LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaObronność
ASCERA to firma SaaS z branży cyberbezpieczeństwa, koncentrująca się na przygotowaniu organizacji należących do amerykańskiej bazy przemysłu obronnego do spełnienia wymogów zgodności. Platforma usprawnia gromadzenie dowodów, ciągłe monitorowanie mechanizmów kontrolnych, weryfikację konfiguracji oraz raportowanie statusu zgodności z takimi standardami i wymaganiami jak CMMC, DFARS i NIST 800-171. ASCERA świadczy również usługi wdrożeniowe, integracyjne i wsparcia, pomagając zespołom przygotować się do ocen oraz utrzymywać zgodność w dłuższej perspektywie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Wiceprezes ds. sprzedaży

Kieruj organizacją sprzedaży i marketingu SP6 jako CRO, napędzając rozwój usług i oprogramowania w obszarach bezpieczeństwa AI, zgodności AI, SIEM i analityki danych.

USStany ZjednoczoneFLFlorydaHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
CyberbezpieczeństwoSplunk

Opis

  • Budować i kierować organizacją sprzedaży wspierającą usługi i oprogramowanie SP6 w zakresie bezpieczeństwa AI i zgodności AI.
  • Realizować ambitne cele wzrostu na rozwijających się rynkach.
  • Zarządzać 14-osobową organizacją sprzedaży obejmującą specjalistów i liderów sprzedaży, z planowanym powiększeniem zespołu.
  • Odpowiadać za przychody z nowego biznesu i rozszerzania współpracy w obszarze odsprzedaży oprogramowania, usług i ofert cyklicznych.
  • Nadzorować sprzedaż bezpośrednią, sprzedaż kanałową, inżynierię sprzedaży oraz potencjalną funkcję SDR/BDR.
  • Zarządzać marżą brutto i strukturą przychodów z wygranych transakcji.
  • Rekrutować, wdrażać, rozwijać, zatrzymywać i awansować menedżerów ds. klientów, inżynierów sprzedaży lub architektów rozwiązań oraz przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży.
  • Tworzyć programy wsparcia sprzedaży i wzmacniać wewnętrzną ścieżkę rozwoju talentów.
  • Ustalać proces sprzedaży, metodykę, standardy wyników, limity, terytoria i praktyki prognozowania.
  • Opracowywać plany wynagrodzeń z zachętami za dołączanie usług i umowy wieloletnie.
  • Monitorować jakość lejka, postęp transakcji, wskaźniki wygranych, długość cyklu sprzedaży, dokładność danych w CRM, przeglądy transakcji i spotkania dotyczące prognoz.
  • Współpracować z marketingiem przy definiowaniu leadów, przekazywaniu ich, tworzeniu lejka sprzedażowego i planowaniu przychodów.
  • Zarządzać relacjami z dostawcami oprogramowania, w tym Microsoft, CrowdStrike, Splunk i innymi.
  • Rozwijać sprzedaż wspólną, obecność na marketplace’ach, finansowanie weryfikacji koncepcji i wykorzystanie funduszy rozwoju rynku.
  • Kierować strategicznym planowaniem obsługi kluczowych klientów, relacjami z kadrą kierowniczą, odnowieniami, inicjatywami land-and-expand oraz wieloletnimi relacjami z klientami.
  • Współpracować z liderami realizacji, aby zapewnić rentowność i wykonalność sprzedaży.
  • Kierować zespołem marketingu i generowania popytu oraz całością jego działań.
  • Ustalać cele dotyczące lejka marketingowego i przychodów oraz kierować alokacją budżetu marketingowego.
  • Rozliczać marketing z utworzonego lejka, współczynników konwersji, kosztu pozyskania klienta i zwrotu z wydatków marketingowych.

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym 5 lub więcej lat kierowania sprzedażą technologiczną na poziomie dyrektora lub wyższym.
  • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży bezpośredniej; stanowisko nie koncentruje się na sprzedaży kanałowej ani dystrybucyjnej.
  • Doświadczenie przywódcze w obszarze oprogramowania, usług profesjonalnych lub konsultingu albo usług zarządzanych.
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołami B2B obsługującymi zarówno klientów korporacyjnych, jak i klientów średniego rynku; doświadczenie wyłącznie w segmencie małych firm nie będzie brane pod uwagę.
  • Udokumentowane wyjątkowe wyniki i utrzymujący się wzrost sprzedaży rok do roku.
  • Praktyczna znajomość sprzedaży rozwiązań lub innej konsultacyjnej metodyki sprzedaży.
  • Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, MSSP, operacjach IT i/lub zgodności cybernetycznej lub GRC jest zdecydowanie mile widziane.
  • Doświadczenie ze Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace lub rozwiązaniami GRC będzie dodatkowym atutem.
  • Kandydaci na stanowisko CRO muszą mieć wcześniejsze doświadczenie w roli CRO.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie.
  • Kwartalny program premiowy.
  • Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy.
  • 30 dni płatnego urlopu wypoczynkowego w roku.
  • Znaczne możliwości szkoleń, rozwoju i uzyskiwania certyfikatów.
  • Możliwość długoterminowego rozwoju kariery.
  • Możliwość wniesienia istotnego wkładu w rozwijającą się firmę i uzyskania uznania za ten wkład.
  • Równowaga między życiem zawodowym i prywatnym bez poczucia winy.

