営業担当副社長
最高収益責任者として SP6 の営業・マーケティング組織を率い、AI セキュリティ、AI コンプライアンス、SIEM、データ分析のサービスおよびソフトウェア事業の成長を推進します。
仕事内容
- SP6 の AI セキュリティおよび AI コンプライアンスのサービス・ソフトウェアを支える営業組織を構築し、指揮します。
- 拡大する市場で積極的な成長目標を達成します。
- 営業担当者と営業リーダーで構成される 14 名の営業組織を管理し、計画的なチーム拡大を進めます。
- ソフトウェア再販、サービス、継続課金型の提供における新規事業収益と拡大収益を担います。
- 直販、チャネル営業、セールスエンジニアリング、および将来的な SDR/BDR 機能を統括します。
- 受注済み案件の粗利と収益構成を管理します。
- アカウントエグゼクティブ、セールスエンジニアまたはソリューションアーキテクト、セールス開発担当者の採用、オンボーディング、育成、定着、昇進を行います。
- 営業イネーブルメントプログラムを作成し、社内の人材パイプラインを強化します。
- 営業プロセス、方法論、業績基準、ノルマ、担当区域、予測運用を策定します。
- サービスの付帯販売や複数年契約を促進するインセンティブを含む報酬制度を設計します。
- パイプラインの質、案件の進捗、受注率、営業サイクル期間、CRM の正確性、案件レビュー、予測会議を監視します。
- マーケティングと連携し、リードの定義、引き継ぎ、創出パイプライン、収益計画を整備します。
- Microsoft、CrowdStrike、Splunk などのソフトウェアベンダーとの関係を管理します。
- 共同販売、マーケットプレイス掲載、概念実証への資金提供、市場開発資金の活用を拡大します。
- 戦略アカウント計画、経営層との関係構築、更新、ランド・アンド・エクスパンド施策、複数年にわたる顧客関係を指揮します。
- デリバリー責任者と連携し、営業案件の収益性と実行可能性を確保します。
- マーケティングおよび需要創出チームとその全体機能を率います。
- マーケティングパイプラインと収益目標を設定し、マーケティング予算の配分を指揮します。
- 創出パイプライン、コンバージョン率、顧客獲得コスト、マーケティング投資利益率についてマーケティング部門に責任を持たせます。
応募要件
- 営業経験 10 年以上。そのうち 5 年以上は、ディレクター以上の職位でテクノロジー営業を率いた経験。
- 直販チームの管理経験。チャネル営業や流通営業を主とするポジションではありません。
- ソフトウェア、プロフェッショナルサービスまたはコンサルティング、あるいはマネージドサービス分野でのリーダー経験。
- エンタープライズとミッドマーケットの双方に対応する B2B チームを率いた経験。SMB のみの経験は対象外です。
- 卓越した実績と、前年比で持続的な営業成長を示していること。
- ソリューション営業またはその他のコンサルティブ営業手法に関する実務知識。
- サイバーセキュリティ、MSSP、IT 運用、またはサイバーコンプライアンス／GRC の経験を強く歓迎します。
- Splunk、Microsoft Sentinel、CrowdStrike NextGen SIEM、Google SecOps、Rapid7、Exabeam、IBM QRadar、Palo Alto Cortex、SentinelOne、Dynatrace、または GRC ソリューションの経験があれば尚可。
- CRO 職への応募者は、過去に CRO を務めた経験が必須です。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 四半期ボーナス制度。
- 包括的な医療、歯科、眼科保険。
- 会社拠出金のある 401(k) 制度。
- 年間 30 日の有給休暇。
- 充実した研修、能力開発、資格取得の機会。
- 長期的なキャリアアップの可能性。
- 成長中の企業で意義ある貢献をし、その貢献を認められる機会。
- 罪悪感なくワークライフバランスを実現できます。
