رئيس تحرير النشرة الاتحادية لشؤون المستهلكين (تطوعي)
Bundesverbraucherhilfe e.V.
قد فريق التحرير التطوعي الذي يعد النشرة اليومية لأخبار المستهلكين لدى Bundesverbraucherhilfe. أشرف على المعايير الصحفية والاستقلال التحريري والتغطية وتطوير الفريق.
فتح
ASCERA هي شركة برمجيات كخدمة متخصصة في الأمن السيبراني، وتركّز على جاهزية الامتثال للمؤسسات العاملة ضمن القاعدة الصناعية الدفاعية في الولايات المتحدة. تعمل منصتها على تبسيط جمع الأدلة، والمراقبة المستمرة للضوابط، وفحوصات الإعدادات، وإعداد تقارير حالة الامتثال للأطر، بما في ذلك CMMC وDFARS وNIST 800-171. كما توفّر ASCERA خدمات النشر والتكامل والدعم لمساعدة الفرق على الاستعداد للتقييمات والحفاظ على الامتثال بمرور الوقت.
نائب الرئيس للمبيعات
قيادة مؤسسة المبيعات والتسويق في SP6 بصفته مدير الإيرادات الرئيسي، ودفع النمو في خدمات وبرمجيات أمن الذكاء الاصطناعي والامتثال للذكاء الاصطناعي وSIEM وتحليلات البيانات.
الوصف
- بناء وتوجيه مؤسسة المبيعات التي تدعم خدمات وبرمجيات SP6 في أمن الذكاء الاصطناعي والامتثال للذكاء الاصطناعي.
- تحقيق أهداف نمو طموحة في الأسواق المتوسعة.
- إدارة مؤسسة مبيعات تضم 14 شخصًا من محترفي المبيعات وقادة المبيعات، مع خطط لتوسيع الفريق.
- تحمل مسؤولية إيرادات الأعمال الجديدة والتوسع عبر إعادة بيع البرمجيات والخدمات والعروض المتكررة.
- الإشراف على المبيعات المباشرة ومبيعات القنوات وهندسة المبيعات ووظيفة محتملة لممثلي تطوير المبيعات وتطوير الأعمال.
- إدارة هامش الربح الإجمالي ومزيج الإيرادات في الأعمال المغلقة والفائزة.
- استقطاب مسؤولي الحسابات ومهندسي المبيعات أو معماريي الحلول وممثلي تطوير المبيعات وتأهيلهم وتطويرهم والاحتفاظ بهم وترقيتهم.
- إنشاء برامج لتمكين المبيعات وتعزيز مسار المواهب الداخلي.
- تحديد عملية المبيعات ومنهجيتها ومعايير الأداء والحصص والمناطق وممارسات التنبؤ.
- تطوير خطط تعويضات تتضمن حوافز لإرفاق الخدمات والاتفاقيات متعددة السنوات.
- مراقبة جودة مسار المبيعات وتقدم الصفقات ومعدلات الفوز ومدة دورة المبيعات ودقة نظام إدارة علاقات العملاء ومراجعات الصفقات ومكالمات التنبؤ.
- الشراكة مع التسويق بشأن تعريفات العملاء المحتملين وعمليات التسليم ومسار المبيعات المنشأ وتخطيط الإيرادات.
- إدارة العلاقات مع موردي البرمجيات، بما في ذلك Microsoft وCrowdStrike وSplunk وغيرهم.
- توسيع البيع المشترك وقوائم الأسواق وتمويل إثبات المفهوم والاستفادة من صناديق تطوير السوق.
- توجيه تخطيط الحسابات الاستراتيجية والعلاقات التنفيذية والتجديدات ومبادرات التوسع التدريجي والعلاقات متعددة السنوات مع العملاء.
- العمل مع قادة التسليم لضمان أن تكون المبيعات مربحة وقابلة للتنفيذ.
- قيادة فريق التسويق وتوليد الطلب ووظيفته الشاملة.
- تحديد أهداف مسار التسويق والإيرادات وتوجيه توزيع ميزانية التسويق.
- تحميل التسويق مسؤولية مسار المبيعات المنشأ ومعدلات التحويل وتكلفة اكتساب العملاء والعائد على الإنفاق التسويقي.
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 10 سنوات، منها 5 سنوات أو أكثر في قيادة مبيعات التكنولوجيا على مستوى مدير أو أعلى.
- خبرة في إدارة فريق مبيعات مباشر؛ لا يركز هذا المنصب على مبيعات القنوات أو التوزيع.
- خلفية قيادية في البرمجيات أو الخدمات المهنية أو الاستشارات أو الخدمات المُدارة.
- خبرة في قيادة فرق مبيعات بين الشركات تخدم عملاء المؤسسات والسوق المتوسطة؛ ولن تُنظر في الخبرات المقتصرة على الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- أداء استثنائي مثبت ونمو مستدام في المبيعات عامًا بعد عام.
- معرفة عملية بالبيع القائم على الحلول أو بمنهجية مبيعات استشارية أخرى.
