LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSavunma
ASCERA, ABD Savunma Sanayii Üssü'ndeki kuruluşların uyumluluk hazırlığına odaklanan bir siber güvenlik SaaS şirketidir. Platformu; CMMC, DFARS ve NIST 800-171 dahil olmak üzere çeşitli çerçeveler için kanıt toplama, kontrollerin sürekli izlenmesi, yapılandırma kontrolleri ve uyumluluk durumu raporlaması süreçlerini kolaylaştırır. ASCERA ayrıca ekiplerin değerlendirmelere hazırlanmasına ve zaman içinde uyumluluğu sürdürmesine yardımcı olmak için kurulum, entegrasyon ve destek hizmetleri sunar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı

SP6'nın satış ve pazarlama organizasyonuna CRO olarak liderlik ederek yapay zekâ güvenliği, yapay zekâ uyumluluğu, SIEM ve veri analitiği hizmetleri ile yazılımlarında büyümeyi yönlendirin.

USAmerika Birleşik DevletleriFLFloridaHibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
Siber GüvenlikSplunk

Açıklama

  • SP6'nın yapay zekâ güvenliği ve yapay zekâ uyumluluğu hizmetleri ile yazılımlarını destekleyen satış organizasyonunu kurmak ve yönetmek.
  • Büyüyen pazarlarda iddialı büyüme hedeflerine ulaşmak.
  • Satış profesyonelleri ve satış liderlerinden oluşan 14 kişilik satış organizasyonunu yönetmek ve planlanan ekip genişlemesini gerçekleştirmek.
  • Yazılım yeniden satışı, hizmetler ve yinelenen gelir sağlayan teklifler üzerinden yeni iş ve genişleme gelirlerinin sorumluluğunu üstlenmek.
  • Doğrudan satışları, kanal satışlarını, satış mühendisliğini ve olası bir SDR/BDR işlevini yönetmek.
  • Kazanılan işler genelinde brüt marjı ve gelir karmasını yönetmek.
  • Müşteri yöneticilerini, satış mühendislerini veya çözüm mimarlarını ve satış geliştirme temsilcilerini işe almak, işe alıştırmak, geliştirmek, elde tutmak ve ilerletmek.
  • Satış etkinleştirme programları oluşturmak ve kurum içi yetenek havuzunu güçlendirmek.
  • Satış sürecini, metodolojisini, performans standartlarını, kotaları, bölgeleri ve tahmin uygulamalarını belirlemek.
  • Hizmet eklemelerini ve çok yıllı sözleşmeleri teşvik eden primler içeren ücretlendirme planları geliştirmek.
  • Satış hattının kalitesini, anlaşmaların ilerleyişini, kazanma oranlarını, satış döngüsünün süresini, CRM doğruluğunu, anlaşma incelemelerini ve tahmin görüşmelerini izlemek.
  • Potansiyel müşteri tanımları, devir süreçleri, pazarlama kaynaklı satış hattı ve gelir planlaması konularında pazarlama ekibiyle iş birliği yapmak.
  • Microsoft, CrowdStrike, Splunk ve diğerleri dahil olmak üzere yazılım tedarikçileriyle ilişkileri yönetmek.
  • Ortak satışları, pazar yeri listelemelerini, kavram kanıtlama finansmanını ve pazar geliştirme fonlarının kullanımını genişletmek.
  • Stratejik hesap planlamasını, yönetici ilişkilerini, yenilemeleri, müşteriyi kazanıp genişletme girişimlerini ve çok yıllı müşteri ilişkilerini yönetmek.
  • Satışların kârlı ve sunulabilir olmasını sağlamak için teslimat liderleriyle birlikte çalışmak.
  • Pazarlama ve talep yaratma ekibine ve bu işlevin tamamına liderlik etmek.
  • Pazarlama satış hattı ve gelir hedeflerini belirlemek ve pazarlama bütçesinin tahsisini yönetmek.
  • Pazarlama ekibini oluşturduğu satış hattı, dönüşüm oranları, müşteri edinme maliyeti ve pazarlama harcamalarının getirisi konusunda sorumlu tutmak.

