LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΆμυναΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
Η ASCERA είναι εταιρεία SaaS στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, με επίκεντρο την ετοιμότητα συμμόρφωσης για οργανισμούς στην αμυντική βιομηχανική βάση των Ηνωμένων Πολιτειών. Η πλατφόρμα της απλοποιεί τη συλλογή τεκμηρίων, τη συνεχή παρακολούθηση ελέγχων, τους ελέγχους διαμόρφωσης και την αναφορά της κατάστασης συμμόρφωσης για πλαίσια όπως τα CMMC, DFARS και NIST 800-171. Η ASCERA παρέχει επίσης υπηρεσίες ανάπτυξης, ενοποίησης και υποστήριξης, ώστε να βοηθά τις ομάδες να προετοιμάζονται για αξιολογήσεις και να διατηρούν τη συμμόρφωσή τους με την πάροδο του χρόνου.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Αντιπρόεδρος Πωλήσεων

Ηγείται του οργανισμού πωλήσεων και μάρκετινγκ της SP6 ως Chief Revenue Officer,推动ώντας την ανάπτυξη σε υπηρεσίες και λογισμικό ασφάλειας AI, συμμόρφωσης AI, SIEM και ανάλυσης δεδομένων.

USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόρινταΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
SplunkΚυβερνοασφάλεια

Περιγραφή

  • Δημιουργία και διεύθυνση του οργανισμού πωλήσεων που υποστηρίζει τις υπηρεσίες και το λογισμικό της SP6 για ασφάλεια AI και συμμόρφωση AI.
  • Επίτευξη φιλόδοξων στόχων ανάπτυξης σε αναπτυσσόμενες αγορές.
  • Διαχείριση οργανισμού πωλήσεων 14 ατόμων, που περιλαμβάνει επαγγελματίες πωλήσεων και επικεφαλής πωλήσεων, με προγραμματισμένη επέκταση της ομάδας.
  • Ανάληψη ευθύνης για τα έσοδα από νέες επιχειρήσεις και επέκταση μέσω μεταπώλησης λογισμικού, υπηρεσιών και επαναλαμβανόμενων προσφορών.
  • Εποπτεία άμεσων πωλήσεων, πωλήσεων μέσω καναλιών, μηχανικής πωλήσεων και μιας πιθανής λειτουργίας SDR/BDR.
  • Διαχείριση του μικτού περιθωρίου και του μείγματος εσόδων στις κλεισμένες κερδισμένες συμφωνίες.
  • Πρόσληψη, ένταξη, ανάπτυξη, διατήρηση και εξέλιξη account executives, μηχανικών πωλήσεων ή αρχιτεκτόνων λύσεων και εκπροσώπων ανάπτυξης πωλήσεων.
  • Δημιουργία προγραμμάτων ενδυνάμωσης πωλήσεων και ενίσχυση της εσωτερικής δεξαμενής ταλέντων.
  • Καθορισμός της διαδικασίας πωλήσεων, της μεθοδολογίας, των προτύπων απόδοσης, των ποσοστώσεων, των περιοχών και των πρακτικών πρόβλεψης.
  • Ανάπτυξη σχεδίων αμοιβών με κίνητρα για προσάρτηση υπηρεσιών και πολυετείς συμφωνίες.
  • Παρακολούθηση της ποιότητας του pipeline, της εξέλιξης των συμφωνιών, των ποσοστών επιτυχίας, της διάρκειας του κύκλου πωλήσεων, της ακρίβειας του CRM, των ανασκοπήσεων συμφωνιών και των κλήσεων πρόβλεψης.
  • Συνεργασία με το μάρκετινγκ για τους ορισμούς των leads, τις παραδόσεις, το pipeline που προέρχεται από το μάρκετινγκ και τον σχεδιασμό εσόδων.
  • Διαχείριση σχέσεων με προμηθευτές λογισμικού, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft, CrowdStrike, Splunk και άλλων.
  • Επέκταση των συν-πωλήσεων, των καταχωρίσεων σε marketplaces, της χρηματοδότησης proof of concept και της αξιοποίησης κονδυλίων ανάπτυξης αγοράς.
  • Διεύθυνση στρατηγικού σχεδιασμού λογαριασμών, σχέσεων με ανώτατα στελέχη, ανανεώσεων, πρωτοβουλιών land-and-expand και πολυετών σχέσεων με πελάτες.
  • Συνεργασία με τους επικεφαλής παράδοσης για να διασφαλίζεται ότι οι πωλήσεις είναι κερδοφόρες και υλοποιήσιμες.
  • Ηγεσία της ομάδας μάρκετινγκ και δημιουργίας ζήτησης και της συνολικής λειτουργίας της.
  • Καθορισμός στόχων για το marketing pipeline και τα έσοδα και διεύθυνση της κατανομής του προϋπολογισμού μάρκετινγκ.
  • Απόδοση ευθύνης στο μάρκετινγκ για το sourced pipeline, τα ποσοστά μετατροπής, το κόστος απόκτησης πελατών και την απόδοση των δαπανών μάρκετινγκ.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων 5 ή περισσότερων ετών στην ηγεσία πωλήσεων τεχνολογίας σε επίπεδο διευθυντή ή ανώτερο.
  • Εμπειρία στη διαχείριση άμεσης ομάδας πωλήσεων· η θέση δεν επικεντρώνεται σε πωλήσεις μέσω καναλιών ή διανομής.
  • Ηγετικό υπόβαθρο σε λογισμικό, επαγγελματικές υπηρεσίες ή συμβουλευτική, ή διαχειριζόμενες υπηρεσίες.
  • Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων B2B που εξυπηρετούν επιχειρησιακούς πελάτες και πελάτες μεσαίας αγοράς· δεν θα εξεταστεί αποκλειστική εμπειρία σε SMB.
  • Αποδεδειγμένη εξαιρετική απόδοση και σταθερή ετήσια αύξηση πωλήσεων.
  • Πρακτική γνώση της πώλησης λύσεων ή άλλης συμβουλευτικής μεθοδολογίας πωλήσεων.
  • Η εμπειρία σε κυβερνοασφάλεια, MSSP, λειτουργίες IT και/ή κυβερνοσυμμόρφωση ή GRC προτιμάται έντονα.
  • Η εμπειρία με Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace ή λύσεις GRC αποτελεί πλεονέκτημα.
  • Οι υποψήφιοι για τον ρόλο του CRO πρέπει να διαθέτουν προηγούμενη εμπειρία ως CRO.

