Atosは、コンサルティング、ヘルスケア、物流などさまざまな業界の組織に、デジタルトランスフォーメーションサービスとテクノロジーソリューションを提供しています。クラウドとインフラストラクチャ、デジタルビジネスプラットフォーム、テクノロジーコンサルティング、サイバーセキュリティ、ユーザーエクスペリエンス、企業のデジタルトランスフォーメーションまで、幅広い分野に取り組んでいます。また、UEFAやオリンピックを含む主要な国際イベントを公式ITパートナーとして支援するとともに、テクノロジーサービス分野でイノベーションとサステナビリティを推進しています。
Atos セールスオペレーションアナリスト
予測、CRM ガバナンス、ダッシュボード、業務プロセスの自動化を通じて、Atos の北米営業業務を支援します。 営業データを洞察に変え、経営層の意思決定と成長施策を後押しします。
仕事内容
- 営業および財務の責任者と連携し、北米の業務を評価して拡張性のある改善を実行します。
- 予測、パイプライン管理、テリトリー計画、実績追跡、営業ガバナンスを通じて市場投入の実行を支援します。
- 複雑なビジネスデータを実行可能な洞察に変換し、経営層の意思決定と成長施策に役立てます。
- 営業実績指標を追跡し、プロセス改善を提案します。
- パイプラインのガバナンス運用を管理、維持します。
- 週次のパイプライン、予測、案件レビュー会議を進行します。
- 過去の傾向、シナリオモデル、ビジネスインテリジェンスツールを使い、月次、四半期、年次の予測を作成します。
- 案件リスク、売上機会、パイプラインの傾向を特定します。
- Salesforce、Power BI などの分析プラットフォームを使い、経営層向けダッシュボードとレポートを作成、維持します。
- 営業実績、パイプラインの健全性、予測動向、営業担当者の生産性、業務指標を示します。
- レポート、分析、戦略的な洞察を通じて経営層の事業レビューを支援します。
- KPI スコアカードと実績報告の枠組みを作成、維持します。
- CRM データの完全性、ガバナンス遵守、パイプラインの整備状態を維持します。
- データ品質向上の取り組みを主導します。
- CRM ワークフロー、予測、レポート手法に関する標準業務手順書を作成、維持します。
- 営業チームをトレーニングし、ベストプラクティスを共有します。
- Power Automate などのツールを活用し、レポート作成や業務プロセスを自動化する方法を見つけます。
- AI を活用した分析と自動化により、レポート効率を高め、案件リスクや傾向を特定し、根本原因分析を迅速化します。
- テクノロジーの導入を支援し、拡張性と効率性の継続的な向上に取り組みます。
- Salesforce のデータを、高度な Excel または Google Sheets、SQL と組み合わせて活用します。
- CRM データを Tableau、Looker、または Power BI に接続します。
- 年間事業計画、クオータ管理、テリトリー調整、キャパシティ計画を支援します。
- 営業カバレッジモデル、リソース配分、売上計画を提案します。
- 市場セグメント全体の業績と業務遂行準備状況を責任者が評価できるよう支援します。
- 主要な戦略案件や複雑な営業案件の構造化レビューを進行します。
応募要件
- セールスオペレーション分析の中堅レベルの実務経験。
- 優れた分析力とビジネス感覚。
- CRM システム、ビジネスインテリジェンスツール、予測手法、営業プロセス最適化に関する専門知識。
- Salesforce の使用経験。
- Power BI およびその他の分析プラットフォームの使用経験。
- パイプライン管理、予測、テリトリー計画、実績追跡、営業ガバナンスの経験。
- VLOOKUP やピボットテーブルを含む、高度な Excel または Google Sheets のスキル。
- SQL のスキル。
- CRM データを Tableau、Looker、または Power BI に接続した経験。
- Power Automate または類似の自動化ツールに関する知識。
- AI を活用した分析および自動化ソリューションに関する知識。
- クオータ管理、テリトリー調整、キャパシティ計画、売上計画に関する知識。
- 複雑なビジネスデータを分析し、実行可能な洞察を提供する能力。
- 経営層向けダッシュボード、KPI スコアカード、レポートの枠組みを構築する能力。
- CRM データの完全性、ガバナンス遵守、パイプラインの整備状態を維持する能力。
- 標準業務手順書を作成、維持する能力。
- 営業チームをトレーニングし、ベストプラクティスに関する助言を行う能力。
福利厚生
- 多様性と包摂が企業文化に根付いています。
- 公正な職場環境。
- 環境・社会・ガバナンスの取り組みと企業の社会的責任への取り組み。
