LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Alkalmazottak
LogisztikaTanácsadásVédelem
Az ASCERA kiberbiztonsági SaaS-vállalat, amely az Egyesült Államok védelmi ipari bázisában működő szervezetek megfelelőségi felkészültségére összpontosít. Platformja egyszerűsíti a bizonyítékok gyűjtését, a kontrollok folyamatos monitorozását, a konfigurációk ellenőrzését és a megfelelőségi állapotról szóló jelentések készítését többek között a CMMC, a DFARS és a NIST 800-171 keretrendszeréhez. Az ASCERA bevezetési, integrációs és támogatási szolgáltatásokat is nyújt, hogy segítse a csapatokat az értékelésekre való felkészülésben és a megfelelőség hosszú távú fenntartásában.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Értékesítési alelnök

A CRO szerepében vezeti az SP6 értékesítési és marketing szervezetét, és növekedést biztosít az AI-biztonsági, AI-megfelelőségi, SIEM- és adatelemzési szolgáltatások, valamint szoftverek területén.

USEgyesült ÁllamokFLFloridaHibridTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés
KiberbiztonságSplunk

Leírás

  • Felépíti és irányítja az SP6 AI-biztonsági és AI-megfelelőségi szolgáltatásait és szoftvereit támogató értékesítési szervezetet.
  • Eléri a növekvő piacokon kitűzött ambiciózus növekedési célokat.
  • Irányítja a 14 fős értékesítési szervezetet, amely értékesítési szakemberekből és értékesítési vezetőkből áll, a tervezett csapatbővítéssel együtt.
  • Felelősséget vállal az új üzleti és bővítési bevételekért a szoftverviszonteladás, a szolgáltatások és az ismétlődő bevételt biztosító ajánlatok területén.
  • Felügyeli a közvetlen értékesítést, a partneri értékesítést, az értékesítési mérnöki tevékenységet, valamint egy lehetséges SDR/BDR funkciót.
  • Irányítja a megnyert üzletek bruttó árrését és bevételi összetételét.
  • Toborozza, beilleszti, fejleszti, megtartja és előrelépteti az ügyfélkapcsolati vezetőket, értékesítési mérnököket vagy megoldásépítészeket, valamint értékesítésfejlesztési képviselőket.
  • Értékesítéstámogató programokat hoz létre, és megerősíti a belső tehetségutánpótlást.
  • Meghatározza az értékesítési folyamatot, módszertant, teljesítménystandardokat, kvótákat, területeket és előrejelzési gyakorlatokat.
  • Olyan kompenzációs terveket dolgoz ki, amelyek ösztönzik a szolgáltatások csatolt értékesítését és a többéves megállapodásokat.
  • Figyelemmel kíséri az értékesítési tölcsér minőségét, az ügyletek előrehaladását, a nyerési arányokat, az értékesítési ciklus hosszát, a CRM pontosságát, az ügyletfelülvizsgálatokat és az előrejelzési egyeztetéseket.
  • Együttműködik a marketinggel a leaddefiníciók, az átadások, a marketing által generált értékesítési tölcsér és a bevételtervezés terén.
  • Irányítja a szoftverszállítókkal, köztük a Microsofttal, a CrowdStrike-kal, a Splunkkal és másokkal fennálló kapcsolatokat.
  • Bővíti a közös értékesítést, a piactéri listázásokat, a proof-of-concept finanszírozását és a piacfejlesztési alapok felhasználását.
  • Irányítja a stratégiai ügyféltervezést, a vezetői kapcsolatokat, a megújításokat, az ügyfélszerzési és -bővítési kezdeményezéseket, valamint a többéves ügyfélkapcsolatokat.
  • Az értékesítés nyereségességének és teljesíthetőségének biztosítása érdekében együtt dolgozik a szolgáltatásteljesítési vezetőkkel.
  • Vezeti a marketing- és keresletgenerálási csapatot, valamint annak teljes funkcióját.
  • Meghatározza a marketing értékesítési tölcsérének és bevételeinek céljait, és irányítja a marketingköltségvetés elosztását.
  • A marketinget felelősségre vonja a marketing által generált értékesítési tölcsérért, a konverziós arányokért, az ügyfélszerzési költségért és a marketingkiadások megtérüléséért.