Powiązane oferty pracy

Ford Motor Company

Starszy lider projektowania wizualnego w Ford Motor Company, praca zdalna w Kalifornii

Ford Motor Company
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
150 000 $ – 250 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiGrafik komputerowy

Kieruj projektowaniem wizualnym i motion designem cyfrowych doświadczeń Forda i Lincolna w pojazdach, urządzeniach połączonych i aplikacjach mobilnych. Ustalaj standardy projektowe, prowadź współpracę międzyfunkcyjną i rozwijaj cyfrowy język wizualny marki.

Otwórz
Razer Inc.

Starszy menedżer ds. partnerstw z twórcami — Razer Console (praca zdalna, USA)

Razer Inc.
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany Zjednoczone
124 800 $ – 217 672 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kierowanie partnerstwami z twórcami, e-sportem, sportowcami i marketingiem gamingowym działu Razer Console. Zwiększanie widoczności produktów, ich adopcji, przychodów i wyników kampanii na rynkach globalnych.

Otwórz
oneweb

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze rządowej łączności satelitarnej USA (praca zdalna z Teksasu)

oneweb
B2BEdukacjaMarketing
USStany ZjednoczoneTXTeksasZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
TypeScript

Rozwijaj działalność Eutelsat Network Solutions w zakresie łączności satelitarnej i lotnictwa na rynkach rządu USA, obronności, wywiadu i państw sojuszniczych. Zarządzaj szansami federalnymi, działaniami związanymi z pozyskiwaniem kontraktów, kontaktami z klientami i badaniami ukierunkowanymi na realizację misji.

Otwórz
ComPsych

Starszy projektant produktu w ComPsych — praca zdalna, Stany Zjednoczone

ComPsych
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
130 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiProjektant produktu

Poprowadź kompleksowy proces projektowania produktów dla opartych na AI rozwiązań ComPsych w obszarze zdrowia psychicznego i zarządzania nieobecnościami. Kształtuj badania, prototypy, systemy i doświadczenia użytkowników — od etapu discovery po wdrożenie.

Otwórz
Fidelity Investments

Analityk studencki — program FidYOU (Westlake, Teksas)

Fidelity Investments
Sponsor wizy H1BDoradztwoFinanseUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneKYKentuckyMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyRIRhode IslandTXTeksas
44 000 $ – 87 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom początkującyWymagany Język: angielskiAnalityk

Program dla analityków na początku kariery, zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu w Fidelity, wspierających operacje maklerskie, obsługę klienta i operacje finansowe. Obejmuje uporządkowane wdrożenie, comiesięczny rozwój i networking w ciągu pierwszych dwóch lat.

Otwórz
Code Metal

Starszy inżynier backendu ds. modelowania i symulacji

Code Metal
51 – 200 Pracownicy
MotoryzacjaObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaMAMassachusettsWAWaszyngtonHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier backenduInżynier oprogramowania
AWSAzureChmuraDjangoGoogle Cloud PlatformPostgresPythonSQL

Kieruj zespołem inżynierii backendu i danych w Code Metal, rozwijającym oprogramowanie do gier wojennych i wspomagania decyzji oparte na AI. Twórz usługi w Pythonie, interfejsy API i systemy danych dla klientów rządowych.

Otwórz
Titan Brands

Starszy specjalista ds. marketingu e-mailowego — Titan Brands (praca hybrydowa)

Titan Brands
51 – 200 Pracownicy
LogistykaOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneTNTennesseeHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer marketingu e-mailowego

Starszy specjalista ds. marketingu e-mailowego w Titan Brands, odpowiedzialny za kampanie e-mail i SMS w portfolio marek firmy. Rola obejmuje automatyzację cyklu życia klienta, segmentację odbiorców, kontrolę jakości wdrożeń i optymalizację wyników.

Otwórz
Lockwood

Specjalista ds. operacji partnerstw strategicznych — praca hybrydowa, Austin

Lockwood
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneTXTeksasHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiOperacje

Koordynowanie rekrutacji uczestników, zawierania umów z prelegentami i realizacji programów edukacji medycznej IDEOlogy Health. Zarządzanie harmonogramami, analizą danych, raportowaniem oraz współpracą między zespołami wewnętrznymi i klientami.

Otwórz
Solventum

Starszy analityk jakości i optymalizacji kodowania — praca zdalna w Kolorado

Solventum
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCOKolorado
143 200 $ – 196 900 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiAnalityk

Oceniaj wydajność kodowania medycznego wspomaganego przez AI dla Solventum za pomocą analizy porównawczej, przeglądów jakości i monitorowania zgodności. Identyfikuj możliwości odpowiedzialnego skalowania automatyzacji w operacjach opieki zdrowotnej.

Otwórz
NationsBenefits

Inżynier oprogramowania II — praca zdalna na Florydzie

NationsBenefits
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneFLFlorydaZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
AWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformJavaJenkinsJUnitKubernetesMikrousługiMockitoMongoDBNoSQLPostgresReactSpringSpring BootSQL

Twórz bezpieczne platformy fintech w Javie i Spring Boot, wspierające rozwiązania NationsBenefits w ochronie zdrowia. Rozwijaj mikrousługi, interfejsy API, testy automatyczne i zintegrowane z chmurą technologie płatnicze.

Otwórz