Gereksinimler

  • En az 10 yıl satış deneyimi; bunun en az 5 yılı direktör seviyesinde veya üzerinde teknoloji satışlarına liderlik etmiş olmalıdır.
  • Doğrudan satış ekibi yönetimi deneyimi; bu pozisyon kanal veya distribütörlük satışlarına odaklanmamaktadır.
  • Yazılım, profesyonel hizmetler veya danışmanlık ya da yönetilen hizmetlerde liderlik geçmişi.
  • Hem kurumsal hem de orta ölçekli müşterilere hizmet veren B2B ekiplerine liderlik deneyimi; yalnızca KOBİ deneyimi dikkate alınmayacaktır.
  • Olağanüstü performans ve sürdürülebilir yıllık satış büyümesi kanıtı.
  • Çözüm satışına veya başka bir danışmanlık temelli satış metodolojisine ilişkin çalışma bilgisi.
  • Siber güvenlik, MSSP, BT operasyonları ve/veya siber uyumluluk ya da GRC deneyimi güçlü biçimde tercih edilir.
  • Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace veya GRC çözümleriyle deneyim artı sayılır.
  • CRO rolü için adayların daha önce CRO deneyimine sahip olması gerekir.

Yan Haklar

  • Rekabetçi maaş.
  • Üç aylık prim planı.
  • Kapsamlı sağlık, diş ve göz sigortası kapsamı.
  • Şirket katkılı 401(k) planı.
  • Yıllık 30 gün ücretli izin.
  • Kapsamlı eğitim, gelişim ve sertifika fırsatları.
  • Uzun vadeli kariyer ilerlemesi potansiyeli.
  • Büyüyen bir şirkette anlamlı katkılar sunma ve bu katkılarla takdir edilme fırsatı.
  • Suçluluk duymadan iş-yaşam dengesi.

İlgili İş İlanları

NVIDIA

NVIDIA Raféretű Rendszerszoftver-fejlesztési Vezető

NVIDIA
H1B Vizesi SponsoruİmalatSağlık hizmetleriYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaWAWashington
$248.000 – $391.000 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendislik Müdürü
C++Dağıtık sistemlerGoKubernetesLinuxPythonRust

Vezesse az NVIDIA mérnöki csapatát, amely mesterséges intelligencia számítási rendszerekhez fejleszt rackléptékű infrastruktúraszoftvert. Irányítsa a vezérlősíkok, az életciklus-koordináció és a megbízhatóság fejlesztését, valamint a csapatok közötti szállítást.

Aç
Everlab

Performans Pazarlama Müdürü, Meta ve Google Ads

Everlab
11 – 50 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
AUAvustralyaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizcePerformans pazarlaması
BigQuery

Everlab’ın koruyucu sağlık platformu için Meta ve Google Ads müşteri kazanımını yönetin; kampanya testleri ve optimizasyonla B2C müşteri tabanını büyütün. Potansiyel müşterileri ücretli üyelere dönüştürmeye ve müşteri edinme verimliliğini artırmaya odaklanın.

Aç
S&P Global

Latin Amerika Müşteri Başarı Yöneticisi — S&P Global Energy

S&P Global
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikPazarlama
BRBrezilyaOfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: İspanyolcaZorunlu Dil: PortekizceMüşteri Başarı YöneticisiMüşteri başarısı

Latin Amerika genelindeki S&P Global Energy müşteri portföylerini yönetin; işe alım sürecini, eğitimleri ve uzun vadeli ilişkileri destekleyin. Yerinde müşteri desteği sunun ve Platts hizmetlerinin müşteri iş akışlarına entegrasyonuna yardımcı olun.

Aç
Remote Recruitment

Uzaktan Müşteri Tutundurma Uzmanı – Güney Afrika

Remote Recruitment
11 – 50 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
ZAGüney Afrika
R 29.000 – R 32.000 / ay
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri başarısıMüşteri Elde Tutma Uzmanı

Güney Afrika'dan uzaktan çalışarak Birleşik Krallık merkezli bir işverenin müşterilerini elde tutmasına yardımcı olun. İptal taleplerini, müşterileri geri kazanma çalışmalarını, yenilemeleri ve müşteri kaybı raporlamasını yönetin.

Aç