Atos는 컨설팅, 헬스케어, 물류 등 다양한 산업 분야의 조직에 디지털 전환 서비스와 기술 솔루션을 제공합니다. 클라우드 및 인프라, 디지털 비즈니스 플랫폼, 기술 컨설팅, 사이버 보안, 사용자 경험, 기업 디지털 전환 등 폭넓은 영역에서 사업을 전개하고 있습니다. 또한 UEFA와 올림픽을 비롯한 주요 국제 행사를 공식 IT 파트너로 지원하며, 기술 서비스 분야의 혁신과 지속 가능성을 함께 발전시키고 있습니다.
Atos 영업 운영 분석가
영업 예측, CRM 거버넌스, 대시보드, 프로세스 자동화를 통해 Atos의 북미 영업 운영을 지원합니다. 영업 데이터를 인사이트로 전환해 경영진의 의사 결정과 성장 과제를 뒷받침합니다.
설명
- 영업 및 재무 리더와 협력해 북미 운영을 평가하고 확장 가능한 개선을 실행합니다.
- 예측, 영업 파이프라인 관리, 지역 계획, 성과 추적, 영업 거버넌스를 통해 시장 진입 실행을 지원합니다.
- 복잡한 비즈니스 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환해 경영진의 의사 결정과 성장 과제를 지원합니다.
- 영업 성과 지표를 추적하고 프로세스 개선안을 제안합니다.
- 영업 파이프라인 거버넌스 관행을 관리하고 유지합니다.
- 주간 파이프라인, 예측, 거래 검토 회의를 진행합니다.
- 과거 추세, 시나리오 모델, 비즈니스 인텔리전스 도구를 활용해 월간, 분기별, 연간 예측을 작성합니다.
- 거래 위험, 매출 기회, 파이프라인 추세를 파악합니다.
- Salesforce, Power BI 및 기타 분석 플랫폼으로 경영진 대시보드와 보고서를 구축하고 유지합니다.
- 영업 성과, 파이프라인 건전성, 예측 추세, 영업 담당자 생산성, 운영 지표를 보여줍니다.
- 보고, 분석, 전략적 인사이트를 통해 경영진 비즈니스 리뷰를 지원합니다.
- KPI 스코어카드와 성과 보고 체계를 만들고 유지합니다.
- CRM 데이터 무결성, 거버넌스 준수, 파이프라인 정비 상태를 유지합니다.
- 데이터 품질 개선 활동을 주도합니다.
- CRM 워크플로, 예측, 보고 방식에 관한 표준 운영 절차를 만들고 유지합니다.
- 영업팀을 교육하고 모범 사례를 공유합니다.
- Power Automate 및 유사 도구를 활용해 보고와 운영 프로세스를 자동화할 방법을 찾습니다.
- AI 기반 분석과 자동화를 활용해 보고 효율을 높이고 거래 위험과 추세를 파악하며 근본 원인 분석을 앞당깁니다.
- 기술 도입을 지원하고 확장성과 효율성을 지속적으로 개선합니다.
- Salesforce 데이터를 고급 Excel 또는 Google Sheets 및 SQL과 결합해 활용합니다.
- CRM 데이터를 Tableau, Looker 또는 Power BI에 연결합니다.
- 연간 운영 계획, 할당량 관리, 지역 조정, 운영 역량 계획을 지원합니다.
- 영업 커버리지 모델, 자원 배분, 매출 계획을 제안합니다.
- 리더가 시장 부문 전반의 비즈니스 성과와 운영 준비 상태를 평가하도록 지원합니다.
- 주요 전략 거래와 복잡한 영업 기회에 대한 체계적인 검토를 진행합니다.
지원 자격
- 영업 운영 분석 분야의 중급 경력.
- 뛰어난 분석 역량과 비즈니스 감각.
- CRM 시스템, 비즈니스 인텔리전스 도구, 예측 방법, 영업 프로세스 최적화에 대한 전문성.
- Salesforce 사용 경험.
- Power BI 및 기타 분석 플랫폼 사용 경험.
- 영업 파이프라인 관리, 예측, 지역 계획, 성과 추적, 영업 거버넌스 경험.
- VLOOKUP과 피벗 테이블을 포함한 고급 Excel 또는 Google Sheets 활용 능력.
- SQL 기술.
- CRM 데이터를 Tableau, Looker 또는 Power BI에 연결한 경험.
- Power Automate 또는 유사한 자동화 도구에 대한 지식.
- AI 기반 분석 및 자동화 솔루션에 대한 지식.
- 할당량 관리, 지역 조정, 운영 역량 계획, 매출 계획에 대한 지식.
- 복잡한 비즈니스 데이터를 분석하고 실행 가능한 인사이트를 제공하는 능력.
- 경영진 대시보드, KPI 스코어카드, 보고 체계를 구축하는 능력.
- CRM 데이터 무결성, 거버넌스 준수, 파이프라인 정비 상태를 유지하는 능력.
- 표준 운영 절차를 만들고 유지하는 능력.
- 영업팀을 교육하고 모범 사례를 안내하는 능력.
복리후생
- 다양성과 포용이 회사 문화에 자리 잡고 있습니다.
- 공정한 업무 환경.
- 환경·사회·거버넌스 이니셔티브와 기업의 사회적 책임에 대한 실천 의지.
