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ASCERA
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11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaDifesaLogistica
ASCERA è un'azienda SaaS di cybersicurezza focalizzata sulla preparazione alla conformità per le organizzazioni della Base industriale della difesa degli Stati Uniti. La sua piattaforma semplifica la raccolta delle evidenze, il monitoraggio continuo dei controlli, le verifiche della configurazione e la reportistica sullo stato di conformità per framework tra cui CMMC, DFARS e NIST 800-171. ASCERA offre inoltre servizi di implementazione, integrazione e supporto per aiutare i team a prepararsi alle valutazioni e a mantenere la conformità nel tempo.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente delle vendite

Guida l’organizzazione vendite e marketing di SP6 come direttore dei ricavi, promuovendo la crescita nei servizi e software per la sicurezza dell’IA, la conformità dell’IA, il SIEM e l’analisi dei dati.

USStati UnitiFLFloridaIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
Sicurezza informaticaSplunk

Descrizione

  • Costruire e guidare l’organizzazione commerciale a supporto dei servizi e del software di SP6 per la sicurezza e la conformità dell’IA.
  • Raggiungere ambiziosi obiettivi di crescita in mercati in espansione.
  • Gestire un’organizzazione commerciale di 14 persone composta da professionisti e responsabili delle vendite, con un’espansione del team pianificata.
  • Essere responsabile dei ricavi da nuovi clienti e dall’espansione della rivendita di software, dei servizi e delle offerte ricorrenti.
  • Supervisionare le vendite dirette, le vendite tramite canali, l’ingegneria delle vendite e una possibile funzione SDR/BDR.
  • Gestire il margine lordo e il mix dei ricavi delle attività concluse con successo.
  • Selezionare, inserire, sviluppare, fidelizzare e far crescere account executive, sales engineer o solution architect e rappresentanti dello sviluppo commerciale.
  • Creare programmi di abilitazione alle vendite e rafforzare il bacino interno di talenti.
  • Definire il processo e la metodologia di vendita, gli standard di performance, le quote, i territori e le pratiche di previsione.
  • Sviluppare piani retributivi con incentivi per l’abbinamento dei servizi e gli accordi pluriennali.
  • Monitorare la qualità della pipeline, l’avanzamento delle trattative, i tassi di successo, la durata del ciclo di vendita, l’accuratezza del CRM, le revisioni delle trattative e le riunioni di previsione.
  • Collaborare con il marketing sulle definizioni dei lead, sui passaggi di consegne, sulla pipeline generata e sulla pianificazione dei ricavi.
  • Gestire i rapporti con i fornitori di software, tra cui Microsoft, CrowdStrike, Splunk e altri.
  • Ampliare le attività di co-selling, le inserzioni sui marketplace, il finanziamento delle prove di concetto e l’utilizzo dei fondi di sviluppo del mercato.
  • Guidare la pianificazione strategica degli account, i rapporti con i dirigenti, i rinnovi, le iniziative di espansione negli account esistenti e le relazioni pluriennali con i clienti.
  • Collaborare con i responsabili della delivery per garantire che le vendite siano redditizie e realizzabili.
  • Guidare il team di marketing e generazione della domanda e la sua funzione complessiva.
  • Definire gli obiettivi di pipeline e ricavi del marketing e indirizzare l’allocazione del budget di marketing.
  • Rendere il marketing responsabile della pipeline generata, dei tassi di conversione, del costo di acquisizione dei clienti e del ritorno sulla spesa di marketing.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite, di cui almeno 5 alla guida di vendite tecnologiche a livello di direttore o superiore.
  • Esperienza nella gestione di un team di vendita diretta; questa posizione non è focalizzata sulle vendite tramite canali o sulla distribuzione.
  • Esperienza di leadership nel software, nei servizi professionali o nella consulenza, oppure nei servizi gestiti.
  • Esperienza alla guida di team B2B che servono sia clienti aziendali sia del mercato medio; non verrà considerata un’esperienza esclusivamente con piccole e medie imprese.
  • Prestazioni eccezionali dimostrate e crescita delle vendite sostenuta anno dopo anno.
  • Conoscenza pratica della vendita di soluzioni o di un’altra metodologia di vendita consulenziale.
  • È fortemente preferibile un’esperienza in cybersicurezza, MSSP, operazioni IT e/o conformità informatica o GRC.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace o soluzioni GRC.
  • I candidati al ruolo di direttore dei ricavi devono avere una precedente esperienza come direttori dei ricavi.

Benefit

  • Stipendio competitivo.
  • Piano di bonus trimestrale.
  • Copertura completa per cure mediche, dentistiche e oculistiche.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • 30 giorni di ferie annuali retribuite.
  • Ampie opportunità di formazione, sviluppo e certificazione.
  • Possibilità di crescita professionale a lungo termine.
  • Opportunità di dare un contributo significativo e ricevere riconoscimento per esso in un’azienda in crescita.
  • Equilibrio tra vita professionale e privata senza sensi di colpa.

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Guida lo sviluppo creativo delle campagne, i contenuti per i social media e l’analisi delle performance in Inkster, fornitore europeo di tatuaggi temporanei a base di frutta. Sperimenta e ottimizza i creativi di marketing usando gli insight delle campagne e le tendenze di mercato.

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