Παροχές

  • Ανταγωνιστικός μισθός.
  • Τριμηνιαίο πρόγραμμα μπόνους.
  • Ολοκληρωμένη κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
  • Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση.
  • 30 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών.
  • Σημαντικές ευκαιρίες εκπαίδευσης, ανάπτυξης και πιστοποίησης.
  • Δυνατότητα μακροπρόθεσμης επαγγελματικής εξέλιξης.
  • Ευκαιρία να συνεισφέρετε ουσιαστικά και να αναγνωρίζεστε για τη συμβολή σας σε μια αναπτυσσόμενη εταιρεία.
  • Ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής χωρίς ενοχές.

Σχετικές θέσεις εργασίας

ENGEL

Συντονιστής μεταφορών και εφοδιαστικής παραγγελιών αρχικού επιπέδου

ENGEL
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΑυτοκινητοβιομηχανίαΚατασκευέςΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςPAΠενσιλβάνιαΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΔεν απαιτείται πτυχίοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕφοδιαστική αλυσίδα

Υποστήριξη των δραστηριοτήτων μεταφοράς και εφοδιαστικής παραγγελιών της ENGEL, όπως οι εγχώριες αποστολές, τα τελωνειακά έγγραφα, ο συντονισμός ανύψωσης και μεταφοράς και η εφοδιαστική εμπορικών εκθέσεων. Διαχείριση προσφορών, αρχείων αποστολών, στοιχείων κόστους και επικοινωνίας με πελάτες, εκτελωνιστές, μεταφορείς και εσωτερικές ομάδες.

Άνοιγμα
Boomerang Healthcare

Ειδικός Λογαριασμών Εισπρακτέων Εξ Αποστάσεως – Απαιτήσεις Medicare και Αποζημίωσης Εργαζομένων

Boomerang Healthcare
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςAZΑριζόναCAΚαλιφόρνιαNVΝεβάδαNMΝέο ΜεξικόORΌρεγκονTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
25 $ – 30 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕισπρακτέοι λογαριασμοί

Η Boomerang Healthcare αναζητά Ειδικό Λογαριασμών Εισπρακτέων εξ αποστάσεως για τη διαχείριση απαιτήσεων Medicare, Commercial και Αποζημίωσης Εργαζομένων στην Καλιφόρνια, στο πλαίσιο διεπιστημονικών υπηρεσιών φροντίδας πόνου. Ο ρόλος επικεντρώνεται στην παρακολούθηση πληρωτών, την επίλυση απορρίψεων, τις προσφυγές και τη βελτίωση των αποζημιώσεων.

Άνοιγμα
ExamWorks

Συντονιστής Κλινικής Διασφάλισης Ποιότητας — Εξ αποστάσεως εργασία στη Μασαχουσέτη

ExamWorks
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
27 $ – 29 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΜηχανικός QA

Επανεξέταση κλινικής τεκμηρίωσης αξιολόγησης από ομοτίμους για τη MES, πάροχο υπηρεσιών ιατρικών εξετάσεων και αξιολόγησης από ομοτίμους. Υποστήριξη της τεκμηριωμένης ποιότητας, της κανονιστικής συμμόρφωσης και της ακριβούς αναφοράς.

