LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Anställda
FörsvarKonsultverksamhetLogistik
ASCERA är ett SaaS-företag inom cybersäkerhet som fokuserar på att hjälpa organisationer i USA:s försvarsindustri att bli redo för efterlevnadsgranskningar. Plattformen effektiviserar insamling av underlag, kontinuerlig övervakning av säkerhetskontroller, konfigurationskontroller och rapportering av efterlevnadsstatus för ramverk som CMMC, DFARS och NIST 800-171. ASCERA erbjuder även implementerings-, integrations- och supporttjänster som hjälper team att förbereda sig inför bedömningar och upprätthålla efterlevnaden över tid.
LinkedIn
Jobb på företaget

Vicepresident för försäljning

Led SP6:s försäljnings- och marknadsorganisation som CRO och driv tillväxt inom AI-säkerhet, AI-efterlevnad, SIEM och dataanalystjänster samt programvara.

USUSAFLFloridaHybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
CybersäkerhetSplunk

Beskrivning

  • Bygg upp och led försäljningsorganisationen som stöder SP6:s tjänster och programvara inom AI-säkerhet och AI-efterlevnad.
  • Uppnå ambitiösa tillväxtmål på expanderande marknader.
  • Led en försäljningsorganisation med 14 personer som omfattar säljare och försäljningschefer, med planerad utökning av teamet.
  • Ansvara för intäkter från nyförsäljning och expansion inom återförsäljning av programvara, tjänster och återkommande erbjudanden.
  • Övervaka direktförsäljning, kanal försäljning, försäljningsingenjörsarbete och en eventuell SDR/BDR-funktion.
  • Hantera bruttomarginal och intäktsmix för vunna affärer.
  • Rekrytera, introducera, utveckla, behålla och vidareutveckla account executives, försäljningsingenjörer eller lösningsarkitekter samt sälj utvecklingsrepresentanter.
  • Skapa program för säljstöd och stärka den interna talangförsörjningen.
  • Fastställ försäljningsprocess, metodik, prestationskrav, kvoter, territorier och prognosrutiner.
  • Utveckla ersättningsplaner med incitament för koppling av tjänster och fleråriga avtal.
  • Följ upp pipelinekvalitet, affärernas utveckling, vinstgrad, försäljningscykelns längd, CRM-precision, affärsgenomgångar och prognossamtal.
  • Samarbeta med marknadsföringen kring leaddefinitioner, överlämningar, marknadsföringsgenererad pipeline och intäktsplanering.
  • Hantera relationer med programvaruleverantörer, däribland Microsoft, CrowdStrike, Splunk och andra.
  • Utöka samförsäljning, marknadsplatslistningar, finansiering av proof of concept och användningen av marknadsutvecklingsfonder.
  • Leda strategisk kontoplanering, relationer på ledningsnivå, förnyelser, land-and-expand-initiativ och fleråriga kundrelationer.
  • Samarbeta med leveransansvariga för att säkerställa att försäljningen är lönsam och genomförbar.
  • Leda marknads- och efterfrågegenereringsteamet samt dess övergripande verksamhet.
  • Fastställa mål för marknadsföringspipeline och intäkter samt styra fördelningen av marknadsföringsbudgeten.
  • Hålla marknadsföringen ansvarig för genererad pipeline, konverteringsgrad, kundanskaffningskostnad och avkastning på marknadsföringsinvesteringar.

Krav

  • Minst 10 års erfarenhet av försäljning, inklusive minst 5 års erfarenhet av att leda teknisk försäljning på direktörsnivå eller högre.
  • Erfarenhet av att leda ett direktförsäljningsteam; tjänsten fokuserar inte på kanal- eller distributionsförsäljning.
  • Ledarskapserfarenhet inom programvara, professionella tjänster eller konsultverksamhet, eller hanterade tjänster.
  • Erfarenhet av att leda B2B-team som betjänar både företagskunder och medelstora kunder; renodlad erfarenhet av små och medelstora företag beaktas inte.
  • Dokumenterat exceptionella resultat och uthållig försäljningstillväxt från år till år.
  • Praktisk kunskap om lösningsförsäljning eller annan konsultativ försäljningsmetodik.
  • Erfarenhet av cybersäkerhet, MSSP, IT-drift och/eller cyberefterlevnad eller GRC är starkt meriterande.
  • Erfarenhet av Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace eller GRC-lösningar är meriterande.
  • Kandidater till CRO-rollen måste ha tidigare erfarenhet som CRO.

Förmåner

  • Konkurrenskraftig lön.
  • Kvartalsvis bonusplan.
  • Omfattande sjuk-, tand- och synförsäkring.
  • 401(k)-plan med företagsmatchning.
  • 30 dagars betald årlig ledighet.
  • Omfattande möjligheter till utbildning, utveckling och certifiering.
  • Möjlighet till långsiktig karriärutveckling.
  • Möjlighet att göra meningsfulla insatser och få erkännande för dem i ett växande företag.
  • Balans mellan arbete och privatliv utan dåligt samvete.

Relaterade jobb

Navitus Health Solutions

Senior kundansvarig inom läkemedelsförmåner

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Anställda
FörsäkringarHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSAALAlabamaAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
85 064 $ – 104 373 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKundrelationstjänsterKundtjänstrepresentant

Ansvara för komplexa kundkonton inom läkemedelsförmåner hos Navitus Health Solutions, utforma kundstrategier och bidra till att behålla kunder. Identifiera möjligheter att utöka tjänsterna och förbättra kostnader, service och hälsoutfall.

Öppna
Procentia - Pensions Software Solutions

Kundserviceanalytiker

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Anställda
B2BFintechProgramvara
GBStorbritannien
38 000 £ – 42 000 £ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKundrelationstjänsterKundtjänstrepresentant

Stöd Procentias kunder som använder programvara för pensionsadministration genom att leda servicemöten, analysera verksamhetsdata och samordna styrning och förbättringar mellan team. Bidra till proaktiv service av hög kvalitet och enhetliga arbetssätt.

Öppna
Hoffmann.Recruiting & More

Senior försäljningschef för evenemang, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
DETysklandHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaEvenemang

Led försäljningen av konferenser och evenemang på en exklusiv plats i Frankfurt, coacha säljteamet och utveckla kundrelationer. Fokusera på lokalutnyttjande, evenemangskoncept och hela säljprocessen från prospektering till uppföljning efter evenemang.

Öppna