مدقق داخلي أول للخزانة والسيولة
Qualysoft
إجراء عمليات تدقيق داخلي في مجالات الخزانة والسيولة والتمويل وأسواق رأس المال. تبحث Qualysoft عن مدقق خبير لدعم تخطيط التدقيق واختبار الضوابط وتقييم المخاطر.
فتح
ASCERA هي شركة برمجيات كخدمة متخصصة في الأمن السيبراني، وتركّز على جاهزية الامتثال للمؤسسات العاملة ضمن القاعدة الصناعية الدفاعية في الولايات المتحدة. تعمل منصتها على تبسيط جمع الأدلة، والمراقبة المستمرة للضوابط، وفحوصات الإعدادات، وإعداد تقارير حالة الامتثال للأطر، بما في ذلك CMMC وDFARS وNIST 800-171. كما توفّر ASCERA خدمات النشر والتكامل والدعم لمساعدة الفرق على الاستعداد للتقييمات والحفاظ على الامتثال بمرور الوقت.
نائب الرئيس للمبيعات
قيادة مؤسسة المبيعات والتسويق في SP6 بصفته مدير الإيرادات الرئيسي، ودفع النمو في خدمات وبرمجيات أمن الذكاء الاصطناعي والامتثال للذكاء الاصطناعي وSIEM وتحليلات البيانات.
الوصف
- بناء وتوجيه مؤسسة المبيعات التي تدعم خدمات وبرمجيات SP6 في أمن الذكاء الاصطناعي والامتثال للذكاء الاصطناعي.
- تحقيق أهداف نمو طموحة في الأسواق المتوسعة.
- إدارة مؤسسة مبيعات تضم 14 شخصًا من محترفي المبيعات وقادة المبيعات، مع خطط لتوسيع الفريق.
- تحمل مسؤولية إيرادات الأعمال الجديدة والتوسع عبر إعادة بيع البرمجيات والخدمات والعروض المتكررة.
- الإشراف على المبيعات المباشرة ومبيعات القنوات وهندسة المبيعات ووظيفة محتملة لممثلي تطوير المبيعات وتطوير الأعمال.
- إدارة هامش الربح الإجمالي ومزيج الإيرادات في الأعمال المغلقة والفائزة.
- استقطاب مسؤولي الحسابات ومهندسي المبيعات أو معماريي الحلول وممثلي تطوير المبيعات وتأهيلهم وتطويرهم والاحتفاظ بهم وترقيتهم.
- إنشاء برامج لتمكين المبيعات وتعزيز مسار المواهب الداخلي.
- تحديد عملية المبيعات ومنهجيتها ومعايير الأداء والحصص والمناطق وممارسات التنبؤ.
- تطوير خطط تعويضات تتضمن حوافز لإرفاق الخدمات والاتفاقيات متعددة السنوات.
- مراقبة جودة مسار المبيعات وتقدم الصفقات ومعدلات الفوز ومدة دورة المبيعات ودقة نظام إدارة علاقات العملاء ومراجعات الصفقات ومكالمات التنبؤ.
- الشراكة مع التسويق بشأن تعريفات العملاء المحتملين وعمليات التسليم ومسار المبيعات المنشأ وتخطيط الإيرادات.
- إدارة العلاقات مع موردي البرمجيات، بما في ذلك Microsoft وCrowdStrike وSplunk وغيرهم.
- توسيع البيع المشترك وقوائم الأسواق وتمويل إثبات المفهوم والاستفادة من صناديق تطوير السوق.
- توجيه تخطيط الحسابات الاستراتيجية والعلاقات التنفيذية والتجديدات ومبادرات التوسع التدريجي والعلاقات متعددة السنوات مع العملاء.
- العمل مع قادة التسليم لضمان أن تكون المبيعات مربحة وقابلة للتنفيذ.
- قيادة فريق التسويق وتوليد الطلب ووظيفته الشاملة.
- تحديد أهداف مسار التسويق والإيرادات وتوجيه توزيع ميزانية التسويق.
- تحميل التسويق مسؤولية مسار المبيعات المنشأ ومعدلات التحويل وتكلفة اكتساب العملاء والعائد على الإنفاق التسويقي.
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 10 سنوات، منها 5 سنوات أو أكثر في قيادة مبيعات التكنولوجيا على مستوى مدير أو أعلى.
- خبرة في إدارة فريق مبيعات مباشر؛ لا يركز هذا المنصب على مبيعات القنوات أو التوزيع.
- خلفية قيادية في البرمجيات أو الخدمات المهنية أو الاستشارات أو الخدمات المُدارة.
- خبرة في قيادة فرق مبيعات بين الشركات تخدم عملاء المؤسسات والسوق المتوسطة؛ ولن تُنظر في الخبرات المقتصرة على الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- أداء استثنائي مثبت ونمو مستدام في المبيعات عامًا بعد عام.
- معرفة عملية بالبيع القائم على الحلول أو بمنهجية مبيعات استشارية أخرى.
- تُفضّل بشدة الخبرة في الأمن السيبراني أو مزودي خدمات الأمن المُدارة أو عمليات تقنية المعلومات أو الامتثال السيبراني أو الحوكمة والمخاطر والامتثال.
- تُعد الخبرة في Splunk أو Microsoft Sentinel أو CrowdStrike NextGen SIEM أو Google SecOps أو Rapid7 أو Exabeam أو IBM QRadar أو Palo Alto Cortex أو SentinelOne أو Dynatrace أو حلول الحوكمة والمخاطر والامتثال ميزة إضافية.
- يجب أن يمتلك المرشحون لمنصب مدير الإيرادات الرئيسي خبرة سابقة في هذا المنصب.
المزايا
- راتب تنافسي.
- خطة مكافآت ربع سنوية.
- تغطية شاملة للتأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر.
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة.
- 30 يومًا من الإجازة السنوية المدفوعة.
- فرص كبيرة للتدريب والتطوير والحصول على الشهادات.
- إمكانية التقدم الوظيفي على المدى الطويل.
- فرصة لتقديم إسهامات مؤثرة وتلقي التقدير عليها في شركة نامية.
- توازن بين العمل والحياة دون شعور بالذنب.
وظائف ذات صلة
مدقق مخزون سيركل كيه، كارولاينا الشمالية (في الموقع)
Circle K
الولايات المتحدة
كارولاينا الشماليةفي الموقعدوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدققتدقيق البضائع والنقد والوقود والالتزام بالإجراءات في متاجر سيركل كيه بولاية كارولاينا الشمالية. استخدام الجرد الفعلي والاستبيانات وتدقيق المتاجر للتحقق من المخزون والعمليات.
فتح
محلل امتثال الخصوصية المبتدئ
Ameriprise Financial Services, LLC
دعم الامتثال لمتطلبات الخصوصية في أعمال إدارة الأصول التابعة لشركة أميربرايز فاينانشال خارج الولايات المتحدة، بما في ذلك تقييمات الأثر وطلبات الوصول والتحقيق في خروقات البيانات. المساهمة في حماية المعلومات الشخصية من خلال الإبلاغ عن المخاطر ومراقبة التنبيهات وتتبع المعالجة.
فتح
مرشد ثنائي اللغة لرعاية المصابين بفيروس HIV – ويتمن-ووكر، واشنطن العاصمة
Whitman-Walkerالولايات المتحدة
واشنطن21 US$ – 26 US$ / ساعة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الأمهريةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةثنائي اللغةساند الأشخاص المصابين بفيروس HIV في متابعة الرعاية والالتزام بالأدوية والحصول على الإحالات لدى ويتمن-ووكر في واشنطن العاصمة. نسّق دعم المرضى بين الفرق السريرية والخدمات المجتمعية.
فتح
مترجم استخبارات أول
nbn® Australia1,001 – 5,000 الموظفون
الاتصالات
حوّل تحديات الأعمال والبيانات المعقدة إلى رؤى واضحة ولوحات معلومات وأطر للأداء لدى nbn، مزود البنية التحتية الوطنية للألياف الضوئية في أستراليا. تعاون مع فرق الأعمال والفرق التقنية لتعزيز اتخاذ القرارات المستندة إلى الرؤى.
فتح
أخصائي بيانات وصفية ثنائي اللغة (الهند، عن بُعد)
Welo Globalراجع وأنشئ بيانات وصفية لتطبيقات الموسيقى والأفلام والتلفزيون، وأجرِ فحوصات الجودة اللغوية. ساهم في تحسين جودة المنتجات وتكامل بيانات الشركاء لجمهور حول العالم.
فتح
أخصائي موارد بشرية شامل
Nexans
دعم أعمال Nexans العالمية في مجال كهربة الطاقة من خلال التوظيف وتطوير المواهب والتدريب وعلاقات العمل. قيادة مشاريع تحول الموارد البشرية وتحسينها وتحليل بيانات القوى العاملة في شارلروا.
فتح
مسؤول مبيعات أول، برمجيات الرعاية الصحية كخدمة — الدنمارك
ScaleupXQ
أسهم في بناء أعمال ExorLive الدنماركية في مجال برمجيات الرعاية الصحية من الصفر، وأبرم صفقات معقدة بين الشركات والجهات الحكومية مع العيادات والسلاسل الخاصة والأقاليم والمستشفيات.
فتح
مسؤول مبيعات برمجيات الرعاية الصحية كخدمة في السويد
ScaleupXQ
قد المبيعات للشركات والقطاع العام لمنصة ExorLive للتمارين وإعادة التأهيل، إلى مناطق السويد ومستشفياتها وعياداتها وسلاسلها الخاصة. أدر دورات البيع المعقدة من التواصل الأول حتى توقيع العقود.
فتح
مندوب أول لمبيعات خدمات ائتمان الشركات
Computershare UKالولايات المتحدة
تكساس122,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنمية أعمال خدمات ائتمان الشركات لدى Computershare عبر بناء علاقات مع الجهات المُصدرة والمحامين ومكاتب المحاماة ومصادر الإحالة ضمن منطقة لأسواق رأس المال في الولايات المتحدة. يركز الدور على خدمات أمين الدين وخدمات الضمان.
فتح