Atos
Atos
تقدم Atos خدمات التحول الرقمي وحلول التكنولوجيا للمؤسسات في مجالات الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية وغيرها من القطاعات. ويشمل عملها الحوسبة السحابية والبنية التحتية، ومنصات الأعمال الرقمية، والاستشارات التقنية، والأمن السيبراني، وتجربة المستخدم، والتحول الرقمي للمؤسسات. كما تدعم الشركة فعاليات دولية كبرى بصفتها شريكًا رسميًا لتكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك بطولات UEFA ودورات الألعاب الأولمبية، مع مواصلة دفع الابتكار والاستدامة في مختلف خدماتها التقنية.

محلل عمليات المبيعات في أتوس

دعم عمليات المبيعات في أتوس بأمريكا الشمالية من خلال التنبؤات، وحوكمة إدارة علاقات العملاء، ولوحات المعلومات، وأتمتة العمليات. تحويل بيانات المبيعات إلى رؤى توجه قرارات الإدارة العليا ومبادرات النمو.

الوصف

  • العمل مع قادة المبيعات والمالية لتقييم العمليات في أمريكا الشمالية وتنفيذ تحسينات قابلة للتوسع.
  • دعم تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق من خلال التنبؤات، وإدارة مسار المبيعات، وتخطيط المناطق، وتتبع الأداء، وحوكمة المبيعات.
  • تحويل بيانات الأعمال المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم قرارات الإدارة العليا ومبادرات النمو.
  • تتبع مؤشرات أداء المبيعات والتوصية بتحسينات للعمليات.
  • إدارة ممارسات حوكمة مسار المبيعات والحفاظ عليها.
  • إدارة اجتماعات أسبوعية لمراجعة مسار المبيعات والتنبؤات والصفقات.
  • إعداد التنبؤات الشهرية والربع سنوية والسنوية بالاستناد إلى الاتجاهات التاريخية، ونماذج السيناريوهات، وأدوات ذكاء الأعمال.
  • تحديد مخاطر الصفقات وفرص الإيرادات واتجاهات مسار المبيعات.
  • إنشاء لوحات معلومات وتقارير للإدارة العليا باستخدام Salesforce وPower BI ومنصات التحليلات الأخرى وصيانتها.
  • عرض أداء المبيعات، وصحة مسار المبيعات، واتجاهات التنبؤات، وإنتاجية مندوبي المبيعات، ومؤشرات الأداء التشغيلي.
  • دعم مراجعات الأعمال التنفيذية بالتقارير والتحليلات والرؤى الاستراتيجية.
  • إنشاء بطاقات قياس مؤشرات الأداء الرئيسية وأطر إعداد تقارير الأداء وصيانتها.
  • الحفاظ على سلامة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء، والامتثال للحوكمة، ونظافة مسار المبيعات.
  • قيادة مبادرات جودة البيانات.
  • إنشاء إجراءات التشغيل القياسية لمسارات عمل نظام إدارة علاقات العملاء والتنبؤ وإعداد التقارير وصيانتها.
  • تدريب فرق المبيعات ومشاركة أفضل الممارسات.
  • استكشاف سبل أتمتة إعداد التقارير والعمليات التشغيلية باستخدام Power Automate وأدوات مماثلة.
  • استخدام التحليلات والأتمتة المدعومتين بالذكاء الاصطناعي لتحسين كفاءة إعداد التقارير، وتحديد مخاطر الصفقات واتجاهاتها، وتسريع تحليل الأسباب الجذرية.
  • دعم تبني التقنية والتحسينات المستمرة لقابلية التوسع والكفاءة.
  • دمج بيانات Salesforce مع ميزات Excel أو Google Sheets المتقدمة وSQL.
  • ربط بيانات نظام إدارة علاقات العملاء بـ Tableau أو Looker أو Power BI.
  • دعم خطط التشغيل السنوية، وإدارة الحصص، ومواءمة المناطق، وتخطيط الطاقة الاستيعابية.
  • التوصية بنماذج تغطية المبيعات وتخصيص الموارد وخطط الإيرادات.
  • مساعدة القادة على تقييم أداء الأعمال والجاهزية التشغيلية عبر شرائح السوق.
  • تيسير مراجعات منظمة للصفقات الاستراتيجية الكبرى ومسارات البيع المعقدة.

المتطلبات

  • خبرة متوسطة المستوى في تحليل عمليات المبيعات.
  • مهارات تحليلية قوية وفطنة تجارية.
  • خبرة متقدمة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، وأدوات ذكاء الأعمال، وأساليب التنبؤ، وتحسين عمليات المبيعات.
  • خبرة في Salesforce.
  • خبرة في Power BI ومنصات التحليلات الأخرى.
  • خبرة في إدارة مسار المبيعات والتنبؤ وتخطيط المناطق وتتبع الأداء وحوكمة المبيعات.
  • مهارات متقدمة في Excel أو Google Sheets، بما في ذلك دوال VLOOKUP والجداول المحورية.
  • مهارات في SQL.
  • خبرة في ربط بيانات نظام إدارة علاقات العملاء بـ Tableau أو Looker أو Power BI.
  • معرفة بـ Power Automate أو أدوات أتمتة مماثلة.
  • معرفة بحلول التحليلات والأتمتة المدعومتين بالذكاء الاصطناعي.
  • معرفة بإدارة الحصص ومواءمة المناطق وتخطيط الطاقة الاستيعابية وتخطيط الإيرادات.
  • القدرة على تحليل بيانات الأعمال المعقدة وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.
  • القدرة على إنشاء لوحات معلومات للإدارة العليا وبطاقات قياس مؤشرات الأداء الرئيسية وأطر إعداد التقارير.
  • القدرة على الحفاظ على سلامة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء والامتثال للحوكمة ونظافة مسار المبيعات.
  • القدرة على إنشاء إجراءات التشغيل القياسية وصيانتها.
  • القدرة على تدريب فرق المبيعات وتقديم إرشادات حول أفضل الممارسات.

