Az Atos digitális transzformációs szolgáltatásokat és technológiai megoldásokat kínál tanácsadással, egészségüggyel, logisztikával és más iparágakkal foglalkozó szervezetek számára. Tevékenysége kiterjed a felhő- és infrastruktúraszolgáltatásokra, a digitális üzleti platformokra, a technológiai tanácsadásra, a kiberbiztonságra, a felhasználói élményre és a vállalati digitális transzformációra. A vállalat emellett hivatalos IT-partnerként olyan jelentős nemzetközi eseményeket is támogat, mint az UEFA rendezvényei és az olimpiai játékok, miközben technológiai szolgáltatásaiban az innovációt és a fenntarthatóságot ösztönzi.
Értékesítési műveleti elemző az Atosnál
Előrejelzésekkel, CRM-irányítással, irányítópultokkal és folyamat-automatizálással támogatja az Atos észak-amerikai értékesítési működését. Az értékesítési adatokat vezetői döntéseket és növekedési kezdeményezéseket segítő betekintésekké alakítja.
Leírás
- Az értékesítési és pénzügyi vezetőkkel együttműködve felméri az észak-amerikai működést, és skálázható fejlesztéseket vezet be.
- Előrejelzéssel, értékesítési folyamatkezeléssel, tervezéssel, teljesítménykövetéssel és értékesítési irányítással támogatja a piacra lépést.
- Az összetett üzleti adatokat a vezetői döntéseket és a növekedési kezdeményezéseket támogató, hasznosítható meglátásokká alakítja.
- Nyomon követi az értékesítési teljesítménymutatókat, és folyamatfejlesztéseket javasol.
- Kezeli és fenntartja az értékesítési folyamatok irányítási gyakorlatát.
- Lebonyolítja a heti értékesítési folyamat-, előrejelzési és üzletértékelő megbeszéléseket.
- Korábbi trendek, forgatókönyv-modellek és üzletiintelligencia-eszközök felhasználásával havi, negyedéves és éves előrejelzéseket készít.
- Azonosítja az üzleti kockázatokat, a bevételi lehetőségeket és az értékesítési folyamatok trendjeit.
- Vezetői irányítópultokat és jelentéseket készít és tart karban a Salesforce, a Power BI és más elemzőplatformok használatával.
- Bemutatja az értékesítési teljesítményt, a folyamatok állapotát, az előrejelzési trendeket, az értékesítők termelékenységét és a működési mutatókat.
- Jelentésekkel, elemzésekkel és stratégiai meglátásokkal támogatja a vezetői üzleti áttekintéseket.
- KPI-eredménykártyákat és teljesítményjelentési keretrendszereket hoz létre és tart karban.
- Biztosítja a CRM-adatok integritását, az irányítási előírások betartását és az értékesítési folyamatok rendezettségét.
- Adatminőségi kezdeményezéseket vezet.
- CRM-munkafolyamatokhoz, előrejelzéshez és jelentési módszerekhez kapcsolódó standard működési eljárásokat készít és tart karban.
- Képzi az értékesítési csapatokat, és megosztja a bevált gyakorlatokat.
- Lehetőségeket keres a jelentéskészítés és a működési folyamatok automatizálására a Power Automate és hasonló eszközök segítségével.
- MI-alapú elemzést és automatizálást alkalmaz a jelentéskészítés hatékonyságának javítására, az üzleti kockázatok és trendek azonosítására, valamint a kiváltó okok elemzésének felgyorsítására.
- Támogatja a technológiai megoldások bevezetését, valamint a skálázhatóság és hatékonyság folyamatos fejlesztését.
- A Salesforce adatait fejlett Excel- vagy Google Táblázatok-megoldásokkal és SQL-lel kapcsolja össze.
- A CRM-adatokat a Tableau, a Looker vagy a Power BI rendszeréhez kapcsolja.
- Támogatja az éves működési tervek, a kvótakezelés, a területi összehangolás és a kapacitástervezés elkészítését.
- Értékesítési lefedettségi modelleket, erőforrás-elosztást és bevételi terveket javasol.
- Segít a vezetőknek felmérni az üzleti teljesítményt és a működési felkészültséget a piaci szegmensekben.
- Elősegíti a kiemelt stratégiai üzletek és az összetett értékesítési lehetőségek strukturált áttekintését.
Követelmények
- Középszintű tapasztalat értékesítési műveletek elemzésében.
- Erős elemzőkészség és üzleti érzék.
- CRM-rendszerek, üzletiintelligencia-eszközök, előrejelzési módszerek és értékesítésifolyamat-optimalizálás terén szerzett szakértelem.
- Salesforce-tapasztalat.
- Power BI és más elemzőplatformok használatában szerzett tapasztalat.
- Tapasztalat az értékesítési folyamatkezelés, előrejelzés, tervezés, teljesítménykövetés és értékesítési irányítás terén.
- Haladó Excel- vagy Google Táblázatok-ismeretek, beleértve a VLOOKUP függvényeket és a pivot táblákat.
- SQL-ismeretek.
- Tapasztalat CRM-adatok Tableau, Looker vagy Power BI rendszerhez kapcsolásában.
- Power Automate vagy hasonló automatizálási eszközök ismerete.
- MI-alapú elemzési és automatizálási megoldások ismerete.
- A kvótakezelés, területi összehangolás, kapacitástervezés és bevételtervezés ismerete.
- Összetett üzleti adatok elemzésének és hasznosítható meglátások megfogalmazásának képessége.
- Vezetői irányítópultok, KPI-eredménykártyák és jelentési keretrendszerek létrehozásának képessége.
- A CRM-adatok integritásának, az irányítási előírások betartásának és az értékesítési folyamatok rendezettségének fenntartására való képesség.
- Standard működési eljárások létrehozásának és karbantartásának képessége.
- Az értékesítési csapatok képzésének és a bevált gyakorlatokról szóló útmutatásnak a képessége.
Juttatások
- A sokszínűség és a befogadás a vállalati kultúra szerves része.
- Méltányos munkakörnyezet.
- Elkötelezettség a környezeti, társadalmi és vállalatirányítási kezdeményezések, valamint a vállalati társadalmi felelősségvállalás iránt.