LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn
ASCERA là một công ty SaaS về an ninh mạng, tập trung vào việc giúp các tổ chức thuộc Cơ sở Công nghiệp Quốc phòng Hoa Kỳ sẵn sàng đáp ứng yêu cầu tuân thủ. Nền tảng của công ty đơn giản hóa việc thu thập bằng chứng, giám sát liên tục các biện pháp kiểm soát, kiểm tra cấu hình và báo cáo tình trạng tuân thủ theo các khung tiêu chuẩn như CMMC, DFARS và NIST 800-171. ASCERA cũng cung cấp dịch vụ triển khai, tích hợp và hỗ trợ nhằm giúp các đội ngũ chuẩn bị cho các cuộc đánh giá và duy trì tuân thủ theo thời gian.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Phó chủ tịch Kinh doanh

Lãnh đạo tổ chức kinh doanh và marketing của SP6 với vai trò Giám đốc Doanh thu, thúc đẩy tăng trưởng trong các dịch vụ và phần mềm về an ninh AI, tuân thủ AI, SIEM và phân tích dữ liệu.

USHoa KỳFLFloridaKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
An ninh mạngSplunk

Mô tả

  • Xây dựng và điều hành tổ chức kinh doanh hỗ trợ các dịch vụ và phần mềm về an ninh AI và tuân thủ AI của SP6.
  • Đạt các mục tiêu tăng trưởng đầy tham vọng tại những thị trường đang mở rộng.
  • Quản lý tổ chức kinh doanh gồm 14 người, bao gồm các chuyên viên và lãnh đạo kinh doanh, đồng thời mở rộng đội ngũ theo kế hoạch.
  • Chịu trách nhiệm về doanh thu từ khách hàng mới và mở rộng kinh doanh, bao gồm bán lại phần mềm, dịch vụ và các sản phẩm định kỳ.
  • Giám sát bán hàng trực tiếp, bán hàng qua kênh, kỹ thuật kinh doanh và khả năng xây dựng bộ phận SDR/BDR.
  • Quản lý biên lợi nhuận gộp và cơ cấu doanh thu của các giao dịch đã chốt thành công.
  • Tuyển dụng, hội nhập, phát triển, giữ chân và thăng tiến các giám đốc khách hàng, kỹ sư kinh doanh hoặc kiến trúc sư giải pháp, cùng các đại diện phát triển kinh doanh.
  • Xây dựng các chương trình hỗ trợ bán hàng và củng cố nguồn nhân lực nội bộ.
  • Thiết lập quy trình và phương pháp bán hàng, tiêu chuẩn hiệu suất, chỉ tiêu, khu vực phụ trách và thông lệ dự báo.
  • Xây dựng kế hoạch đãi ngộ với các khoản khuyến khích cho việc gắn kết dịch vụ và thỏa thuận nhiều năm.
  • Theo dõi chất lượng đường ống bán hàng, tiến độ giao dịch, tỷ lệ thắng, độ dài chu kỳ bán hàng, độ chính xác của CRM, đánh giá giao dịch và các cuộc họp dự báo.
  • Phối hợp với marketing về định nghĩa khách hàng tiềm năng, quy trình bàn giao, đường ống do marketing tạo ra và lập kế hoạch doanh thu.
  • Quản lý quan hệ với các nhà cung cấp phần mềm, bao gồm Microsoft, CrowdStrike, Splunk và các đối tác khác.
  • Mở rộng hoạt động đồng bán hàng, danh sách trên các sàn giao dịch, nguồn tài trợ cho thử nghiệm khái niệm và việc sử dụng quỹ phát triển thị trường.
  • Chỉ đạo lập kế hoạch tài khoản chiến lược, quan hệ với lãnh đạo cấp cao, gia hạn, các sáng kiến thâm nhập và mở rộng, cùng quan hệ khách hàng nhiều năm.
  • Phối hợp với lãnh đạo bộ phận triển khai để bảo đảm các giao dịch có lợi nhuận và khả năng thực hiện.
  • Lãnh đạo đội ngũ marketing và tạo nhu cầu, đồng thời phụ trách toàn bộ chức năng này.
  • Thiết lập mục tiêu về đường ống marketing và doanh thu, đồng thời chỉ đạo phân bổ ngân sách marketing.
  • Yêu cầu bộ phận marketing chịu trách nhiệm về đường ống do marketing tạo ra, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí thu hút khách hàng và lợi tức chi tiêu marketing.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó có từ 5 năm trở lên lãnh đạo hoạt động kinh doanh công nghệ ở cấp giám đốc hoặc cao hơn.
  • Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng trực tiếp; vị trí này không tập trung vào bán hàng qua kênh hoặc phân phối.
  • Có nền tảng lãnh đạo trong lĩnh vực phần mềm, dịch vụ chuyên môn hoặc tư vấn, hay dịch vụ được quản lý.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo các đội ngũ B2B phục vụ cả khách hàng doanh nghiệp và thị trường tầm trung; ứng viên chỉ có kinh nghiệm với SMB sẽ không được xem xét.
  • Đã thể hiện thành tích xuất sắc và tăng trưởng doanh số bền vững qua từng năm.
  • Có kiến thức thực tế về bán hàng theo giải pháp hoặc một phương pháp bán hàng tư vấn khác.
  • Kinh nghiệm về an ninh mạng, MSSP, vận hành CNTT và/hoặc tuân thủ mạng hay GRC được ưu tiên cao.
  • Kinh nghiệm với Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace hoặc các giải pháp GRC là một lợi thế.
  • Ứng viên cho vai trò CRO phải từng có kinh nghiệm ở vị trí CRO.

