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Atos fournit des services de transformation numérique et des solutions technologiques aux organisations des secteurs du conseil, de la santé, de la logistique et d’autres industries. Ses activités couvrent le cloud et les infrastructures, les plateformes numériques pour les entreprises, le conseil technologique, la cybersécurité, l’expérience utilisateur et la transformation numérique des entreprises. L’entreprise soutient également de grands événements internationaux en tant que partenaire informatique officiel, notamment l’UEFA et les Jeux olympiques, tout en favorisant l’innovation et la durabilité dans ses services technologiques.
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Offres de l’entreprise

Analyste des opérations commerciales chez Atos

Soutenez les opérations commerciales d’Atos en Amérique du Nord grâce aux prévisions, à la gouvernance CRM, aux tableaux de bord et à l’automatisation des processus. Transformez les données commerciales en informations utiles aux décisions de la direction et aux initiatives de croissance.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable des opérations commerciales
SQLTableau

Description

  • Collaborez avec les responsables des équipes commerciales et financières pour évaluer les opérations en Amérique du Nord et mettre en œuvre des améliorations évolutives.
  • Soutenez l’exécution de la stratégie de mise sur le marché grâce aux prévisions, à la gestion du pipeline, à la planification des territoires, au suivi des performances et à la gouvernance commerciale.
  • Transformez des données d’entreprise complexes en informations exploitables pour les décisions de la direction et les initiatives de croissance.
  • Suivez les indicateurs de performance commerciale et recommandez des améliorations de processus.
  • Gérez et maintenez les pratiques de gouvernance du pipeline.
  • Animez des réunions hebdomadaires d’examen du pipeline, des prévisions et des affaires.
  • Préparez des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles à partir des tendances historiques, de modèles de scénarios et d’outils de veille économique.
  • Identifiez les risques liés aux affaires, les opportunités de revenus et les tendances du pipeline.
  • Créez et maintenez des tableaux de bord et des rapports pour la direction avec Salesforce, Power BI et d’autres plateformes d’analyse.
  • Présentez les performances commerciales, la santé du pipeline, les tendances des prévisions, la productivité des vendeurs et les indicateurs opérationnels.
  • Soutenez les revues d’activité de la direction à l’aide de rapports, d’analyses et d’informations stratégiques.
  • Créez et maintenez des tableaux de bord d’indicateurs clés de performance et des cadres de reporting des performances.
  • Veillez à l’intégrité des données CRM, au respect des règles de gouvernance et à la qualité du pipeline.
  • Dirigez des initiatives relatives à la qualité des données.
  • Créez et maintenez des procédures opérationnelles standard pour les flux de travail CRM, les prévisions et les méthodes de reporting.
  • Formez les équipes commerciales et partagez les bonnes pratiques.
  • Trouvez des moyens d’automatiser les rapports et les processus opérationnels à l’aide de Power Automate et d’outils similaires.
  • Utilisez l’analyse et l’automatisation fondées sur l’IA pour améliorer l’efficacité du reporting, détecter les risques et les tendances des affaires et accélérer l’analyse des causes profondes.
  • Soutenez l’adoption des technologies et l’amélioration continue de l’évolutivité et de l’efficacité.
  • Associez les données Salesforce aux fonctions avancées d’Excel ou de Google Sheets et à SQL.
  • Connectez les données CRM à Tableau, Looker ou Power BI.
  • Soutenez les plans opérationnels annuels, la gestion des quotas, l’alignement des territoires et la planification des capacités.
  • Recommandez des modèles de couverture commerciale, d’allocation des ressources et de prévision des revenus.
  • Aidez les responsables à évaluer les performances de l’activité et la préparation opérationnelle dans différents segments de marché.
  • Animez des examens structurés des affaires stratégiques majeures et des processus de vente complexes.

Exigences

  • Expérience de niveau intermédiaire en analyse des opérations commerciales.
  • Solides compétences analytiques et sens des affaires.
  • Maîtrise des systèmes CRM, des outils de veille économique, des méthodes de prévision et de l’optimisation des processus commerciaux.
  • Expérience de Salesforce.
  • Expérience de Power BI et d’autres plateformes d’analyse.
  • Expérience de la gestion du pipeline, des prévisions, de la planification des territoires, du suivi des performances et de la gouvernance commerciale.
  • Maîtrise avancée d’Excel ou de Google Sheets, notamment des recherches verticales et des tableaux croisés dynamiques.
  • Compétences en SQL.
  • Expérience de la connexion des données CRM à Tableau, Looker ou Power BI.
  • Connaissance de Power Automate ou d’outils d’automatisation similaires.
  • Connaissance des solutions d’analyse et d’automatisation fondées sur l’IA.
  • Connaissance de la gestion des quotas, de l’alignement des territoires, de la planification des capacités et de la planification des revenus.
  • Capacité à analyser des données d’entreprise complexes et à produire des informations exploitables.
  • Capacité à créer des tableaux de bord pour la direction, des tableaux de bord d’indicateurs clés de performance et des cadres de reporting.
  • Capacité à préserver l’intégrité des données CRM, le respect des règles de gouvernance et la qualité du pipeline.
  • Capacité à créer et à maintenir des procédures opérationnelles standard.
  • Capacité à former les équipes commerciales et à leur transmettre les bonnes pratiques.

Avantages

  • La diversité et l’inclusion font partie intégrante de la culture de l’entreprise.
  • Un environnement de travail équitable.
  • Des engagements en faveur d’initiatives environnementales, sociales et de gouvernance ainsi que de la responsabilité sociale des entreprises.

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