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Atos bietet Dienstleistungen für die digitale Transformation und Technologielösungen für Organisationen in den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen, Logistik und weiteren Branchen. Das Leistungsspektrum umfasst Cloud- und Infrastrukturlösungen, digitale Geschäftsplattformen, Technologieberatung, Cybersicherheit, User Experience und die digitale Transformation von Unternehmen. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen als offizieller IT-Partner bedeutende internationale Veranstaltungen, darunter die UEFA-Wettbewerbe und die Olympischen Spiele, und fördert Innovation sowie Nachhaltigkeit in seinen Technologiedienstleistungen.
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Sales Operations Analyst bei Atos

Unterstütze die nordamerikanischen Vertriebsabläufe von Atos mit Prognosen, CRM-Governance, Dashboards und Prozessautomatisierung. Verwandle Vertriebsdaten in Erkenntnisse, die Führungsentscheidungen und Wachstumsinitiativen unterstützen.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager Vertriebsprozesse
SQLTableau

Beschreibung

  • Arbeite mit Führungskräften aus Vertrieb und Finanzen zusammen, um die nordamerikanischen Abläufe zu bewerten und skalierbare Verbesserungen umzusetzen.
  • Unterstütze die Markteinführung durch Prognosen, Pipeline-Management, Gebietsplanung, Leistungserfassung und Vertriebs-Governance.
  • Verwandle komplexe Geschäftsdaten in umsetzbare Erkenntnisse für Führungsentscheidungen und Wachstumsinitiativen.
  • Verfolge Vertriebskennzahlen und empfehle Prozessverbesserungen.
  • Verwalte und pflege die Governance-Praktiken für die Vertriebspipeline.
  • Leite wöchentliche Besprechungen zu Pipeline, Prognosen und Geschäftsabschlüssen.
  • Erstelle monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen anhand historischer Trends, Szenariomodellen und Business-Intelligence-Tools.
  • Erkenne Geschäftsrisiken, Umsatzchancen und Pipeline-Trends.
  • Erstelle und pflege Dashboards und Berichte für die Führungsebene mit Salesforce, Power BI und anderen Analyseplattformen.
  • Stelle Vertriebsleistung, Pipeline-Status, Prognosetrends, Produktivität der Vertriebsteams und operative Kennzahlen dar.
  • Unterstütze Geschäftsbesprechungen der Führungsebene mit Berichten, Analysen und strategischen Erkenntnissen.
  • Erstelle und pflege KPI-Scorecards und Rahmenwerke für die Leistungsberichterstattung.
  • Sichere die Datenintegrität im CRM, die Einhaltung der Governance-Vorgaben und eine aktuelle Pipeline.
  • Leite Initiativen zur Datenqualität.
  • Erstelle und pflege Standardarbeitsanweisungen für CRM-Workflows, Prognosen und Berichtsverfahren.
  • Schule Vertriebsteams und teile bewährte Verfahren.
  • Finde Möglichkeiten, Berichte und operative Prozesse mit Power Automate und ähnlichen Tools zu automatisieren.
  • Nutze KI-gestützte Analysen und Automatisierung, um die Effizienz der Berichterstattung zu verbessern, Geschäftsrisiken und Trends zu erkennen und Ursachenanalysen zu beschleunigen.
  • Unterstütze die Einführung von Technologien sowie kontinuierliche Verbesserungen der Skalierbarkeit und Effizienz.
  • Führe Salesforce-Daten mit fortgeschrittenen Funktionen in Excel oder Google Sheets und mit SQL zusammen.
  • Verbinde CRM-Daten mit Tableau, Looker oder Power BI.
  • Unterstütze jährliche Geschäftspläne, Quotenmanagement, Gebietsabstimmung und Kapazitätsplanung.
  • Empfiehl Vertriebsabdeckungsmodelle, Ressourcenzuweisungen und Umsatzpläne.
  • Hilf Führungskräften, die Geschäftsentwicklung und operative Bereitschaft in verschiedenen Marktsegmenten zu beurteilen.
  • Moderierte strukturierte Überprüfungen wichtiger strategischer Geschäfte und komplexer Vertriebschancen.

Anforderungen

  • Berufserfahrung auf mittlerem Niveau in der Vertriebsanalyse.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn.
  • Fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, Business-Intelligence-Tools, Prognosemethoden und der Optimierung von Vertriebsprozessen.
  • Erfahrung mit Salesforce.
  • Erfahrung mit Power BI und anderen Analyseplattformen.
  • Erfahrung mit Pipeline-Management, Prognosen, Gebietsplanung, Leistungserfassung und Vertriebs-Governance.
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel oder Google Sheets, einschließlich SVERWEIS und Pivot-Tabellen.
  • SQL-Kenntnisse.
  • Erfahrung mit der Anbindung von CRM-Daten an Tableau, Looker oder Power BI.
  • Kenntnisse in Power Automate oder ähnlichen Automatisierungstools.
  • Kenntnisse KI-gestützter Analyse- und Automatisierungslösungen.
  • Kenntnisse in Quotenmanagement, Gebietsabstimmung, Kapazitätsplanung und Umsatzplanung.
  • Fähigkeit, komplexe Geschäftsdaten zu analysieren und umsetzbare Erkenntnisse bereitzustellen.
  • Fähigkeit, Dashboards für Führungskräfte, KPI-Scorecards und Berichtsrahmenwerke zu erstellen.
  • Fähigkeit, die Datenintegrität im CRM, die Einhaltung der Governance-Vorgaben und eine aktuelle Pipeline sicherzustellen.
  • Fähigkeit, Standardarbeitsanweisungen zu erstellen und zu pflegen.
  • Fähigkeit, Vertriebsteams zu schulen und Empfehlungen zu bewährten Verfahren zu geben.

Zusatzleistungen

  • Vielfalt und Inklusion sind fest in der Unternehmenskultur verankert.
  • Ein faires Arbeitsumfeld.
  • Engagement für Umwelt-, Sozial- und Governance-Initiativen sowie gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen.

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