Phúc lợi

  • Mức lương cạnh tranh.
  • Kế hoạch thưởng hàng quý.
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện.
  • Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • 30 ngày nghỉ phép có hưởng lương mỗi năm.
  • Cơ hội đào tạo, phát triển và lấy chứng chỉ phong phú.
  • Tiềm năng thăng tiến nghề nghiệp lâu dài.
  • Cơ hội tạo ra và được ghi nhận những đóng góp có ý nghĩa trong một công ty đang phát triển.
  • Cân bằng giữa công việc và cuộc sống mà không phải cảm thấy áy náy.

Việc làm liên quan

TIAA

Giám đốc Kỹ thuật, Quản lý Dữ liệu Chủ

TIAA
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmQuản lý tài sảnTài chính
INẤn ĐộKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư phần mềm
JavaSDLC

Dẫn dắt hoạt động kỹ thuật cho các nền tảng dữ liệu tham chiếu GoldenSource hỗ trợ hoạt động quản lý tài sản của Nuveen. Định hình chiến lược dữ liệu và dẫn dắt các nhóm toàn cầu triển khai chuyển đổi dữ liệu công cụ tài chính.

Mở
Cisco

Lãnh đạo kỹ thuật cấp cao, Java và vi dịch vụ Go

Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
INẤn ĐộKết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
GoHệ thống phân tánJavaLinuxNoSQLPythonVi dịch vụ

Dẫn dắt hoạt động kỹ thuật cho nền tảng cấp phép và đăng ký thuê bao Java và Go của Cisco, định hình kiến trúc vi dịch vụ, cơ sở dữ liệu và độ tin cậy. Xây dựng năng lực cho các môi trường doanh nghiệp triển khai tại chỗ.

Mở
Voodoo

Trưởng nhóm phát triển game Unity mobile cấp cao — Voodoo

Voodoo
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềB2CTrò chơi điện tửTruyền thông
PLBa LanTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápKỹ sư phần mềmKỹ sư phát triển trò chơi
Unity

Dẫn dắt phát triển game mobile bằng Unity cho tựa game Woodturning của Voodoo từ Ba Lan trong vai trò toàn thời gian, làm việc từ xa. Định hướng triển khai kỹ thuật, phương thức làm việc của nhóm và lộ trình sản phẩm.