- تُفضّل بشدة الخبرة في الأمن السيبراني أو مزودي خدمات الأمن المُدارة أو عمليات تقنية المعلومات أو الامتثال السيبراني أو الحوكمة والمخاطر والامتثال.
- تُعد الخبرة في Splunk أو Microsoft Sentinel أو CrowdStrike NextGen SIEM أو Google SecOps أو Rapid7 أو Exabeam أو IBM QRadar أو Palo Alto Cortex أو SentinelOne أو Dynatrace أو حلول الحوكمة والمخاطر والامتثال ميزة إضافية.
- يجب أن يمتلك المرشحون لمنصب مدير الإيرادات الرئيسي خبرة سابقة في هذا المنصب.
المزايا
- راتب تنافسي.
- خطة مكافآت ربع سنوية.
- تغطية شاملة للتأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر.
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة.
- 30 يومًا من الإجازة السنوية المدفوعة.
- فرص كبيرة للتدريب والتطوير والحصول على الشهادات.
- إمكانية التقدم الوظيفي على المدى الطويل.
- فرصة لتقديم إسهامات مؤثرة وتلقي التقدير عليها في شركة نامية.
- توازن بين العمل والحياة دون شعور بالذنب.
وظائف ذات صلة
متدرب قائد التحرير عن بُعد (كاليفورنيا)
Our National Conversation (ONC)قد فريق الكتّاب وجداول النشر والمعايير التحريرية بصفة متدرب لدى «محادثتنا الوطنية». ساهم في رسالتها للحد من الاستقطاب وتعزيز الحلول عبر إعلام يقوده الشباب.
فتح
موظف إدخال بيانات الشحن
FedEx
أدخل تفاصيل الشحنات، وأنجز المهام الإدارية اليومية، وساعد في تنسيق المغادرات في الوقت المحدد. ادعم عمليات النقل في FedEx Express من موقع العمل في هيرلن.
فتح
أخصائي دعم العملاء الناطق بالهولندية (عن بُعد، البرتغال)
CB Talents Academy1 – 10 الموظفون
التعليم
البرتغال1,100 € / شهر
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الهولنديةدعم العملاءقدّم الدعم لمستخدمي منصة عالمية للدفع عبر الإنترنت باللغة الهولندية، وتولَّ الاستفسارات المتعلقة بالمدفوعات والتحصيل ومساعدة العملاء في ظروف صعبة وإدارة الحسابات. العمل عن بُعد من البرتغال.
فتح
I
مدير أول، هندسة المخاطر
Imprint
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيويورك220,000 US$ – 235,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسةقد فريقاً هندسياً مسؤولاً عن تفويض المدفوعات في الوقت الفعلي، وقرارات الاحتيال، والاكتتاب في Imprint، منصة للمدفوعات والائتمان المدمجين.
فتح
مدير استشارات تأمين الممتلكات والمسؤولية
Martin & Companyالولايات المتحدة120,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قد قيادة مشاريع استشارية للعملاء في تأمين الممتلكات والمسؤولية لدى Martin & Company، وهي شركة استشارات تأمينية تعتمد على التكنولوجيا. حدّد نطاق المشاريع، واضمن جودة التنفيذ، ونمِّ حسابات العملاء، وأرشد الاستشاريين.
فتح
مدير أول للهندسة، تقنيات المدفوعات
Commonwealth Bank
قيادة منصات تقارير المدفوعات عبر خمسة فرق هندسية في بنك كومونولث، وتوجيه تحديث السحابة والبيانات الفورية والهندسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في أستراليا.
فتح
نائب الرئيس والمدير العام للبحرية ومشاة البحرية
General Dynamics Information Technologyالولايات المتحدة
كارولاينا الجنوبية
فرجينيا279,718 US$ – 345,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيسقيادة محفظة الخدمات التقنية للبحرية ومشاة البحرية لدى GDIT، بإيرادات سنوية تتجاوز 700 مليون دولار. وضع استراتيجية الأعمال والإشراف على الأداء المالي والتنفيذ، ودفع النمو في برامج الدفاع.
فتح
نائب الرئيس للتسويق عن بُعد، مدفوعات العملات المستقرة
Cyclopsقد العلامة التجارية لشركة Cyclops في مجال البنية التحتية لمدفوعات العملات المستقرة، من خلال الريادة الفكرية وتحسين الظهور في البحث والمؤتمرات والتحليلات والعلاقات الإعلامية والتسويق للشركاء.
فتح
مدير مشارك لاستراتيجية وتخطيط التسويق الدولي
Blizzard Entertainmentالولايات المتحدةكاليفورنيا126,800 US$ – 234,580 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالرئيس التنفيذي للتسويققد استراتيجيات التسويق الدولي للألعاب لدى Blizzard، وحدد أولويات الاستثمار وخطط النمو. طوّر نماذج مالية وأطرًا للسوق وتوصيات تدعم قرارات الإدارة التنفيذية.
فتح