ASCERA
ASCERA
ASCERA — компанія, що надає SaaS-рішення у сфері кібербезпеки та спеціалізується на підготовці організацій оборонно-промислової бази США до перевірок на відповідність вимогам. Платформа спрощує збір доказів, безперервний моніторинг засобів контролю, перевірку конфігурацій і підготовку звітів про статус відповідності таким стандартам і вимогам, як CMMC, DFARS і NIST 800-171. ASCERA також надає послуги з розгортання, інтеграції та підтримки, допомагаючи командам підготуватися до оцінювань і підтримувати відповідність вимогам у довгостроковій перспективі.

Віце-президент з продажів

Керуйте організацією продажів і маркетингу SP6 у ролі CRO, забезпечуючи зростання напрямів послуг і програмного забезпечення у сфері безпеки ШІ, відповідності вимогам ШІ, SIEM та аналітики даних.

Опис

  • Створювати й очолювати відділ продажів, який підтримує послуги та програмне забезпечення SP6 у сфері безпеки ШІ й відповідності вимогам ШІ.
  • Досягати амбітних цілей зростання на ринках, що розширюються.
  • Керувати відділом продажів із 14 осіб, до складу якого входять фахівці та керівники з продажів, із запланованим розширенням команди.
  • Відповідати за дохід від нового бізнесу та розширення співпраці у сферах перепродажу програмного забезпечення, послуг і регулярних пропозицій.
  • Координувати прямі продажі, канальні продажі, інженерію продажів і потенційну функцію SDR/BDR.
  • Керувати валовою маржею та структурою доходу за укладеними виграними угодами.
  • Наймати, адаптувати, розвивати, утримувати й просувати менеджерів із роботи з клієнтами, інженерів із продажів або архітекторів рішень, а також представників із розвитку продажів.
  • Створювати програми підтримки продажів і зміцнювати внутрішній кадровий резерв.
  • Визначати процес продажів, методологію, стандарти результативності, квоти, території та практики прогнозування.
  • Розробляти плани винагород із заохоченнями за підключення послуг і багаторічні угоди.
  • Контролювати якість воронки, просування угод, коефіцієнти виграшів, тривалість циклу продажів, точність даних у CRM, аналіз угод і зустрічі щодо прогнозів.
  • Співпрацювати з маркетингом щодо визначення лідів, їхньої передачі, сформованої маркетингом воронки та планування доходу.
  • Керувати відносинами з постачальниками програмного забезпечення, зокрема Microsoft, CrowdStrike, Splunk та іншими.
  • Розширювати спільні продажі, розміщення пропозицій на маркетплейсах, фінансування підтвердження концепції та використання фондів розвитку ринку.
  • Керувати стратегічним плануванням роботи з ключовими клієнтами, відносинами з керівниками, продовженнями, ініціативами з розширення співпраці та багаторічними відносинами з клієнтами.
  • Працювати з керівниками напрямів постачання, щоб забезпечити прибутковість і можливість реалізації продажів.
  • Очолювати команду маркетингу та генерації попиту й відповідати за її роботу загалом.
  • Визначати цілі маркетингової воронки та доходу й керувати розподілом маркетингового бюджету.
  • Вимагати від маркетингу відповідальності за сформовану воронку, коефіцієнти конверсії, вартість залучення клієнта та окупність маркетингових витрат.

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду в продажах, зокрема 5 або більше років керівництва технологічними продажами на рівні директора чи вище.
  • Досвід управління прямими продажами; ця посада не зосереджена на канальних або дистрибуційних продажах.
  • Досвід керівництва у сфері програмного забезпечення, професійних послуг або консалтингу чи керованих послуг.
  • Досвід керівництва B2B-командами, які працюють як із корпоративними, так і з клієнтами середнього бізнесу; досвід виключно у сегменті малого бізнесу не розглядатиметься.
  • Підтверджені виняткові результати та стабільне зростання продажів рік до року.
  • Практичне знання методології продажу рішень або іншої консультативної методології продажів.
  • Досвід у сфері кібербезпеки, MSSP, ІТ-операцій та/або кібервідповідності чи GRC буде вагомою перевагою.
  • Досвід роботи зі Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace або рішеннями GRC буде перевагою.
  • Кандидати на посаду CRO повинні мати попередній досвід роботи на посаді CRO.

