LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Pekerja
LogistikPertahananPerundingan
ASCERA ialah syarikat SaaS keselamatan siber yang memberi tumpuan kepada kesiapsiagaan pematuhan untuk organisasi dalam Pangkalan Industri Pertahanan Amerika Syarikat. Platformnya memudahkan pengumpulan bukti, pemantauan kawalan berterusan, semakan konfigurasi, dan pelaporan status pematuhan untuk rangka kerja termasuk CMMC, DFARS, dan NIST 800-171. ASCERA turut menyediakan perkhidmatan penggunaan, integrasi, dan sokongan untuk membantu pasukan membuat persediaan menghadapi penilaian serta mengekalkan pematuhan dari semasa ke semasa.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Naib Presiden Jualan

Memimpin organisasi jualan dan pemasaran SP6 sebagai CRO, memacu pertumbuhan dalam perkhidmatan dan perisian keselamatan AI, pematuhan AI, SIEM, dan analitik data.

USAmerika SyarikatFLFloridaHibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan
Keselamatan SiberSplunk

Penerangan

  • Membina dan memimpin organisasi jualan yang menyokong perkhidmatan dan perisian keselamatan AI serta pematuhan AI SP6.
  • Mencapai sasaran pertumbuhan agresif dalam pasaran yang berkembang.
  • Mengurus organisasi jualan seramai 14 orang yang merangkumi profesional dan pemimpin jualan, dengan perancangan untuk mengembangkan pasukan.
  • Bertanggungjawab terhadap hasil perniagaan baharu dan pengembangan daripada penjualan semula perisian, perkhidmatan, serta tawaran berulang.
  • Menyelia jualan langsung, jualan saluran, kejuruteraan jualan, serta fungsi SDR/BDR yang berpotensi.
  • Mengurus margin kasar dan campuran hasil bagi perniagaan yang berjaya ditutup.
  • Merekrut, melatih, membangunkan, mengekalkan, dan memajukan eksekutif akaun, jurutera jualan atau arkitek penyelesaian, serta wakil pembangunan jualan.
  • Mewujudkan program pengupayaan jualan dan mengukuhkan saluran bakat dalaman.
  • Menetapkan proses jualan, metodologi, piawaian prestasi, kuota, wilayah, dan amalan ramalan.
  • Membangunkan pelan pampasan dengan insentif untuk penggabungan perkhidmatan dan perjanjian berbilang tahun.
  • Memantau kualiti saluran jualan, kemajuan urus niaga, kadar kemenangan, tempoh kitaran jualan, ketepatan CRM, semakan urus niaga, dan panggilan ramalan.
  • Bekerjasama dengan pemasaran dalam definisi prospek, serahan, saluran yang dijana, dan perancangan hasil.
  • Mengurus hubungan dengan vendor perisian, termasuk Microsoft, CrowdStrike, Splunk, dan lain-lain.
  • Mengembangkan jualan bersama, penyenaraian marketplace, pembiayaan bukti konsep, dan penggunaan dana pembangunan pasaran.
  • Mengarahkan perancangan akaun strategik, hubungan eksekutif, pembaharuan, inisiatif land-and-expand, dan hubungan pelanggan berbilang tahun.
  • Bekerjasama dengan pemimpin penyampaian untuk memastikan jualan menguntungkan dan boleh dilaksanakan.
  • Memimpin pasukan pemasaran dan penjanaan permintaan serta fungsi keseluruhannya.
  • Menetapkan sasaran saluran dan hasil pemasaran serta mengarahkan peruntukan bajet pemasaran.
  • Memastikan pemasaran bertanggungjawab terhadap saluran yang dijana, kadar penukaran, kos pemerolehan pelanggan, dan pulangan perbelanjaan pemasaran.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan, termasuk 5 tahun atau lebih memimpin jualan teknologi pada peringkat pengarah atau lebih tinggi.
  • Berpengalaman mengurus pasukan jualan langsung; jawatan ini tidak berfokus pada jualan saluran atau pengedaran.
  • Latar belakang kepimpinan dalam perisian, perkhidmatan profesional atau perundingan, atau perkhidmatan terurus.
  • Berpengalaman memimpin pasukan B2B yang melayani pelanggan perusahaan dan pasaran pertengahan; pengalaman SMB semata-mata tidak akan dipertimbangkan.
  • Menunjukkan prestasi luar biasa dan pertumbuhan jualan tahun ke tahun yang berterusan.
  • Pengetahuan kerja tentang solution selling atau metodologi jualan perundingan lain.
  • Pengalaman dalam keselamatan siber, MSSP, operasi IT, dan/atau pematuhan siber atau GRC amat diutamakan.
  • Pengalaman dengan Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace, atau penyelesaian GRC merupakan kelebihan.
  • Calon untuk peranan CRO mesti mempunyai pengalaman CRO terdahulu.

Faedah

  • Gaji kompetitif.
  • Pelan bonus suku tahunan.
  • Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan yang komprehensif.
  • Pelan 401(k) dengan padanan syarikat.
  • 30 hari cuti tahunan berbayar.
  • Peluang latihan, pembangunan, dan pensijilan yang banyak.
  • Potensi kemajuan kerjaya jangka panjang.
  • Peluang memberikan sumbangan bermakna dan menerima pengiktirafan dalam syarikat yang sedang berkembang.
  • Keseimbangan kehidupan dan kerja tanpa rasa bersalah.

Pekerjaan Berkaitan

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Jurubahasa Bahasa Inggeris-Sepanyol Jarak Jauh OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Pekerja
HospitalitiLogistikPenjagaan kesihatan
ARArgentinaBOBoliviaBRBrazilCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDORepublik DominicaECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaJarak jauhSepenuh masaJuniorIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: SepanyolPenterjemah

Mentafsir dari jauh antara penutur bahasa Inggeris dan Sepanyol dalam persekitaran perubatan, kewangan, khidmat sosial dan khidmat pelanggan. Menyediakan sokongan bahasa untuk Kreato Global di seluruh Amerika Latin.

Buka
RecruitGo

Pembantu Eksekutif Jarak Jauh, Jangkauan dan Pemasaran — Filipina

RecruitGo
51 – 200 Pekerja
LogistikPemasaranPerundingan
PHFilipina
₱45,000 / bulan
Jarak jauhSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisPembantu eksekutif

Mengurus sokongan pentadbiran, CRM, jangkauan dan pemasaran untuk RecruitGo, Employer of Record yang menyediakan bakat dari pasaran sedang pesat membangun kepada pelanggan global. Menyokong dua pelanggan yang berurusan dengan UK dalam pentadbiran harian dan kempen kreatif.

Buka