LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Ansatte
ForsvarLogistikkRådgivning
ASCERA er et SaaS-selskap innen cybersikkerhet som fokuserer på å hjelpe organisasjoner i den amerikanske forsvarsindustrien med å bli klare for samsvarsvurderinger. Plattformen effektiviserer innsamling av dokumentasjon, kontinuerlig overvåking av sikkerhetskontroller, konfigurasjonskontroller og rapportering av samsvarsstatus for rammeverk som CMMC, DFARS og NIST 800-171. ASCERA tilbyr også tjenester innen implementering, integrasjon og brukerstøtte for å hjelpe team med å forberede seg til vurderinger og opprettholde samsvar over tid.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Visepresident for salg

Led SP6s salgs- og markedsføringsorganisasjon som CRO, og driv vekst innen AI-sikkerhet, AI-samsvar, SIEM og tjenester og programvare for dataanalyse.

USUSAFLFloridaHybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg
CybersikkerhetSplunk

Beskrivelse

  • Bygg opp og led salgsorganisasjonen som støtter SP6s tjenester og programvare innen AI-sikkerhet og AI-samsvar.
  • Nå ambisiøse vekstmål i ekspanderende markeder.
  • Led en salgsorganisasjon på 14 personer som omfatter salgsmedarbeidere og salgsledere, med planlagt utvidelse av teamet.
  • Ha ansvar for inntekter fra nysalg og ekspansjon på tvers av videresalg av programvare, tjenester og tilbakevendende tilbud.
  • Overvåk direktesalg, kanalsalg, salgsingeniørarbeid og en mulig SDR/BDR-funksjon.
  • Forvalt bruttomargin og inntektsmiks på vunnet virksomhet.
  • Rekrutter, ta imot, utvikle, beholde og videreutvikle account executives, salgsingeniører eller løsningsarkitekter samt salgsutviklingsrepresentanter.
  • Opprett salgsstøtteprogrammer og styrk den interne talentpipeline.
  • Fastsett salgsprosess, metodikk, ytelsesstandarder, kvoter, territorier og prognoserutiner.
  • Utvikle kompensasjonsplaner med insentiver for tilknytning av tjenester og flerårige avtaler.
  • Følg opp pipelinekvalitet, avtaleutvikling, vinnerprosent, salgssyklusens varighet, CRM-nøyaktighet, avtalegjennomganger og prognosesamtaler.
  • Samarbeid med markedsføring om lead-definisjoner, overleveringer, sourced pipeline og inntektsplanlegging.
  • Forvalt relasjoner med programvareleverandører, inkludert Microsoft, CrowdStrike, Splunk og andre.
  • Utvid sammensalg, markedsplassoppføringer, finansiering av proof of concept og bruk av markedsutviklingsmidler.
  • Led strategisk kundeplanlegging, relasjoner på ledernivå, fornyelser, land-and-expand-initiativer og flerårige kunderelasjoner.
  • Samarbeid med leveranseledere for å sikre at salget er lønnsomt og leverbart.
  • Led markedsførings- og etterspørselsgenereringsteamet og den overordnede funksjonen.
  • Fastsett mål for markedsføringspipeline og inntekter, og styr fordelingen av markedsføringsbudsjettet.
  • Hold markedsføringen ansvarlig for sourced pipeline, konverteringsrater, kundeanskaffelseskostnad og avkastning på markedsføringsinvesteringer.

Krav

  • Minst 10 års salgserfaring, inkludert minst 5 års erfaring med å lede teknologisalg på direktørnivå eller høyere.
  • Erfaring med å lede et direkte salgsteam; stillingen er ikke rettet mot kanal- eller distribusjonssalg.
  • Lederbakgrunn innen programvare, profesjonelle tjenester eller rådgivning, eller administrerte tjenester.
  • Erfaring med å lede B2B-team som betjener både virksomhetskunder og mellomstore kunder; ren SMB-erfaring vil ikke bli vurdert.
  • Dokumentert fremragende prestasjoner og vedvarende salgsvekst fra år til år.
  • Praktisk kunnskap om løsningssalg eller en annen konsultativ salgsmetodikk.
  • Erfaring med cybersikkerhet, MSSP, IT-drift og/eller cybersamsvar eller GRC er sterkt ønsket.
  • Erfaring med Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace eller GRC-løsninger er en fordel.
  • Kandidater til CRO-rollen må ha tidligere erfaring som CRO.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn.
  • Kvartalsvis bonusordning.
  • Omfattende helse-, tann- og synsforsikring.
  • 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching.
  • 30 dager betalt årlig fri.
  • Omfattende muligheter for opplæring, utvikling og sertifisering.
  • Mulighet for langsiktig karriereutvikling.
  • Mulighet til å yte meningsfulle bidrag og få anerkjennelse for dem i en virksomhet i vekst.
  • Balanse mellom arbeid og fritid uten dårlig samvittighet.

Relaterte jobber

skalieren.ai

Innesalgsrepresentant innen kundeservice (fjernarbeid over hele verden)

skalieren.ai
1 – 10 Ansatte
B2BMarkedsføring
4 000 € / måned
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskInnesalgSalg

Salgsrepresentant hos skalieren.ai, et byrå som spesialiserer seg på CRM-oppsett, automatisering og AI for salg. Arbeidsoppgavene omfatter telefonbasert kundekontakt, behovskartlegging og møtebooking for strategikonsulenter.

Åpne
Naseej

IT- og cybersikkerhetsrevisor

Naseej
501 – 1 000 Ansatte
ForetakKunstig intelligensSaaS
SASaudi-ArabiaFjernarbeidKontraktMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRevisor
Cybersikkerhet

Gjennomfør cybersikkerhets- og IT-revisjoner for Naseej, et teknologiselskap innen digital transformasjon, blant annet gjennomgang av etterlevelse av krav fra National Cybersecurity Authority og katastrofegjenoppretting. Test kontroller, dokumenter bevis, og vurder gjenopprettingsplaner og prosedyrer.

Åpne