ASCERA
ASCERA
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaObranaPoradenstvo
ASCERA je spoločnosť SaaS v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na pripravenosť organizácií v americkej obranno-priemyselnej základni na plnenie požiadaviek súladu. Jej platforma zjednodušuje zhromažďovanie dôkazov, priebežné monitorovanie kontrolných opatrení, kontroly konfigurácie a vykazovanie stavu súladu v rámci noriem a rámcov vrátane CMMC, DFARS a NIST 800-171. ASCERA poskytuje aj služby nasadenia, integrácie a podpory, ktoré tímom pomáhajú pripraviť sa na hodnotenia a dlhodobo udržiavať súlad.

Viceprezident predaja

Ako CRO povediete obchodnú a marketingovú organizáciu SP6 a budete podporovať rast služieb a softvéru v oblasti bezpečnosti a súladu s predpismi pre AI, SIEM a dátovú analytiku.

Popis

  • Vybudovať a riadiť obchodnú organizáciu podporujúcu služby a softvér SP6 v oblasti bezpečnosti a súladu s predpismi pre AI.
  • Dosahovať ambiciózne rastové ciele na rozvíjajúcich sa trhoch.
  • Riadiť 14-člennú obchodnú organizáciu pozostávajúcu z obchodných profesionálov a vedúcich pracovníkov s plánovaným rozšírením tímu.
  • Zodpovedať za príjmy z nového obchodu a rozširovania existujúceho obchodu v oblasti ďalšieho predaja softvéru, služieb a opakovaných ponúk.
  • Dohliadať na priamy predaj, partnerský predaj, obchodné inžinierstvo a potenciálnu funkciu SDR/BDR.
  • Riadiť hrubú maržu a skladbu príjmov z uzavretých vyhraných obchodov.
  • Nábor, zaškoľovanie, rozvoj, udržanie a kariérny rast account executive pracovníkov, obchodných inžinierov alebo architektov riešení a zástupcov pre rozvoj predaja.
  • Vytvárať programy podpory predaja a posilňovať interný talentový fond.
  • Nastaviť obchodný proces, metodiku, výkonnostné štandardy, kvóty, teritóriá a postupy prognózovania.
  • Vytvárať kompenzačné plány s motivačnými prvkami pre pripojenie služieb a viacročné dohody.
  • Sledovať kvalitu obchodného lievika, priebeh obchodov, mieru úspešnosti, dĺžku obchodného cyklu, presnosť CRM, kontroly obchodov a prognostické porady.
  • Spolupracovať s marketingom na definíciách leadov, odovzdávaní kontaktov, marketingom vytváranom obchodnom lieviku a plánovaní príjmov.
  • Riadiť vzťahy s dodávateľmi softvéru vrátane spoločností Microsoft, CrowdStrike, Splunk a ďalších.
  • Rozširovať spoločný predaj, ponuky na marketplace platformách, financovanie overenia konceptu a využívanie fondov na rozvoj trhu.
  • Riadiť strategické plánovanie kľúčových účtov, vzťahy s vedením, obnovovanie zmlúv, iniciatívy land-and-expand a viacročné vzťahy so zákazníkmi.
  • Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi realizácie s cieľom zabezpečiť ziskovosť a realizovateľnosť predaja.
  • Viesť marketingový tím a tím na generovanie dopytu a riadiť ich celkovú činnosť.
  • Stanoviť ciele marketingového lievika a príjmov a riadiť rozdelenie marketingového rozpočtu.
  • Vyžadovať od marketingu zodpovednosť za ním vytváraný obchodný lievik, konverzné pomery, náklady na získanie zákazníka a návratnosť marketingových výdavkov.

Požiadavky

  • Najmenej 10 rokov skúseností s predajom vrátane minimálne 5 rokov vedenia technologického predaja na úrovni riaditeľa alebo vyššej.
  • Skúsenosť s riadením priameho obchodného tímu; táto pozícia nie je zameraná na partnerský ani distribučný predaj.
  • Skúsenosti s vedením v oblasti softvéru, profesionálnych služieb alebo poradenstva či riadených služieb.
  • Skúsenosti s vedením B2B tímov obsluhujúcich podnikových aj stredne veľkých zákazníkov; čisto SMB skúsenosti sa nebudú zohľadňovať.
  • Preukázateľné výnimočné výsledky a trvalý medziročný rast predaja.
  • Pracovná znalosť predaja riešení alebo inej konzultatívnej predajnej metodiky.
  • Skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou, MSSP, IT prevádzkou a/alebo kybernetickým súladom či GRC sú výraznou výhodou.
  • Skúsenosti so Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace alebo riešeniami GRC sú výhodou.
  • Uchádzači o pozíciu CRO musia mať predchádzajúcu skúsenosť na pozícii CRO.

Benefity

  • Konkurenčný plat.
  • Štvrťročný bonusový plán.
  • Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie.
  • Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti.
  • 30 dní platenej dovolenky za rok.
  • Rozsiahle možnosti školení, rozvoja a certifikácie.
  • Potenciál dlhodobého kariérneho postupu.
  • Príležitosť prinášať významné príspevky a získavať za ne uznanie v rastúcej spoločnosti.
  • Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom bez pocitu viny.

