Atos
Atos
Atos biedt diensten voor digitale transformatie en technologische oplossingen aan organisaties in onder meer de adviessector, gezondheidszorg en logistiek. De activiteiten omvatten cloud- en infrastructuurdiensten, digitale bedrijfsplatforms, technologieadvies, cybersecurity, gebruikerservaring en digitale transformatie voor ondernemingen. Daarnaast ondersteunt het bedrijf als officiële IT-partner grote internationale evenementen, waaronder UEFA-evenementen en de Olympische Spelen, en stimuleert het innovatie en duurzaamheid binnen zijn technologische dienstverlening.

Sales Operations Analyst bij Atos

Ondersteun de Noord-Amerikaanse verkoopactiviteiten van Atos met prognoses, CRM-governance, dashboards en procesautomatisering. Zet verkoopgegevens om in inzichten die besluitvorming door leidinggevenden en groe initiatieven ondersteunen.

Beschrijving

  • Werk samen met leidinggevenden van Sales en Finance om de Noord-Amerikaanse activiteiten te beoordelen en schaalbare verbeteringen door te voeren.
  • Ondersteun de go-to-marketuitvoering met prognoses, pipelinebeheer, gebiedsplanning, prestatiemonitoring en sales governance.
  • Zet complexe bedrijfsgegevens om in bruikbare inzichten voor besluitvorming door leidinggevenden en groeinitiatieven.
  • Volg verkoopprestatie-indicatoren en stel procesverbeteringen voor.
  • Beheer en onderhoud de governancepraktijken voor de verkooppipeline.
  • Leid wekelijkse bijeenkomsten over de pipeline, prognoses en deals.
  • Maak maandelijkse, kwartaal- en jaarprognoses op basis van historische trends, scenariomodellen en business-intelligence-tools.
  • Identificeer dealrisico's, omzetkansen en pipelinetrends.
  • Bouw en onderhoud dashboards en rapporten voor leidinggevenden met Salesforce, Power BI en andere analyseplatforms.
  • Breng verkoopresultaten, de gezondheid van de pipeline, prognosetrends, productiviteit van verkopers en operationele kengetallen in beeld.
  • Ondersteun zakelijke evaluaties door leidinggevenden met rapportages, analyses en strategische inzichten.
  • Maak en onderhoud KPI-scorecards en kaders voor prestatierapportages.
  • Waarborg de integriteit van CRM-gegevens, naleving van governance en een actuele pipeline.
  • Leid initiatieven voor datakwaliteit.
  • Maak en onderhoud standaardwerkwijzen voor CRM-workflows, prognoses en rapportagemethoden.
  • Train verkoopteams en deel best practices.
  • Zoek mogelijkheden om rapportages en operationele processen te automatiseren met Power Automate en vergelijkbare tools.
  • Gebruik AI-gestuurde analyses en automatisering om de efficiëntie van rapportages te verbeteren, dealrisico's en trends te identificeren en oorzaakanalyses te versnellen.
  • Ondersteun de invoering van technologie en doorlopende verbeteringen op het gebied van schaalbaarheid en efficiëntie.
  • Combineer Salesforce-gegevens met geavanceerde functies in Excel of Google Sheets en met SQL.
  • Koppel CRM-gegevens aan Tableau, Looker of Power BI.
  • Ondersteun jaarlijkse operationele plannen, quotabeheer, gebiedsindeling en capaciteitsplanning.
  • Doe aanbevelingen voor modellen voor verkoopdekking, toewijzing van middelen en omzetplannen.
  • Help leidinggevenden de bedrijfsprestaties en operationele gereedheid in verschillende marktsegmenten te beoordelen.
  • Begeleid gestructureerde evaluaties van grote strategische deals en complexe verkooptrajecten.

Vereisten

  • Ervaring op mediorniveau met verkoopactiviteitenanalyse.
  • Sterke analytische vaardigheden en zakelijk inzicht.
  • Expertise in CRM-systemen, business-intelligence-tools, prognosemethoden en optimalisatie van verkoopprocessen.
  • Ervaring met Salesforce.
  • Ervaring met Power BI en andere analyseplatforms.
  • Ervaring met pipelinebeheer, prognoses, gebiedsplanning, prestatiemonitoring en sales governance.
  • Gevorderde vaardigheden met Excel of Google Sheets, waaronder VERT.ZOEKEN en draaitabellen.
  • SQL-vaardigheden.
  • Ervaring met het koppelen van CRM-gegevens aan Tableau, Looker of Power BI.
  • Kennis van Power Automate of vergelijkbare automatiseringstools.
  • Kennis van AI-gestuurde analyse- en automatiseringsoplossingen.
  • Kennis van quotabeheer, gebiedsindeling, capaciteitsplanning en omzetplanning.
  • Vermogen om complexe bedrijfsgegevens te analyseren en bruikbare inzichten te leveren.
  • Vermogen om dashboards voor leidinggevenden, KPI-scorecards en rapportagekaders te bouwen.
  • Vermogen om de integriteit van CRM-gegevens, naleving van governance en een actuele pipeline te waarborgen.
  • Vermogen om standaardwerkwijzen op te stellen en te onderhouden.
  • Vermogen om verkoopteams te trainen en advies te geven over best practices.

Voordelen

  • Diversiteit en inclusie zijn verankerd in de bedrijfscultuur.
  • Een eerlijke werkomgeving.
  • Inzet voor milieu-, sociale en governance-initiatieven en maatschappelijk verantwoord ondernemen.

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen