Atos fornisce servizi di trasformazione digitale e soluzioni tecnologiche per organizzazioni nei settori della consulenza, della sanità, della logistica e in altri comparti. Le sue attività comprendono cloud e infrastrutture, piattaforme digitali aziendali, consulenza tecnologica, cybersicurezza, esperienza utente e trasformazione digitale d’impresa. L’azienda sostiene inoltre importanti eventi internazionali come partner IT ufficiale, tra cui la UEFA e i Giochi Olimpici, promuovendo al contempo l’innovazione e la sostenibilità nei propri servizi tecnologici.
Analista delle operazioni di vendita presso Atos
Supporta le operazioni di vendita di Atos in Nord America con previsioni, governance del CRM, dashboard e automazione dei processi. Trasforma i dati di vendita in informazioni utili per orientare le decisioni dirigenziali e le iniziative di crescita.
Descrizione
- Collabora con i responsabili delle vendite e della finanza per valutare le operazioni in Nord America e attuare miglioramenti scalabili.
- Supporta l’esecuzione della strategia go-to-market tramite previsioni, gestione della pipeline, pianificazione dei territori, monitoraggio delle prestazioni e governance delle vendite.
- Trasforma dati aziendali complessi in informazioni concrete per le decisioni dirigenziali e le iniziative di crescita.
- Monitora gli indicatori di prestazione delle vendite e consiglia miglioramenti dei processi.
- Gestisce e mantiene le pratiche di governance della pipeline.
- Conduce riunioni settimanali di revisione della pipeline, delle previsioni e delle trattative.
- Prepara previsioni mensili, trimestrali e annuali usando tendenze storiche, modelli di scenario e strumenti di business intelligence.
- Individua rischi delle trattative, opportunità di ricavi e tendenze della pipeline.
- Crea e mantiene dashboard e report per la dirigenza con Salesforce, Power BI e altre piattaforme di analisi.
- Rappresenta le prestazioni di vendita, lo stato della pipeline, le tendenze delle previsioni, la produttività dei venditori e le metriche operative.
- Supporta le revisioni aziendali della dirigenza con report, analisi e indicazioni strategiche.
- Crea e mantiene scorecard KPI e framework di reporting delle prestazioni.
- Mantiene l’integrità dei dati CRM, la conformità alla governance e la qualità della pipeline.
- Guida iniziative per la qualità dei dati.
- Crea e mantiene procedure operative standard per i flussi di lavoro CRM, le previsioni e i metodi di reporting.
- Forma i team di vendita e condivide le migliori pratiche.
- Individua modi per automatizzare il reporting e i processi operativi con Power Automate e strumenti simili.
- Utilizza analisi e automazione basate sull’IA per migliorare l’efficienza del reporting, individuare rischi e tendenze delle trattative e accelerare l’analisi delle cause alla radice.
- Supporta l’adozione tecnologica e i continui miglioramenti di scalabilità ed efficienza.
- Combina i dati Salesforce con le funzionalità avanzate di Excel o Google Sheets e SQL.
- Collega i dati CRM a Tableau, Looker o Power BI.
- Supporta i piani operativi annuali, la gestione delle quote, l’allineamento dei territori e la pianificazione della capacità.
- Formula raccomandazioni sui modelli di copertura delle vendite, sull’allocazione delle risorse e sui piani di ricavi.
- Aiuta i responsabili a valutare le prestazioni aziendali e la preparazione operativa nei diversi segmenti di mercato.
- Facilita revisioni strutturate delle principali trattative strategiche e dei processi di vendita complessi.
Requisiti
- Esperienza di livello intermedio nell’analisi delle operazioni di vendita.
- Spiccate capacità analitiche e senso degli affari.
- Competenza nei sistemi CRM, negli strumenti di business intelligence, nei metodi di previsione e nell’ottimizzazione dei processi di vendita.
- Esperienza con Salesforce.
- Esperienza con Power BI e altre piattaforme di analisi.
- Esperienza nella gestione della pipeline, nelle previsioni, nella pianificazione dei territori, nel monitoraggio delle prestazioni e nella governance delle vendite.
- Competenze avanzate in Excel o Google Sheets, comprese le funzioni CERCA.VERT e le tabelle pivot.
- Competenze in SQL.
- Esperienza nel collegamento dei dati CRM a Tableau, Looker o Power BI.
- Conoscenza di Power Automate o di strumenti di automazione simili.
- Conoscenza di soluzioni di analisi e automazione basate sull’IA.
- Conoscenza della gestione delle quote, dell’allineamento dei territori, della pianificazione della capacità e della pianificazione dei ricavi.
- Capacità di analizzare dati aziendali complessi e ricavarne informazioni concrete.
- Capacità di creare dashboard per la dirigenza, scorecard KPI e framework di reporting.
- Capacità di mantenere l’integrità dei dati CRM, la conformità alla governance e la qualità della pipeline.
- Capacità di creare e mantenere procedure operative standard.
- Capacità di formare i team di vendita e fornire indicazioni sulle migliori pratiche.
Benefit
- Diversità e inclusione sono parte integrante della cultura aziendale.
- Un ambiente di lavoro equo.
- Impegno a favore di iniziative ambientali, sociali e di governance e della responsabilità sociale d’impresa.