Άνοιγμα
TRS-RenTelco

Υβριδικός Υπεύθυνος Λογαριασμών - TRS-RenTelco - Βόρεια Καλιφόρνια και Βορειοδυτικός Ειρηνικός

TRS-RenTelco
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BΥλικό
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαIDΑϊντάχοORΌρεγκονWAΟυάσινγκτον
140.000 $ – 170.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Προωθήστε τις πωλήσεις εξοπλισμού και υπηρεσιών δοκιμών της TRS-RenTelco στη Βόρεια Καλιφόρνια και τον Βορειοδυτικό Ειρηνικό. Αυξήστε τα έσοδα της περιοχής μέσω διαχείρισης πελατειακών σχέσεων, τεχνικών πωλήσεων και συνεργασίας με εσωτερικούς συνεργάτες πωλήσεων.

Άνοιγμα
McKesson

Συντονιστής Εφαρμογής Εισπράξεων (Εξ αποστάσεως - Τενεσί)

McKesson
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςTNΤενεσίΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΔεν απαιτείται πτυχίοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΓενικά

Διαχείριση απαιτήσεων και δραστηριοτήτων εφαρμογής εισπράξεων στον φαρμακευτικό τομέα για τη SCRI, έναν κοινοτικό οργανισμό κλινικής έρευνας στην ογκολογία. Διασφάλιση ακριβούς καταχώρισης εισπράξεων, ελέγχου εμβασμάτων, συμφωνιών και επίλυσης διαφορών πληρωμών.

Άνοιγμα
McKesson

Ανώτερος αναλυτής εισπρακτέων λογαριασμών - εξ αποστάσεως από το Τενεσί

McKesson
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςTNΤενεσίΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕισπρακτέοι λογαριασμοί

Διαχείριση των απαιτήσεων από χορηγούς για το Sarah Cannon Research Institute, έναν κοινοτικό οργανισμό κλινικής έρευνας στην ογκολογία. Έλεγχος συμβάσεων, τιμολογίων, διαφορών και οικονομικών δεδομένων που σχετίζονται με κλινικές δοκιμές.

Άνοιγμα
Element 84

Προγραμματιστής Ψηφιακού και Διαδραστικού Περιεχομένου (Προτιμάται ενεργή κάρτα NOAA CAC)

Element 84
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςPAΠενσιλβάνιαVAΒιρτζίνια
80.000 $ – 125.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔημιουργός περιεχομένου
TableauΝέφος

Δημιουργία επικοινωνιακού υλικού πολυμέσων για τα ομοσπονδιακά προγράμματα καιρού και γεωχωρικών δεδομένων της Element 84. Μετατροπή σύνθετης επιστήμης σε προσβάσιμο περιεχόμενο για τον ιστό, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, την ενημέρωση και την επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη.

Άνοιγμα
CIEE Council on International Educational Exchange

Απομακρυσμένος Αναλυτής Επιχειρήσεων στη CIEE

CIEE Council on International Educational Exchange
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΣυμβουλευτικήΤαξίδιαΦιλοξενία
CAΚαναδάςUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑναλυτής επιχειρήσεων

Αναλυτής Επιχειρήσεων που υποστηρίζει την ευέλικτη παράδοση λογισμικού στη CIEE, έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που επικεντρώνεται στις σπουδές στο εξωτερικό και τη διαπολιτισμική ανταλλαγή. Ο ρόλος μεταφράζει τις επιχειρηματικές ανάγκες σε απαιτήσεις, πίνακες ελέγχου, σχέδια δοκιμών και βελτιώσεις διαδικασιών.

Άνοιγμα
The Center for Aquaculture Technologies (CAT)

Αντιπρόεδρος Ρυθμιστικών και Δημόσιων Υποθέσεων — Βιοτεχνολογία Υδατοκαλλιέργειας (Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες)

The Center for Aquaculture Technologies (CAT)
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΓεωργίαΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες Πολιτείες
210.000 $ – 230.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣυμμόρφωση

Ηγεσία της παγκόσμιας ρυθμιστικής στρατηγικής και των δημόσιων υποθέσεων για τα προγράμματα υδατοκαλλιέργειας της CAT που βασίζονται στην επεξεργασία γονιδιώματος. Καθοδήγηση της πρόσβασης στην αγορά, της συμμετοχής των ενδιαφερόμενων μερών και της υπεύθυνης εμπορικής αξιοποίησης σε αγορές προτεραιότητας.

Άνοιγμα
Honeywell

Επικεφαλής Αναλυτής Διαχείρισης Υλικών στη Honeywell (Υβριδική εργασία)

Honeywell
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςALΑλαμπάμαILΙλινόιLAΛουιζιάναNCΒόρεια ΚαρολίναTXΤέξας
101.000 $ – 126.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑναλυτής επιχειρήσεων
ERP

Ηγείται της διαχείρισης υλικών και του σχεδιασμού αποθεμάτων μέσω SAP S/4HANA για τις δραστηριότητες αυτοματισμού διεργασιών της Honeywell. Υποστηρίζει την υλοποίηση ERP, τις τυποποιημένες διαδικασίες, τη διαμόρφωση και τις δοκιμές αποδοχής χρηστών σε ομάδες παραγωγής.

Άνοιγμα