ASCERA
ASCERA
۱۱ – ۵۰ کارکنان
دفاعلجستیکمشاوره
ASCERA یک شرکت SaaS امنیت سایبری است که بر آمادگی برای انطباق سازمان‌های فعال در پایگاه صنعتی دفاعی ایالات متحده تمرکز دارد. پلتفرم این شرکت جمع‌آوری شواهد، پایش مستمر کنترل‌ها، بررسی پیکربندی و گزارش‌دهی وضعیت انطباق را برای چارچوب‌هایی مانند CMMC، DFARS و NIST 800-171 ساده و منسجم می‌کند. ASCERA همچنین خدمات استقرار، یکپارچه‌سازی و پشتیبانی ارائه می‌دهد تا تیم‌ها برای ارزیابی‌ها آماده شوند و انطباق خود را در طول زمان حفظ کنند.

نایب رئیس فروش

به‌عنوان مدیر ارشد درآمد، رهبری سازمان فروش و بازاریابی SP6 را بر عهده بگیرید و رشد خدمات و نرم‌افزارهای امنیت هوش مصنوعی، انطباق هوش مصنوعی، SIEM و تحلیل داده را پیش ببرید.

توضیحات

  • سازمان فروش پشتیبان خدمات و نرم‌افزارهای امنیت هوش مصنوعی و انطباق هوش مصنوعی SP6 را ایجاد و هدایت کنید.
  • اهداف رشد تهاجمی را در بازارهای در حال گسترش محقق کنید.
  • یک سازمان فروش ۱۴ نفره متشکل از متخصصان و رهبران فروش را، با برنامه توسعه تیم، مدیریت کنید.
  • مالک درآمد کسب‌وکارهای جدید و توسعه‌ای حاصل از فروش مجدد نرم‌افزار، خدمات و پیشنهادهای دوره‌ای باشید.
  • بر فروش مستقیم، فروش کانالی، مهندسی فروش و یک کارکرد احتمالی SDR/BDR نظارت کنید.
  • حاشیه سود ناخالص و ترکیب درآمد را در کسب‌وکارهای نهایی‌شده و برنده مدیریت کنید.
  • مدیران حساب، مهندسان فروش یا معماران راهکار و نمایندگان توسعه فروش را جذب، وارد سازمان، توسعه، حفظ و ارتقا دهید.
  • برنامه‌های توانمندسازی فروش ایجاد کنید و خط لوله استعدادهای داخلی را تقویت کنید.
  • فرایند و روش فروش، استانداردهای عملکرد، سهمیه‌ها، مناطق و شیوه‌های پیش‌بینی را تعیین کنید.
  • برنامه‌های جبران خدمات را با مشوق‌هایی برای پیوست خدمات و قراردادهای چندساله تدوین کنید.
  • کیفیت خط لوله، پیشرفت معاملات، نرخ برد، مدت چرخه فروش، دقت CRM، بررسی معاملات و تماس‌های پیش‌بینی را پایش کنید.
  • در زمینه تعریف سرنخ‌ها، تحویل آن‌ها، خط لوله ایجادشده و برنامه‌ریزی درآمد با بازاریابی همکاری کنید.
  • روابط با فروشندگان نرم‌افزار، از جمله Microsoft، CrowdStrike، Splunk و دیگران را مدیریت کنید.
  • فروش مشترک، فهرست‌شدن در بازارها، تأمین مالی اثبات مفهوم و استفاده از بودجه توسعه بازار را گسترش دهید.
  • برنامه‌ریزی حساب‌های راهبردی، روابط اجرایی، تمدیدها، ابتکارهای ورود و توسعه و روابط چندساله با مشتریان را هدایت کنید.
  • برای اطمینان از سودآور و قابل‌تحویل بودن فروش، با رهبران تحویل همکاری کنید.
  • رهبری تیم بازاریابی و ایجاد تقاضا و کل کارکرد آن را بر عهده بگیرید.
  • اهداف خط لوله و درآمد بازاریابی را تعیین کنید و تخصیص بودجه بازاریابی را هدایت کنید.
  • بازاریابی را در قبال خط لوله ایجادشده، نرخ‌های تبدیل، هزینه جذب مشتری و بازده هزینه‌های بازاریابی پاسخ‌گو نگه دارید.

شرایط لازم

  • حداقل ۱۰ سال تجربه فروش، شامل ۵ سال یا بیشتر تجربه رهبری فروش فناوری در سطح مدیر یا بالاتر.
  • تجربه مدیریت تیم فروش مستقیم؛ این موقعیت بر فروش کانالی یا توزیعی متمرکز نیست.
  • سابقه رهبری در نرم‌افزار، خدمات حرفه‌ای یا مشاوره، یا خدمات مدیریت‌شده.
  • تجربه رهبری تیم‌های B2B خدمت‌رسان به مشتریان سازمانی و بازار متوسط؛ تجربه صرفاً SMB در نظر گرفته نمی‌شود.
  • سابقه اثبات‌شده عملکرد استثنایی و رشد پایدار فروش سال‌به‌سال.
  • دانش عملی فروش راهکارمحور یا روش مشاوره‌ای دیگری برای فروش.
  • تجربه در امنیت سایبری، MSSP، عملیات فناوری اطلاعات و/یا انطباق سایبری یا GRC به‌شدت ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه کار با Splunk، Microsoft Sentinel، CrowdStrike NextGen SIEM، Google SecOps، Rapid7، Exabeam، IBM QRadar، Palo Alto Cortex، SentinelOne، Dynatrace یا راهکارهای GRC مزیت محسوب می‌شود.
  • متقاضیان نقش مدیر ارشد درآمد باید تجربه قبلی در همین نقش داشته باشند.

مزایا

  • حقوق رقابتی.
  • برنامه پاداش فصلی.
  • پوشش جامع پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • برنامه 401(k) با مشارکت شرکت.
  • ۳۰ روز مرخصی سالانه با حقوق.
  • فرصت‌های قابل‌توجه برای آموزش، توسعه و دریافت گواهی‌نامه.
  • امکان پیشرفت بلندمدت شغلی.
  • فرصت ایجاد مشارکت‌های معنادار و دریافت تقدیر بابت آن‌ها در شرکتی در حال رشد.
  • تعادل کار و زندگی بدون احساس گناه.

فرصت‌های شغلی مرتبط

RTX

رئیس دفتر راهبرد و تحول در RTX

RTX

برای پشتیبانی از معاون ارشد راهبرد و تحول Pratt & Whitney در RTX، رهبری ابتکارهای سازمانی، ارتباطات مدیران ارشد و اجرای بین‌وظیفه‌ای را بر عهده بگیرید. این موقعیت تمام‌وقت و ترکیبی در ایست هارتفورد، کنتیکت مستقر است.

باز کردن
Salesforce

رئیس دفتر، مهندسی اعتماد و زیرساخت — دورکاری در کلرادو

Salesforce

Salesforce برای پشتیبانی از رهبران مهندسی اعتماد و زیرساخت در همکاری با تیم‌های مالی، منابع انسانی و تیم‌های مرتبط، به دنبال رئیس دفتر است. این نقش بر نظم عملیاتی، برنامه‌ریزی نیروی کار، ارتباطات، بودجه و اجرای سازمانی نظارت می‌کند.

باز کردن
Alston Construction

متخصص جذب استعداد - ساخت‌وساز آلستون (هیبریدی)

Alston Construction

شرکت ساخت‌وساز آلستون برای جذب متخصصان ساخت‌وساز در بازارهای تعیین‌شده، یک متخصص جذب استعداد به‌صورت هیبریدی استخدام می‌کند. این نقش مسئول هدایت جست‌وجوی نیرو، مصاحبه‌ها، راهنمایی مدیران استخدام، ارتباط با نامزدها و راهبرد جذب نیرو است.

باز کردن
Phathom Pharmaceuticals

رئیس دفتر، مدیریت برنامه‌های راهبردی – ترکیبی در فلورهام پارک

Phathom Pharmaceuticals

رهبری اولویت‌های مدیرعامل، ریتم عملیاتی مدیران و برنامه‌های راهبردی شرکت Phathom Pharmaceuticals، یک شرکت زیست‌دارویی متمرکز بر حوزه گوارش. این موقعیت تمام‌وقت و ترکیبی در فلورهام پارک، نیوجرسی مستقر است.

باز کردن
Ford Motor Company

سرپرست ارشد طراحی بصری در شرکت فورد موتور، دورکاری در کالیفرنیا

Ford Motor Company

رهبری طراحی بصری و حرکتی برای تجربه‌های دیجیتال داخل خودرو، دستگاه‌های متصل و موبایل فورد و لینکلن. استانداردهای طراحی را تعیین کنید، اجرای بین‌وظیفه‌ای را هدایت کنید و زبان بصری دیجیتال برند را توسعه دهید.

باز کردن
Razer Inc.

مدیر ارشد مشارکت با تولیدکنندگان محتوا – کنسول ریزر (دورکاری، ایالات متحده)

Razer Inc.
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

رهبری مشارکت با تولیدکنندگان محتوا، ورزش‌های الکترونیکی، ورزشکاران و بازاریابی بازی را برای بخش کنسول ریزر بر عهده بگیرید. دیده‌شدن محصول، پذیرش، درآمد و نتایج کمپین را در بازارهای جهانی افزایش دهید.

باز کردن
oneweb

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، ارتباطات ماهواره‌ای دولت ایالات متحده (دورکاری در تگزاس)

oneweb

رشد ارتباطات ماهواره‌ای و هوانوردی Eutelsat Network Solutions را در بازارهای دولت ایالات متحده، دفاع، اطلاعات و متحدان هدایت کنید. فرصت‌های فدرال، فعالیت‌های جذب قرارداد، تعامل با مشتریان و پژوهش‌های مأموریت‌محور را مدیریت کنید.

باز کردن
ComPsych

طراح ارشد محصول در کام‌سایک — دورکاری، ایالات متحده

ComPsych

رهبری طراحی محصول از ابتدا تا انتها برای راهکارهای سلامت روان و مدیریت غیبتِ مجهز به هوش مصنوعی کام‌سایک. از مرحله کشف تا ارائه، پژوهش، نمونه‌های اولیه، سیستم‌های طراحی و تجربه‌های کاربری را شکل دهید.

باز کردن
Fidelity Investments

تحلیلگر دوره کارشناسی – برنامه FidYOU (وست‌لیک، تگزاس)

Fidelity Investments

برنامه تمام‌وقت تحلیلگری در آغاز مسیر شغلی برای پشتیبانی از عملیات کارگزاری، تجربه مشتری و عملیات خدمات مالی. شامل آموزش آغازین ساختاریافته، توسعه ماهانه و شبکه‌سازی در دو سال نخست است.

باز کردن
Code Metal

مهندس ارشد بک‌اند، مدل‌سازی و شبیه‌سازی

Code Metal
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
خودرودفاعهوافضا

رهبری تیم بک‌اند و مهندسی داده Code Metal را بر عهده بگیرید؛ این تیم نرم‌افزارهای جنگ‌افزاری و پشتیبان تصمیم‌گیری مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. برای مشتریان دولتی، سرویس‌های پایتون، APIها و سامانه‌های داده بسازید.

باز کردن