المزايا

  • التنوع والشمول جزء لا يتجزأ من ثقافة الشركة.
  • بيئة عمل منصفة.
  • التزامات بمبادرات البيئة والمجتمع والحوكمة والمسؤولية الاجتماعية للشركات.

وظائف ذات صلة

NCR Atleos

مهندس خدمة ميدانية لإصلاح أجهزة الصراف الآلي — يورك

NCR Atleos

إصلاح أجهزة الصراف الآلي من NCR Atleos وصيانتها في أنحاء شرق يوركشاير، مع تشخيص الأعطال ومعالجة مشكلات العملاء في مواقعهم. يشمل الدور التنقل في المنطقة وتركيب المعدات وصيانتها، والالتزام بمعايير الخدمة والسلامة.

فتح
SWARCO

مهندس خدمة ميدانية لشحن المركبات الكهربائية — ليدز وويكفيلد

SWARCO

صيانة وإصلاح محطات شحن المركبات الكهربائية التابعة لعملاء SWARCO في ليدز وويكفيلد. تشخيص الأعطال الكهربائية وأعطال الأجهزة والبرمجيات والشبكات.

فتح
RADWIN

مهندس أول لهندسة عتاد الترددات الراديوية والواي فاي وتحويل التردد

RADWIN

طوّر لوحات واي فاي ودوائر تحويل التردد المعتمدة على كوالكوم لدى رادوِن. تولَّ تصميم الترددات الراديوية ومعايرتها والتحقق منها ودعم إنتاجها.

فتح
RADWIN

مهندس أول لهندسة أجهزة الترددات الراديوية، واي فاي وتحويل التردد

RADWIN

تصميم لوحات واي فاي ودوائر تحويل التردد المعتمدة على كوالكوم لصالح رادوِن. قيادة تصميم الترددات الراديوية وتشغيل اللوحات ومعايرتها والتحقق منها ودعم الإنتاج.

فتح
GEA Group

مهندس تطبيقات العمليات الصحية

GEA Group

يصمم حلول الصمامات والأنظمة الهيدروليكية الصحية لأنظمة معالجة الأغذية والمشروبات ومنتجات الألبان والأدوية لدى GEA. ينسق الاستشارات الفنية وتشغيل المعدات ومشروعات تكامل العمليات.

فتح
Microchip Technology Inc.

مهندس تطبيقات أول II، الطبقة الفيزيائية

Microchip Technology Inc.

طوّر منتجات إيثرنت أحادي الزوج واختبرها لدى ميكروشيب تكنولوجي، مع دعم العملاء وفرق المنتجات في مجالات الامتثال وسلامة الإشارة والتوافق الكهرومغناطيسي. تعاون مع فرق التصميم والتحقق والاعتماد طوال دورة حياة المنتج.

فتح
Microchip Technology Inc.

مهندس تطبيقات أول II، الطبقة المادية

Microchip Technology Inc.

طوّر منتجات إيثرنت أحادي الزوج واختبر صلاحيتها في شركة Microchip Technology. تعاون مع العملاء والفرق متعددة التخصصات في سلامة الإشارة والتوافق الكهرومغناطيسي والمحاكاة والامتثال.

فتح
Pearson VUE

مهندس أول لخدمات الحوسبة السحابية

Pearson VUE

دعم الأمن والإدارة عبر خدمات Microsoft وGoogle وغيرها من خدمات البرمجيات المؤسسية كخدمة. المساهمة في إدارة الهوية وحماية البيانات والمراقبة واستكشاف الأعطال وعمليات أمن الذكاء الاصطناعي.

فتح
STÄUBLI

فني خدمة ميدانية لدى ستوبلي، الروبوتات – هوت سافوا

STÄUBLI

إجراء التشخيصات والإصلاحات والتدريب في موقع العملاء على الروبوتات الصناعية من ستوبلي. خدمة العملاء في هوت سافوا مع إمكانية العمل عن بُعد جزئيًا.

فتح
Airbus

مهندس معماري للأنظمة والبرمجيات الجغرافية المكانية

Airbus

صمّم معماريات آمنة وقابلة للتتبع لبرمجيات إيرباص للدفاع والفضاء الجغرافية المكانية، وحوّل المتطلبات إلى تصاميم للحلول. طبّق هندسة الأنظمة القائمة على النماذج (MBSE) في مشاريع الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع الحكومية والعسكرية.

فتح