Atos предоставляет услуги цифровой трансформации и технологические решения для организаций в таких сферах, как консалтинг, здравоохранение, логистика и другие отрасли. Компания работает с облачными технологиями и инфраструктурой, цифровыми бизнес-платформами, технологическим консалтингом, кибербезопасностью, пользовательским опытом и комплексной цифровой трансформацией предприятий. Кроме того, Atos поддерживает крупные международные мероприятия в качестве официального ИТ-партнёра, включая УЕФА и Олимпийские игры, одновременно развивая инновации и устойчивое развитие в рамках своих технологических услуг.
Аналитик по операционной деятельности отдела продаж в Atos
Поддерживайте работу отдела продаж Atos в Северной Америке: прогнозирование, управление CRM, панели показателей и автоматизация процессов. Преобразуйте данные о продажах в выводы для руководства и инициатив по развитию.
Описание
- Работайте с руководителями отделов продаж и финансов, оценивайте деятельность в Северной Америке и внедряйте масштабируемые улучшения.
- Поддерживайте выход на рынок: прогнозирование, управление воронкой продаж, планирование территорий, отслеживание результатов и управление продажами.
- Преобразуйте сложные бизнес-данные в практические выводы для руководства и инициатив по развитию.
- Отслеживайте показатели эффективности продаж и предлагайте улучшения процессов.
- Управляйте практиками контроля воронки продаж и поддерживайте их.
- Проводите еженедельные совещания по воронке, прогнозам и сделкам.
- Готовьте ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы на основе исторических тенденций, сценарных моделей и инструментов бизнес-аналитики.
- Выявляйте риски сделок, возможности роста выручки и тенденции воронки продаж.
- Создавайте и поддерживайте панели показателей и отчёты для руководства с помощью Salesforce, Power BI и других аналитических платформ.
- Отображайте эффективность продаж, состояние воронки, тенденции прогнозов, продуктивность продавцов и операционные показатели.
- Поддерживайте обзоры бизнеса для руководства с помощью отчётности, анализа и стратегических выводов.
- Создавайте и поддерживайте систему KPI-карт и отчётности об эффективности.
- Обеспечивайте точность данных CRM, соблюдение правил управления и актуальность воронки продаж.
- Руководите инициативами по повышению качества данных.
- Создавайте и поддерживайте стандартные процедуры для рабочих процессов CRM, прогнозирования и методов отчётности.
- Обучайте команды продаж и распространяйте лучшие практики.
- Ищите способы автоматизировать отчётность и операционные процессы с помощью Power Automate и аналогичных инструментов.
- Используйте аналитику и автоматизацию на базе ИИ для повышения эффективности отчётности, выявления рисков сделок и тенденций, а также ускорения анализа первопричин.
- Поддерживайте внедрение технологий и постоянное повышение масштабируемости и эффективности.
- Объединяйте данные Salesforce с расширенными возможностями Excel или Google Sheets и SQL.
- Подключайте данные CRM к Tableau, Looker или Power BI.
- Поддерживайте годовое операционное планирование, управление квотами, распределение территорий и планирование мощностей.
- Предлагайте модели охвата продажами, распределение ресурсов и планы по выручке.
- Помогайте руководителям оценивать результаты бизнеса и операционную готовность по сегментам рынка.
- Организуйте структурированные обзоры крупных стратегических сделок и сложных процессов продаж.
Требования
- Опыт аналитической работы в сфере операционной деятельности отдела продаж на уровне специалиста среднего звена.
- Развитые аналитические навыки и деловая хватка.
- Экспертное знание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методов прогнозирования и оптимизации процессов продаж.
- Опыт работы с Salesforce.
- Опыт работы с Power BI и другими аналитическими платформами.
- Опыт управления воронкой продаж, прогнозирования, планирования территорий, отслеживания результатов и управления продажами.
- Продвинутые навыки работы в Excel или Google Sheets, включая ВПР и сводные таблицы.
- Навыки работы с SQL.
- Опыт подключения данных CRM к Tableau, Looker или Power BI.
- Знание Power Automate или аналогичных инструментов автоматизации.
- Знание решений для аналитики и автоматизации на базе ИИ.
- Знание управления квотами, распределения территорий, планирования мощностей и планирования выручки.
- Умение анализировать сложные бизнес-данные и формулировать практические выводы.
- Умение создавать панели показателей для руководства, KPI-карты и системы отчётности.
- Умение обеспечивать точность данных CRM, соблюдение правил управления и актуальность воронки продаж.
- Умение создавать и поддерживать стандартные операционные процедуры.
- Умение обучать команды продаж и давать рекомендации по лучшим практикам.
Преимущества
- Разнообразие и инклюзивность — неотъемлемая часть корпоративной культуры компании.
- Справедливая рабочая среда.
- Приверженность инициативам в области экологии, социальной ответственности и корпоративного управления, а также корпоративной социальной ответственности.