Követelmények

  • Legalább 10 év értékesítési tapasztalat, ezen belül legalább 5 év technológiai értékesítési vezetői tapasztalat igazgatói szinten vagy afelett.
  • Közvetlen értékesítési csapat vezetésében szerzett tapasztalat; ez a pozíció nem a partneri vagy disztribúciós értékesítésre összpontosít.
  • Szoftverek, professzionális szolgáltatások vagy tanácsadás, illetve menedzselt szolgáltatások területén szerzett vezetői háttér.
  • B2B-csapatok vezetésében szerzett tapasztalat, amelyek vállalati és középpiaci ügyfeleket is kiszolgálnak; kizárólag kisvállalati tapasztalatot nem veszünk figyelembe.
  • Kiemelkedő teljesítmény és tartós, évről évre megvalósuló értékesítési növekedés bizonyítéka.
  • Megoldásértékesítési vagy más konzultatív értékesítési módszertan gyakorlati ismerete.
  • A kiberbiztonsági, MSSP-, IT-üzemeltetési és/vagy kibermegfelelőségi vagy GRC-tapasztalat határozottan előnyt jelent.
  • A Splunk, a Microsoft Sentinel, a CrowdStrike NextGen SIEM, a Google SecOps, a Rapid7, az Exabeam, az IBM QRadar, a Palo Alto Cortex, a SentinelOne, a Dynatrace vagy GRC-megoldások terén szerzett tapasztalat előnyt jelent.
  • A CRO-szerepre pályázóknak korábbi CRO-tapasztalattal kell rendelkezniük.

Juttatások

  • Versenyképes fizetés.
  • Negyedéves bónuszterv.
  • Átfogó egészség-, fogászati- és látásbiztosítási fedezet.
  • 401(k) program vállalati hozzájárulással.
  • Évi 30 nap fizetett szabadság.
  • Jelentős képzési, fejlődési és tanúsítási lehetőségek.
  • Hosszú távú karrier-előrelépési lehetőség.
  • Lehetőség érdemi hozzájárulásra és annak elismerésére egy növekvő vállalatnál.
  • Bűntudat nélküli munka-magánélet egyensúly.

Kapcsolódó állások

My Hero VA

Kétnyelvű időpont-egyeztető (távmunka, Kolumbia)

My Hero VA
1 – 10 Alkalmazottak
LogisztikaMarketingTanácsadás
COKolumbia
800 $ / hónap
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolKötelező Nyelv: spanyolIdőpont-egyeztető

Kezdeményezzen angol és spanyol nyelvű hívásokat egy floridai borbélyképző vállalkozás számára, hogy iskolalátogatásokat egyeztessen. A Kolumbiából végezhető távmunka az érdeklődők nyomon követését és napi adminisztratív feladatokat is magában foglal.

Megnyitás
SPERTON - Where Great People Meet

Okosotthon-automatizálási üzletfejlesztési munkatárs

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Alkalmazottak
INIndia
40 000 ₹ / hónap
HibridTeljes munkaidőJuniorKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselő
IoT

Növelje a Smartwitz Marketing Solutions okosotthon-automatizálási termékeinek értékesítését Navi Mumbaiban. Kezelje az ügyfélkapcsolatokat, a bemutatókat, az ajánlatokat és az értékesítési lehetőségeket a telepítésig.

Megnyitás
Personalberatung Pillong

Senior nemzetközi értékesítési vezető, PV-tartószerkezetek

Personalberatung Pillong
1 – 10 Alkalmazottak
HR-technológiaTanácsadásToborzás
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Vezesse egy globális ipari csoport fotovoltaikus tartószerkezeteinek nemzetközi ügyfélszerzését és kiemelt ügyfélkapcsolatait. Fejlessze világszerte a napenergia-projektek piacait és partnerkapcsolatait.

Megnyitás
Inkster GmbH

Marketingmenedzser – hibrid munkavégzés Hamburgban

Inkster GmbH
1 – 10 Alkalmazottak
E-kereskedelemKiskereskedelemSzépség
DENémetországHibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolMarketing

Vezesse a kampányok kreatív fejlesztését, a közösségimédia-tartalmak készítését és a teljesítmény elemzését az európai, ideiglenes gyümölcsalapú tetoválásokat kínáló Inksternél. A kampányok tanulságai és a piaci trendek alapján tesztelje és optimalizálja a marketingkreatívokat.

Megnyitás
Salonkee

Értékesítési képviselő – Szalonszoftver, Braunschweig

Salonkee
51 – 200 Alkalmazottak
PiactérSaaSSzépség
DENémetországHibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: németKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés

Új ügyfelek felkutatásával és termékbemutatókkal segítheti a Salonkee braunschweigi szalonszoftver-üzletágának növekedését. Az első kapcsolatfelvételtől a szerződés lezárásáig kézben tarthatja az értékesítési folyamatot.

Megnyitás