Переваги

  • Конкурентна заробітна плата.
  • Щоквартальна бонусна програма.
  • Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
  • План 401(k) із внесками компанії.
  • 30 днів оплачуваної щорічної відпустки.
  • Значні можливості для навчання, розвитку та сертифікації.
  • Можливість довгострокового кар’єрного зростання.
  • Можливість робити вагомий внесок у розвиток компанії та отримувати визнання за нього.
  • Баланс між роботою та особистим життям без почуття провини.

Схожі вакансії

Cisco

Провідний інженер із цифрового проєктування ASIC, кремнієва фотоніка

Cisco

Керуйте цифровим проєктуванням рішень Cisco у сфері кремнієвої фотоніки та високошвидкісних оптичних мереж, зокрема ASIC і підсистем CPU. Працюйте над архітектурою, верифікацією, підготовкою до виробництва та перевіркою після виготовлення кристала.

Відкрити
Cisco

Керівник цифрового проєктування ASIC: підсистеми CPU та складні SoC

Cisco

Керуйте цифровим проєктуванням ASIC і SoC: від архітектури та RTL до випуску кристала й перевірки після виготовлення. Очолюйте інженерні команди Silicon Photonics і Client Optics Group, які розробляють продукти Cisco для оптичних мереж.

Відкрити
Analog Devices

Старший інженер-розробник вбудованого ПЗ

Analog Devices

Розробляйте прошивки реального часу для продуктів Analog Devices з моніторингу батарей, співпрацюючи з командами апаратного забезпечення, систем, верифікації та застосунків.

Відкрити
AtkinsRéalis

Заступник директора з електротехніки

AtkinsRéalis

Очолюйте команди інженерів-електриків і відповідайте за технічну реалізацію складних проєктів у сфері водопостачання та водовідведення в AtkinsRéalis. Посада охоплює керівництво проєктуванням, взаємодію із замовниками та координацію міждисциплінарних проєктів.

Відкрити
Arcadis

Головний інженер-електрик із систем середньої та високої напруги

Arcadis

Керуйте проєктуванням електричних систем середньої та високої напруги в Arcadis, а також контролюйте бюджети проєктів, стандарти, документацію та взаємодію між напрямами.

Відкрити
Nexer Tech Talent

Розробник вбудованого ПЗ — системи керування

Nexer Tech Talent

Аналізуйте й усувайте несправності та розробляйте системи керування для виробничого клієнта, перевіряючи рішення на реальних виробах. Повна зайнятість, гібридний формат і консалтингова робота у Швеції; основний напрям — розробка вбудованого ПЗ.

Відкрити
Roche

Старший партнер із комунікацій, Core Lab

Roche

Формуйте комунікації для стратегії Core Lab компанії Roche Diagnostics. Керуйте внутрішніми й зовнішніми комунікаціями та зв’язками з громадськістю в міжнародній медичній організації.

Відкрити
Lifecycle Software

Фахівець із проєктування рішень (віддалено, Португалія)

Lifecycle Software

Формуйте вимоги клієнтів і технічні завдання для рішень Lifecycle Software у сфері телекомунікаційної підтримки бізнесу. Координуйте гнучку розробку, інтеграції та перехід до експлуатації після впровадження.

Відкрити
Dotdigital

Фахівець із контенту та соціальних мереж у Dotdigital (гібридний формат, Велика Британія)

Dotdigital

Створюйте візуальні, відео- та соціальні кампанії для платформи Dotdigital для клієнтського досвіду й даних. Розвивайте програми роботи з інфлюенсерами, амбасадорства працівників і глобального контенту.

Відкрити
Commonwealth Bank

Старший менеджер із питань змін і комунікацій

Commonwealth Bank

Керуйте масштабними програмами змін і комунікаціями в Commonwealth Bank. Консультуйте керівників вищої ланки, взаємодійте із зацікавленими сторонами та спрямовуйте команду Pace Central.

Відкрити