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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Atos ofrece servicios de transformación digital y soluciones tecnológicas para organizaciones de los sectores de la consultoría, la salud, la logística y otras industrias. Su actividad abarca la nube y las infraestructuras, las plataformas empresariales digitales, la consultoría tecnológica, la ciberseguridad, la experiencia de usuario y la transformación digital empresarial. La empresa también apoya importantes eventos internacionales como socio oficial de TI, entre ellos la UEFA y los Juegos Olímpicos, al tiempo que impulsa la innovación y la sostenibilidad en sus servicios tecnológicos.
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Empleos de la empresa

Analista de Operaciones de Ventas en Atos

Apoya las operaciones de ventas de Atos en Norteamérica con previsiones, gestión del CRM, paneles y automatización de procesos. Convierte los datos de ventas en información útil para orientar las decisiones directivas y las iniciativas de crecimiento.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de Operaciones de Ventas
SQLTableau

Descripción

  • Colabora con los equipos de Ventas y Finanzas para evaluar las operaciones en Norteamérica e implementar mejoras escalables.
  • Apoya la ejecución de la estrategia de salida al mercado mediante previsiones, gestión del embudo, planificación de territorios, seguimiento del rendimiento y gobernanza de ventas.
  • Convierte datos empresariales complejos en información práctica para las decisiones directivas y las iniciativas de crecimiento.
  • Realiza un seguimiento de los indicadores de rendimiento de ventas y recomienda mejoras en los procesos.
  • Gestiona y mantiene las prácticas de gobernanza del embudo de ventas.
  • Dirige reuniones semanales de revisión del embudo, las previsiones y las oportunidades.
  • Prepara previsiones mensuales, trimestrales y anuales basadas en tendencias históricas, modelos de escenarios y herramientas de inteligencia empresarial.
  • Identifica riesgos en las oportunidades, oportunidades de ingresos y tendencias del embudo.
  • Crea y mantiene paneles e informes ejecutivos con Salesforce, Power BI y otras plataformas de análisis.
  • Presenta el rendimiento de ventas, la salud del embudo, las tendencias de las previsiones, la productividad de los vendedores y las métricas operativas.
  • Apoya las revisiones ejecutivas del negocio con informes, análisis e información estratégica.
  • Crea y mantiene cuadros de mando de KPI y marcos de informes de rendimiento.
  • Mantiene la integridad de los datos del CRM, el cumplimiento de las normas de gobernanza y la calidad de los datos del embudo.
  • Lidera iniciativas de calidad de datos.
  • Crea y mantiene procedimientos operativos estándar para los flujos de trabajo del CRM, las previsiones y los métodos de elaboración de informes.
  • Forma a los equipos de ventas y comparte las mejores prácticas.
  • Identifica formas de automatizar los informes y los procesos operativos con Power Automate y herramientas similares.
  • Utiliza análisis y automatización basados en IA para mejorar la eficiencia de los informes, identificar riesgos y tendencias en las oportunidades y agilizar el análisis de causas raíz.
  • Apoya la adopción de tecnología y las mejoras continuas de escalabilidad y eficiencia.
  • Combina datos de Salesforce con funciones avanzadas de Excel o Google Sheets y SQL.
  • Conecta los datos del CRM con Tableau, Looker o Power BI.
  • Apoya los planes operativos anuales, la gestión de cuotas, la asignación de territorios y la planificación de capacidad.
  • Recomienda modelos de cobertura de ventas, asignación de recursos y planes de ingresos.
  • Ayuda a los directivos a evaluar el rendimiento del negocio y la preparación operativa en distintos segmentos de mercado.
  • Facilita revisiones estructuradas de grandes oportunidades estratégicas y procesos de venta complejos.

Requisitos

  • Experiencia de nivel intermedio en análisis de operaciones de ventas.
  • Sólidas habilidades analíticas y visión de negocio.
  • Dominio de sistemas CRM, herramientas de inteligencia empresarial, métodos de previsión y optimización de procesos de ventas.
  • Experiencia con Salesforce.
  • Experiencia con Power BI y otras plataformas de análisis.
  • Experiencia en gestión del embudo, previsiones, planificación de territorios, seguimiento del rendimiento y gobernanza de ventas.
  • Conocimientos avanzados de Excel o Google Sheets, incluidas las funciones BUSCARV y las tablas dinámicas.
  • Conocimientos de SQL.
  • Experiencia conectando datos del CRM con Tableau, Looker o Power BI.
  • Conocimientos de Power Automate o herramientas de automatización similares.
  • Conocimientos de soluciones de análisis y automatización basadas en IA.
  • Conocimientos de gestión de cuotas, asignación de territorios, planificación de capacidad y planificación de ingresos.
  • Capacidad para analizar datos empresariales complejos y generar información práctica.
  • Capacidad para crear paneles ejecutivos, cuadros de mando de KPI y marcos de informes.
  • Capacidad para mantener la integridad de los datos del CRM, el cumplimiento de las normas de gobernanza y la calidad de los datos del embudo.
  • Capacidad para crear y mantener procedimientos operativos estándar.
  • Capacidad para formar a equipos de ventas y ofrecer orientación sobre las mejores prácticas.

Beneficios

  • La diversidad y la inclusión forman parte de la cultura de la empresa.
  • Un entorno laboral justo.
  • Compromisos con iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza, así como con la responsabilidad social corporativa.

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