Atos надає послуги цифрової трансформації та технологічні рішення для організацій у таких сферах, як консалтинг, охорона здоров’я, логістика та інші галузі. Компанія працює з хмарними технологіями й інфраструктурою, цифровими бізнес-платформами, технологічним консалтингом, кібербезпекою, користувацьким досвідом і комплексною цифровою трансформацією підприємств. Крім того, Atos підтримує великі міжнародні заходи як офіційний ІТ-партнер, зокрема УЄФА та Олімпійські ігри, одночасно розвиваючи інновації та сталий розвиток у межах своїх технологічних послуг.
Аналітик з операційної діяльності відділу продажів в Atos
Підтримуйте роботу відділу продажів Atos у Північній Америці: прогнозування, управління CRM, панелі показників і автоматизація процесів. Перетворюйте дані про продажі на висновки для керівництва та ініціатив зростання.
Опис
- Працюйте з керівниками відділів продажів і фінансів, оцінюйте діяльність у Північній Америці та впроваджуйте масштабовані вдосконалення.
- Підтримуйте вихід на ринок: прогнозування, керування воронкою продажів, планування територій, відстеження результатів і управління продажами.
- Перетворюйте складні бізнес-дані на практичні висновки для рішень керівництва та ініціатив зростання.
- Відстежуйте показники ефективності продажів і пропонуйте вдосконалення процесів.
- Керуйте практиками управління воронкою продажів і підтримуйте їх.
- Проводьте щотижневі зустрічі щодо воронки, прогнозів і угод.
- Готуйте щомісячні, квартальні та річні прогнози на основі історичних тенденцій, сценарних моделей та інструментів бізнес-аналітики.
- Виявляйте ризики угод, можливості збільшення доходу та тенденції воронки продажів.
- Створюйте й підтримуйте панелі показників і звіти для керівництва за допомогою Salesforce, Power BI та інших аналітичних платформ.
- Відображайте ефективність продажів, стан воронки, тенденції прогнозів, продуктивність продавців та операційні показники.
- Підтримуйте огляди бізнесу для керівництва звітністю, аналізом і стратегічними висновками.
- Створюйте й підтримуйте систему карток KPI та звітності про ефективність.
- Забезпечуйте цілісність даних CRM, дотримання правил управління та актуальність воронки продажів.
- Керуйте ініціативами з підвищення якості даних.
- Створюйте й підтримуйте стандартні операційні процедури для робочих процесів CRM, прогнозування та звітності.
- Навчайте команди продажів і поширюйте найкращі практики.
- Шукайте способи автоматизувати звітність і операційні процеси за допомогою Power Automate та подібних інструментів.
- Використовуйте аналітику й автоматизацію на основі ШІ, щоб підвищувати ефективність звітності, виявляти ризики угод і тенденції та пришвидшувати аналіз першопричин.
- Підтримуйте впровадження технологій і постійне підвищення масштабованості та ефективності.
- Поєднуйте дані Salesforce із розширеними можливостями Excel або Google Sheets і SQL.
- Підключайте дані CRM до Tableau, Looker або Power BI.
- Підтримуйте річне операційне планування, управління квотами, узгодження територій і планування потужностей.
- Рекомендуйте моделі охоплення продажами, розподіл ресурсів і плани доходів.
- Допомагайте керівникам оцінювати результати бізнесу й операційну готовність у різних сегментах ринку.
- Проводьте структуровані огляди важливих стратегічних угод і складних процесів продажу.
Вимоги
- Досвід роботи на середньому рівні в аналітиці операційної діяльності відділу продажів.
- Сильні аналітичні навички та ділова хватка.
- Експертні знання CRM-систем, інструментів бізнес-аналітики, методів прогнозування й оптимізації процесів продажів.
- Досвід роботи із Salesforce.
- Досвід роботи з Power BI та іншими аналітичними платформами.
- Досвід керування воронкою продажів, прогнозування, планування територій, відстеження результатів і управління продажами.
- Просунуті навички роботи в Excel або Google Sheets, зокрема ВПР і зведені таблиці.
- Навички роботи з SQL.
- Досвід підключення даних CRM до Tableau, Looker або Power BI.
- Знання Power Automate або подібних інструментів автоматизації.
- Знання рішень для аналітики й автоматизації на основі ШІ.
- Знання управління квотами, узгодження територій, планування потужностей і доходів.
- Уміння аналізувати складні бізнес-дані та формулювати практичні висновки.
- Уміння створювати панелі показників для керівництва, картки KPI та системи звітності.
- Уміння забезпечувати цілісність даних CRM, дотримання правил управління та актуальність воронки продажів.
- Уміння створювати й підтримувати стандартні операційні процедури.
- Уміння навчати команди продажів і надавати рекомендації щодо найкращих практик.
Переваги
- Різноманітність та інклюзивність є невіддільною частиною корпоративної культури компанії.
- Справедливе робоче середовище.
- Відданість ініціативам у сферах екології, соціальної відповідальності та корпоративного управління, а також корпоративній соціальній відповідальності.