ASCERA est une entreprise de SaaS de cybersécurité spécialisée dans la préparation à la conformité des organisations de la base industrielle de défense des États-Unis. Sa plateforme simplifie la collecte de preuves, la surveillance continue des contrôles, les vérifications de configuration et les rapports sur l’état de conformité pour des référentiels tels que le CMMC, le DFARS et le NIST 800-171. ASCERA fournit également des services de déploiement, d’intégration et d’assistance afin d’aider les équipes à se préparer aux évaluations et à maintenir leur conformité dans la durée.
Vice-président des ventes
Dirigez l’organisation commerciale et marketing de SP6 en tant que directeur des revenus, en stimulant la croissance des services et logiciels de sécurité de l’IA, de conformité de l’IA, de SIEM et d’analyse de données.
Description
- Construire et diriger l’organisation commerciale qui soutient les services et logiciels de sécurité de l’IA et de conformité de l’IA de SP6.
- Atteindre des objectifs de croissance ambitieux sur des marchés en expansion.
- Gérer une organisation commerciale de 14 personnes composée de professionnels et de responsables des ventes, avec une extension de l’équipe prévue.
- Être responsable des revenus liés aux nouveaux contrats et à l’expansion dans la revente de logiciels, les services et les offres récurrentes.
- Superviser les ventes directes, les ventes indirectes, l’ingénierie commerciale et une éventuelle fonction SDR/BDR.
- Gérer la marge brute et la composition du chiffre d’affaires des affaires gagnées.
- Recruter, intégrer, développer, fidéliser et faire évoluer les responsables de comptes, les ingénieurs commerciaux ou architectes de solutions et les représentants du développement commercial.
- Créer des programmes d’habilitation commerciale et renforcer le vivier interne de talents.
- Définir le processus et la méthodologie de vente, les normes de performance, les quotas, les territoires et les pratiques de prévision.
- Élaborer des plans de rémunération assortis d’incitations pour l’ajout de services et les accords pluriannuels.
- Suivre la qualité du pipeline, la progression des affaires, les taux de réussite, la durée du cycle de vente, l’exactitude du CRM, les revues d’affaires et les réunions de prévision.
- Collaborer avec le marketing sur les définitions des prospects, les transmissions, le pipeline généré et la planification des revenus.
- Gérer les relations avec les éditeurs de logiciels, notamment Microsoft, CrowdStrike, Splunk et d’autres.
- Développer la vente conjointe, les référencements sur les marketplaces, le financement des preuves de concept et l’utilisation des fonds de développement de marché.
- Diriger la planification stratégique des comptes, les relations avec les dirigeants, les renouvellements, les initiatives d’expansion au sein des comptes existants et les relations clients pluriannuelles.
- Travailler avec les responsables de la livraison pour garantir que les ventes soient rentables et réalisables.
- Diriger l’équipe marketing et de génération de la demande ainsi que sa fonction globale.
- Fixer les objectifs de pipeline et de revenus marketing et orienter l’allocation du budget marketing.
- Rendre le marketing responsable du pipeline généré, des taux de conversion, du coût d’acquisition client et du retour sur investissement marketing.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente, dont 5 ans ou plus à diriger des ventes technologiques au niveau directeur ou supérieur.
- Expérience de la gestion d’une équipe de vente directe ; ce poste n’est pas axé sur les ventes indirectes ou la distribution.
- Expérience de direction dans les logiciels, les services professionnels ou le conseil, ou les services gérés.
- Expérience de la direction d’équipes B2B servant à la fois des clients grands comptes et des entreprises du marché intermédiaire ; une expérience exclusivement auprès de PME ne sera pas prise en compte.
- Performance exceptionnelle démontrée et croissance soutenue des ventes d’une année sur l’autre.
- Connaissance pratique de la vente de solutions ou d’une autre méthodologie de vente consultative.
- Une expérience en cybersécurité, MSSP, opérations informatiques et/ou conformité cyber ou GRC est fortement souhaitée.
- Une expérience avec Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace ou des solutions GRC est un atout.
- Les candidats au poste de directeur des revenus doivent avoir déjà occupé un poste de directeur des revenus.
Avantages
- Salaire compétitif.
- Plan de primes trimestrielles.
- Couverture complète des soins médicaux, dentaires et optiques.
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- 30 jours de congés annuels rémunérés.
- Nombreuses possibilités de formation, de développement et de certification.
- Possibilités d’évolution professionnelle à long terme.
- Possibilité d’apporter une contribution significative et d’être reconnu pour celle-ci au sein d’une entreprise en croissance.
- Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle sans culpabilité.