Atos 为咨询、医疗保健、物流及其他行业的组织提供数字化转型服务和技术解决方案。其业务涵盖云计算与基础设施、数字化业务平台、技术咨询、网络安全、用户体验以及企业数字化转型。公司还作为官方 IT 合作伙伴支持包括 UEFA 和奥运会在内的重大国际赛事，同时持续推动技术服务领域的创新与可持续发展。
Atos 销售运营分析师
通过销售预测、CRM 治理、仪表板和流程自动化，支持 Atos 北美销售运营。 将销售数据转化为洞察，为高管决策和增长计划提供依据。
描述
- 与销售和财务负责人合作，评估北美业务运营并实施可扩展的改进。
- 通过销售预测、销售管道管理、区域规划、绩效跟踪和销售治理，支持市场进入执行。
- 将复杂的业务数据转化为可执行的洞察，为高管决策和增长计划提供依据。
- 跟踪销售绩效指标并提出流程改进建议。
- 管理并维护销售管道治理实践。
- 主持每周销售管道、预测和交易评审会议。
- 利用历史趋势、情景模型和商业智能工具，编制月度、季度和年度预测。
- 识别交易风险、营收机会和销售管道趋势。
- 使用 Salesforce、Power BI 和其他分析平台构建并维护高管仪表板和报告。
- 展示销售绩效、销售管道健康状况、预测趋势、销售人员生产力和运营指标。
- 通过报告、分析和战略洞察支持高管业务评审。
- 创建并维护 KPI 计分卡和绩效报告框架。
- 维护 CRM 数据完整性、治理合规性和销售管道规范。
- 牵头数据质量计划。
- 为 CRM 工作流、预测和报告方法创建并维护标准操作流程。
- 培训销售团队并分享最佳实践。
- 利用 Power Automate 等工具寻找自动化报告和运营流程的方法。
- 使用 AI 驱动的分析和自动化提升报告效率、识别交易风险和趋势，并加快根因分析。
- 支持技术应用，并持续提升可扩展性和效率。
- 将 Salesforce 数据与高级 Excel 或 Google Sheets 及 SQL 结合使用。
- 将 CRM 数据连接到 Tableau、Looker 或 Power BI。
- 支持年度运营计划、配额管理、区域协调和产能规划。
- 提出销售覆盖模式、资源分配和营收计划建议。
- 帮助负责人评估各细分市场的业务绩效和运营准备情况。
- 组织对重要战略交易和复杂销售项目的结构化评审。
任职要求
- 具备销售运营分析方面的中级经验。
- 具备出色的分析能力和商业头脑。
- 精通 CRM 系统、商业智能工具、预测方法和销售流程优化。
- 具备 Salesforce 使用经验。
- 具备 Power BI 和其他分析平台的使用经验。
- 具备销售管道管理、预测、区域规划、绩效跟踪和销售治理经验。
- 熟练使用高级 Excel 或 Google Sheets，包括 VLOOKUP 和数据透视表。
- 具备 SQL 技能。
- 具备将 CRM 数据连接到 Tableau、Looker 或 Power BI 的经验。
- 了解 Power Automate 或类似自动化工具。
- 了解 AI 驱动的分析和自动化解决方案。
- 了解配额管理、区域协调、产能规划和营收规划。
- 能够分析复杂业务数据并提供可执行的洞察。
- 能够构建高管仪表板、KPI 计分卡和报告框架。
- 能够维护 CRM 数据完整性、治理合规性和销售管道规范。
- 能够创建并维护标准操作流程。
- 能够培训销售团队并提供最佳实践指导。
福利待遇
- 多元化与包容性融入公司的文化。
- 公平的工作环境。
- 致力于环境、社会和治理举措以及企业社会责任。