Mở
Cisco

Kỹ sư phần mềm Full-Stack, Java, Spring và AI — Làm việc kết hợp tại Bangalore

Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
INẤn ĐộKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
ApacheAWSAzureĐám mâyElasticsearchJavaKafkaKubernetesMongoDBOraclePythonSpringSpring BootVi dịch vụ

Xây dựng dịch vụ Java, Spring và React cho nền tảng cấp phép phần mềm của Cisco, bao gồm tác tử AI, hệ thống tạo sinh tăng cường truy xuất, API và trình kết nối cơ sở dữ liệu bảo mật.

Mở
CuspAI

Chuyên viên phát triển hệ sinh thái phòng thí nghiệm AI

CuspAI
11 – 50 Nhân viên
B2BKhoa họcTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư phần mềm
Python

Xây dựng mạng lưới phòng thí nghiệm toàn cầu của CuspAI để khám phá vật liệu bằng AI. Kết nối phòng thí nghiệm đối tác, quy trình tự động hóa và đội ngũ khoa học để thúc đẩy thử nghiệm khép kín.

Mở
EY

Lập trình viên Java cấp cao – Bengaluru

EY
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏePháp lýTiếp thị
INẤn ĐộTại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư backendKỹ sư phần mềm
AzureĐám mâyHibernateJ2EEJavaJUnitKafkaMongoDBNoSQLOracleRDBMSSpringSpring BootSQLSubversionVi dịch vụ

Phát triển các giải pháp Java, Spring, Hibernate và đám mây cho khách hàng EY trên toàn thế giới. Phối hợp với các nhóm dự án để hoàn thành công việc chất lượng cao đúng tiến độ.

Mở
Carrier

Kiểm soát tài chính công nghiệp và Đối tác kinh doanh

Carrier
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnXây dựng
FRPháp
43.000 € – 86.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng PhápKiểm soát viên tài chính
ERPTypeScript

Gia nhập Carrier với vai trò kiểm soát tài chính công nghiệp, củng cố độ tin cậy của chi phí, chất lượng dữ liệu ERP và các quyết định về hiệu quả hoạt động. Phối hợp với các nhóm trên toàn doanh nghiệp để cải thiện kết quả công nghiệp.

Mở
USAA

Chuyên viên cao cấp phụ trách quy trình kinh doanh tiếp thị — USAA (Hybrid)

USAA
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmNgân hàngTài chính
USHoa KỳAZArizonaCOColoradoFLFloridaNCBắc CarolinaTXTexas
93.770 $ – 179.240 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhVận hành doanh nghiệp

Tại USAA, dẫn dắt cải tiến quy trình chiến dịch tiếp thị, hoạt động kiểm soát và tuân thủ. Thúc đẩy tối ưu hóa quy trình và quản lý rủi ro trong hoạt động dịch vụ tài chính.

Mở
NetApp

Kỹ sư phần mềm C/C++ Linux Kernel và hệ thống lưu trữ

NetApp
Nhà tài trợ visa H1BAPISaaSTrí tuệ nhân tạo
INẤn ĐộTại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
AWSAzureC++Đám mâyGoogle Cloud PlatformLinuxNFSVMware

Phát triển và gỡ lỗi hệ thống Linux bằng C/C++ cho các sản phẩm lưu trữ ảo và quản lý dữ liệu của NetApp. Xây dựng tính năng backend và cải tiến các giải pháp phân tán, có tính sẵn sàng cao.

Mở
Dun & Bradstreet

Quản lý cấp cao, Vận hành Kinh doanh

Dun & Bradstreet
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BTài chínhTiếp thịTư vấn
GBVương quốc AnhKết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhVận hành doanh nghiệp

Tư vấn cho COO của Dun & Bradstreet về chiến lược, hiệu quả hoạt động và chuyển đổi. Dẫn dắt các sáng kiến liên chức năng và hỗ trợ quyết định của ban điều hành tại công ty dữ liệu và phân tích kinh doanh toàn cầu.

Mở