Atos предоставя услуги за дигитална трансформация и технологични решения за организации в областта на консултирането, здравеопазването, логистиката и други индустрии. Дейността му обхваща облачни услуги и инфраструктура, дигитални бизнес платформи, технологично консултиране, киберсигурност, потребителско изживяване и корпоративна дигитална трансформация. Компанията също така подкрепя големи международни събития като официален ИТ партньор, включително UEFA и Олимпийските игри, като същевременно насърчава иновациите и устойчивостта в своите технологични услуги.
Анализатор/ка на търговските операции в Atos
Подкрепа за търговските операции на Atos в Северна Америка чрез прогнозиране, управление на CRM, табла и автоматизация на процеси. Превръщане на търговските данни в прозрения, които подпомагат решенията на ръководството и инициативите за растеж.
Описание
- Работа с ръководителите на отделите по продажби и финанси за оценка на операциите в Северна Америка и прилагане на подобрения, които позволяват разширяване.
- Подкрепа за навлизането на пазара чрез прогнозиране, управление на търговския pipeline, планиране на териториите, проследяване на резултатите и управление на продажбите.
- Превръщане на сложни бизнес данни в приложими прозрения за решенията на ръководството и инициативите за растеж.
- Проследяване на показателите за продажбите и препоръчване на подобрения в процесите.
- Управление и поддържане на практиките за контрол на търговския pipeline.
- Провеждане на ежеседмични срещи за преглед на pipeline, прогнози и сделки.
- Изготвяне на месечни, тримесечни и годишни прогнози въз основа на исторически тенденции, сценарийни модели и инструменти за бизнес анализ.
- Идентифициране на рискове по сделките, възможности за приходи и тенденции в pipeline.
- Изграждане и поддържане на табла и отчети за ръководството със Salesforce, Power BI и други аналитични платформи.
- Представяне на резултатите от продажбите, състоянието на pipeline, тенденциите в прогнозите, продуктивността на търговците и оперативните показатели.
- Подкрепа за бизнес прегледите на ръководството чрез отчети, анализи и стратегически прозрения.
- Създаване и поддържане на карти с ключови показатели за ефективност (KPI) и рамки за отчитане на резултатите.
- Поддържане на целостта на данните в CRM, съответствието с правилата за управление и актуалността на pipeline.
- Ръководене на инициативи за качество на данните.
- Създаване и поддържане на стандартни оперативни процедури за работните потоци в CRM, прогнозирането и методите за отчитане.
- Обучение на търговските екипи и споделяне на добри практики.
- Търсене на начини за автоматизиране на отчитането и оперативните процеси с Power Automate и подобни инструменти.
- Използване на анализи и автоматизация с изкуствен интелект за по-ефективно отчитане, идентифициране на рискове и тенденции при сделките и ускоряване на анализа на първопричините.
- Подкрепа за внедряването на технологии и непрекъснатото подобряване на възможностите за мащабиране и ефективността.
- Комбиниране на данни от Salesforce с разширените възможности на Excel или Google Таблици и SQL.
- Свързване на данни от CRM с Tableau, Looker или Power BI.
- Подкрепа за годишните оперативни планове, управлението на квотите, съгласуването на териториите и планирането на капацитета.
- Препоръчване на модели за покритие на продажбите, разпределение на ресурсите и планове за приходи.
- Подпомагане на ръководителите при оценката на бизнес резултатите и оперативната готовност в различните пазарни сегменти.
- Организиране на структурирани прегледи на големи стратегически сделки и сложни търговски възможности.
Изисквания
- Опит на средно ниво в анализа на търговски операции.
- Силни аналитични умения и бизнес усет.
- Експертно познаване на CRM системи, инструменти за бизнес анализ, методи за прогнозиране и оптимизиране на търговски процеси.
- Опит със Salesforce.
- Опит с Power BI и други аналитични платформи.
- Опит в управлението на търговски pipeline, прогнозирането, планирането на територии, проследяването на резултатите и управлението на продажбите.
- Напреднали умения за работа с Excel или Google Таблици, включително функциите VLOOKUP и обобщените таблици.
- Умения за работа със SQL.
- Опит в свързването на данни от CRM с Tableau, Looker или Power BI.
- Познаване на Power Automate или подобни инструменти за автоматизация.
- Познаване на решения за анализ и автоматизация с изкуствен интелект.
- Познаване на управлението на квоти, съгласуването на територии, планирането на капацитета и планирането на приходите.
- Умение за анализиране на сложни бизнес данни и извеждане на приложими прозрения.
- Умение за изграждане на табла за ръководството, карти с KPI и рамки за отчитане.
- Умение за поддържане на целостта на данните в CRM, съответствието с правилата за управление и актуалността на pipeline.
- Умение за създаване и поддържане на стандартни оперативни процедури.
- Умение за обучение на търговски екипи и предоставяне на насоки за добри практики.
Придобивки
- Разнообразието и приобщаването са неразделна част от фирмената култура.
- Справедлива работна среда.
- Ангажимент към инициативи за околната среда, обществото и корпоративното управление, както и към корпоративната социална отговорност.