Súvisiace pracovné ponuky

Williams Parker Attorneys at Law

Advokát pre územné plánovanie | Sarasota, Florida (hybridne)

Williams Parker Attorneys at Law

Poskytujte klientom spoločnosti Williams Parker poradenstvo v oblasti územného plánovania, povoľovania a schvaľovania rozvoja. Zastupujte developerov, neziskové organizácie a klientov z verejného sektora na juhozápade Floridy.

Otvoriť
Williams Parker Attorneys at Law

Seniorný advokát pre súdne spory v oblasti zvereneckých fondov a dedičstva – hybridná pozícia v Sarasote

Williams Parker Attorneys at Law

Vedenie zložitých sporov týkajúcich sa zvereneckých fondov, dedičstva, dedičského konania, fiduciárnych povinností a dedenia, ako aj pomoc pri rozširovaní sporovej praxe spoločnosti Williams Parker. Ide o hybridnú pozíciu so sídlom v Sarasote na Floride.

Otvoriť
HSt trade & service GmbH

Obchodný manažér / obchodný zástupca – IT riešenia (hybridná práca, Oberhausen)

HSt trade & service GmbH

Získavajte nových zákazníkov a rozvíjajte existujúce účty pre spoločnosť HSt trade & service, poskytovateľa IT systémov z Oberhausenu. Predávajte riešenia v oblasti digitalizácie, IT a umelej inteligencie klientom z remeselného a zdravotníckeho sektora.

Otvoriť
Williams Parker Attorneys at Law

Seniorný patentový advokát vo Williams Parker — Sarasota s hybridným režimom

Williams Parker Attorneys at Law

Williams Parker hľadá seniorného patentového advokáta na rozšírenie svojej praxe v oblasti duševného vlastníctva. Pozícia zahŕňa poradenstvo inovátorom, výrobcom, technologickým spoločnostiam a firmám v otázkach patentovej stratégie, komercializácie, licencovania a súvisiacich záležitostí duševného vlastníctva.

Otvoriť
Williams Parker Attorneys at Law

Advokát pre komplexné obchodné spory – Sarasota, FL (hybridná práca)

Williams Parker Attorneys at Law

Poskytujte poradenstvo podnikom, rodinám a inštitúciám v zložitých obchodných, realitných, zvereneckých a insolvenčných sporoch. Veďte prípady cez súdne konanie, mediáciu, arbitráž a prípravu na pojednávanie.

Otvoriť
Williams Parker Attorneys at Law

Seniorný advokát pre stavebné právo – spory a transakcie | Sarasota – hybridná práca

Williams Parker Attorneys at Law

Williams Parker hľadá seniorného advokáta pre stavebné právo, ktorý bude poskytovať poradenstvo v oblasti sporov, zmlúv, dodržiavania predpisov, rizík a riešenia sporov. Pozícia podporuje stavebných klientov v Sarasote a zároveň zahŕňa spoluprácu naprieč právnymi oblasťami.

Otvoriť
Williams Parker Attorneys at Law

Advokát pre nehnuteľnosti – Sarasota, Florida (hybridne)

Williams Parker Attorneys at Law

Pridajte sa k Williams Parker, dlhoročnej právnickej kancelárii na juhozápade Floridy, ako advokát pre nehnuteľnosti, ktorý bude riešiť komplexné záležitosti v oblasti nehnuteľností a komerčného prenájmu. Budete radiť klientom v otázkach transakcií, developmentu, financovania a poistenia vlastníckeho práva.

Otvoriť
OpenLoop

Firemný právnik v OpenLoop – práca na diaľku v Spojených štátoch

OpenLoop
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoPrávo

Firemný právnik zodpovedá za riadenie spoločnosti, správu subjektov, transakcie a podporu v oblasti zdravotníckej regulácie na telemedicínskej platforme OpenLoop. Úloha zahŕňa fúzie a akvizície, preverovanie financovania, kapitalizačné tabuľky a firemné podania.

Otvoriť
Kyndryl

Riaditeľ federálnych zmlúv a rokovaní

Kyndryl

Viesť stratégiu federálnych zmlúv, rokovania, dodržiavanie predpisov a administráciu pre vládne technologické projekty spoločnosti Kyndryl. Podporovať iniciatívy digitálnej modernizácie, kybernetickej bezpečnosti, cloudu a podnikovej infraštruktúry.

Otvoriť
Ford Motor Company

Senior analytik portfólia transformácie v spoločnosti Ford (hybridne v Chennai)

Ford Motor Company

Riadenie transformačných portfólií pre globálne automobilové operácie spoločnosti Ford vrátane plánov, rizík, investícií, závislostí a reportovania vedeniu. Podpora strategického zosúladenia v oblasti kvality, inžinierstva, vývoja produktov a výroby.

Otvoriť