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ASCERA
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11 – 50 Empleados
ConsultoríaDefensaLogística
ASCERA es una empresa de SaaS de ciberseguridad centrada en la preparación para el cumplimiento normativo de organizaciones de la Base Industrial de Defensa de Estados Unidos. Su plataforma agiliza la recopilación de evidencias, la supervisión continua de controles, las comprobaciones de configuración y la generación de informes sobre el estado de cumplimiento para marcos como CMMC, DFARS y NIST 800-171. ASCERA también ofrece servicios de implementación, integración y asistencia para ayudar a los equipos a prepararse para las evaluaciones y mantener el cumplimiento a lo largo del tiempo.
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Empleos de la empresa

Vicepresidente de Ventas

Lidera la organización de ventas y marketing de SP6 como director general de ingresos, impulsando el crecimiento en servicios y software de seguridad de IA, cumplimiento de IA, SIEM y análisis de datos.

USEstados UnidosFLFloridaHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
CiberseguridadSplunk

Descripción

  • Construir y dirigir la organización de ventas que respalda los servicios y el software de seguridad de IA y cumplimiento de IA de SP6.
  • Alcanzar objetivos de crecimiento ambiciosos en mercados en expansión.
  • Gestionar una organización de ventas de 14 personas, formada por profesionales y líderes de ventas, con una ampliación del equipo prevista.
  • Ser responsable de los ingresos por nuevos negocios y expansión en la reventa de software, los servicios y las ofertas recurrentes.
  • Supervisar las ventas directas, las ventas por canales, la ingeniería de ventas y una posible función de SDR/BDR.
  • Gestionar el margen bruto y la combinación de ingresos del negocio cerrado y ganado.
  • Contratar, incorporar, desarrollar, retener y promover a ejecutivos de cuentas, ingenieros de ventas o arquitectos de soluciones, y representantes de desarrollo de ventas.
  • Crear programas de capacitación para ventas y fortalecer la cantera interna de talento.
  • Establecer el proceso y la metodología de ventas, los estándares de rendimiento, las cuotas, los territorios y las prácticas de previsión.
  • Desarrollar planes de compensación con incentivos para la vinculación de servicios y los acuerdos plurianuales.
  • Supervisar la calidad del embudo, la progresión de las operaciones, las tasas de éxito, la duración del ciclo de ventas, la precisión del CRM, las revisiones de operaciones y las reuniones de previsión.
  • Colaborar con marketing en las definiciones de clientes potenciales, las transferencias, el embudo generado y la planificación de ingresos.
  • Gestionar las relaciones con proveedores de software, incluidos Microsoft, CrowdStrike, Splunk y otros.
  • Ampliar la venta conjunta, las publicaciones en marketplaces, la financiación de pruebas de concepto y el uso de fondos de desarrollo de mercado.
  • Dirigir la planificación estratégica de cuentas, las relaciones ejecutivas, las renovaciones, las iniciativas de expansión en cuentas existentes y las relaciones plurianuales con clientes.
  • Trabajar con los líderes de entrega para garantizar que las ventas sean rentables y ejecutables.
  • Liderar el equipo de marketing y generación de demanda, así como su función general.
  • Establecer los objetivos de embudo e ingresos de marketing y dirigir la asignación del presupuesto de marketing.
  • Exigir al equipo de marketing responsabilidad sobre el embudo generado, las tasas de conversión, el coste de adquisición de clientes y el retorno de la inversión en marketing.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia en ventas, incluidos 5 o más años dirigiendo ventas de tecnología a nivel de director o superior.
  • Experiencia gestionando un equipo de ventas directas; este puesto no está centrado en ventas por canales o distribución.
  • Trayectoria de liderazgo en software, servicios profesionales o consultoría, o servicios gestionados.
  • Experiencia liderando equipos B2B que atiendan tanto a clientes empresariales como del mercado medio; no se considerará la experiencia exclusivamente con pequeñas y medianas empresas.
  • Rendimiento excepcional demostrado y crecimiento sostenido de las ventas año tras año.
  • Conocimientos prácticos de venta de soluciones u otra metodología de ventas consultivas.
  • Se valora especialmente la experiencia en ciberseguridad, MSSP, operaciones de TI o cumplimiento cibernético/GRC.
  • Se valora la experiencia con Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace o soluciones de GRC.
  • Los candidatos al puesto de director general de ingresos deben tener experiencia previa como directores generales de ingresos.

Beneficios

  • Salario competitivo.
  • Plan de bonificación trimestral.
  • Cobertura integral médica, dental y oftalmológica.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
  • 30 días de vacaciones anuales remuneradas.
  • Amplias oportunidades de formación, desarrollo y certificación.
  • Posibilidad de progresión profesional a largo plazo.
  • Oportunidad de realizar contribuciones significativas y recibir reconocimiento por ellas en una empresa en crecimiento.
  • Conciliación entre la vida laboral y personal sin sentimiento de culpa.

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