A Atos oferece serviços de transformação digital e soluções tecnológicas para organizações dos setores de consultoria, saúde, logística e outras indústrias. Sua atuação abrange nuvem e infraestrutura, plataformas digitais para negócios, consultoria tecnológica, cibersegurança, experiência do usuário e transformação digital empresarial. A empresa também apoia grandes eventos internacionais como parceira oficial de TI, incluindo a UEFA e os Jogos Olímpicos, enquanto promove a inovação e a sustentabilidade em seus serviços de tecnologia.
Analista de Operações de Vendas na Atos
Apoie as operações de vendas da Atos na América do Norte com previsões, governança de CRM, painéis e automação de processos. Transforme dados de vendas em insights que orientem decisões executivas e iniciativas de crescimento.
Descrição
- Trabalhe com as lideranças de Vendas e Finanças para avaliar as operações na América do Norte e implementar melhorias escaláveis.
- Apoie a execução da estratégia de entrada no mercado por meio de previsões, gestão do pipeline, planejamento de territórios, acompanhamento de desempenho e governança de vendas.
- Transforme dados empresariais complexos em insights acionáveis para decisões executivas e iniciativas de crescimento.
- Acompanhe indicadores de desempenho de vendas e recomende melhorias nos processos.
- Gerencie e mantenha as práticas de governança do pipeline.
- Conduza reuniões semanais de revisão do pipeline, das previsões e dos negócios.
- Prepare previsões mensais, trimestrais e anuais usando tendências históricas, modelos de cenários e ferramentas de inteligência de negócios.
- Identifique riscos nos negócios, oportunidades de receita e tendências do pipeline.
- Crie e mantenha painéis e relatórios executivos com Salesforce, Power BI e outras plataformas de análise.
- Apresente o desempenho de vendas, a saúde do pipeline, as tendências das previsões, a produtividade dos vendedores e as métricas operacionais.
- Apoie as revisões executivas de negócios com relatórios, análises e insights estratégicos.
- Crie e mantenha scorecards de KPIs e estruturas de relatórios de desempenho.
- Mantenha a integridade dos dados do CRM, a conformidade com a governança e a qualidade do pipeline.
- Lidere iniciativas de qualidade de dados.
- Crie e mantenha procedimentos operacionais padrão para fluxos de trabalho de CRM, previsões e métodos de geração de relatórios.
- Treine as equipes de vendas e compartilhe as melhores práticas.
- Identifique formas de automatizar relatórios e processos operacionais usando Power Automate e ferramentas semelhantes.
- Use análises e automação com IA para melhorar a eficiência dos relatórios, identificar riscos e tendências nos negócios e agilizar a análise de causa raiz.
- Apoie a adoção de tecnologia e as melhorias contínuas de escalabilidade e eficiência.
- Combine dados do Salesforce com recursos avançados do Excel ou Google Sheets e SQL.
- Conecte dados do CRM ao Tableau, Looker ou Power BI.
- Apoie planos operacionais anuais, gestão de cotas, alinhamento de territórios e planejamento de capacidade.
- Recomende modelos de cobertura de vendas, alocação de recursos e planos de receita.
- Ajude as lideranças a avaliar o desempenho dos negócios e a prontidão operacional em diferentes segmentos de mercado.
- Facilite revisões estruturadas de grandes negócios estratégicos e processos de vendas complexos.
Requisitos
- Experiência de nível intermediário em análise de operações de vendas.
- Fortes habilidades analíticas e visão de negócios.
- Conhecimento especializado em sistemas de CRM, ferramentas de inteligência de negócios, métodos de previsão e otimização de processos de vendas.
- Experiência com Salesforce.
- Experiência com Power BI e outras plataformas de análise.
- Experiência em gestão de pipeline, previsões, planejamento de territórios, acompanhamento de desempenho e governança de vendas.
- Conhecimentos avançados de Excel ou Google Sheets, incluindo PROCV e tabelas dinâmicas.
- Conhecimentos de SQL.
- Experiência na conexão de dados de CRM ao Tableau, Looker ou Power BI.
- Conhecimento de Power Automate ou ferramentas de automação semelhantes.
- Conhecimento de soluções de análise e automação com IA.
- Conhecimento de gestão de cotas, alinhamento de territórios, planejamento de capacidade e planejamento de receita.
- Capacidade de analisar dados empresariais complexos e gerar insights acionáveis.
- Capacidade de criar painéis executivos, scorecards de KPIs e estruturas de relatórios.
- Capacidade de manter a integridade dos dados do CRM, a conformidade com a governança e a qualidade do pipeline.
- Capacidade de criar e manter procedimentos operacionais padrão.
- Capacidade de treinar equipes de vendas e orientar sobre as melhores práticas.
Benefícios
- Diversidade e inclusão fazem parte da cultura da empresa.
- Um ambiente de trabalho justo.
- Compromissos com iniciativas ambientais, sociais e de governança e com a responsabilidade social corporativa.