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ASCERA
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11 – 50 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística
A ASCERA é uma empresa de SaaS de cibersegurança focada na preparação para conformidade de organizações da Base Industrial de Defesa dos Estados Unidos. Sua plataforma simplifica a coleta de evidências, o monitoramento contínuo de controles, as verificações de configuração e os relatórios de status de conformidade para frameworks como CMMC, DFARS e NIST 800-171. A ASCERA também oferece serviços de implantação, integração e suporte para ajudar as equipes a se prepararem para avaliações e manterem a conformidade ao longo do tempo.
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Vagas da empresa

Vice-Presidente de Vendas

Lidere a organização de vendas e marketing da SP6 como diretor de receita, impulsionando o crescimento em serviços e software de segurança de IA, conformidade de IA, SIEM e análise de dados.

USEstados UnidosFLFlóridaHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas
CibersegurançaSplunk

Descrição

  • Construir e liderar a organização de vendas que apoia os serviços e o software de segurança de IA e conformidade de IA da SP6.
  • Alcançar objetivos agressivos de crescimento em mercados em expansão.
  • Gerenciar uma organização de vendas de 14 pessoas, abrangendo profissionais e líderes de vendas, com expansão planejada da equipe.
  • Ser responsável pela receita de novos negócios e expansão em revenda de software, serviços e ofertas recorrentes.
  • Supervisionar vendas diretas, vendas por canais, engenharia de vendas e uma possível função de SDR/BDR.
  • Gerenciar a margem bruta e o mix de receita dos negócios fechados e ganhos.
  • Recrutar, integrar, desenvolver, reter e promover executivos de contas, engenheiros de vendas ou arquitetos de soluções e representantes de desenvolvimento de vendas.
  • Criar programas de capacitação de vendas e fortalecer o pipeline interno de talentos.
  • Definir o processo e a metodologia de vendas, os padrões de desempenho, as metas, os territórios e as práticas de previsão.
  • Desenvolver planos de remuneração com incentivos para a contratação conjunta de serviços e acordos plurianuais.
  • Monitorar a qualidade do pipeline, a evolução das negociações, as taxas de ganho, a duração do ciclo de vendas, a precisão do CRM, as revisões de negócios e as reuniões de previsão.
  • Trabalhar em parceria com marketing nas definições de leads, nas transferências, no pipeline originado e no planejamento de receita.
  • Gerenciar relacionamentos com fornecedores de software, incluindo Microsoft, CrowdStrike, Splunk e outros.
  • Expandir vendas conjuntas, listagens em marketplaces, financiamento de provas de conceito e utilização de fundos de desenvolvimento de mercado.
  • Liderar o planejamento estratégico de contas, os relacionamentos executivos, as renovações, as iniciativas de expansão em contas existentes e os relacionamentos plurianuais com clientes.
  • Trabalhar com líderes de entrega para garantir que as vendas sejam rentáveis e viáveis de executar.
  • Liderar a equipe de marketing e geração de demanda e sua função geral.
  • Definir as metas de pipeline e receita de marketing e direcionar a alocação do orçamento de marketing.
  • Responsabilizar marketing pelo pipeline originado, pelas taxas de conversão, pelo custo de aquisição de clientes e pelo retorno sobre o investimento em marketing.

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas, incluindo 5 ou mais anos liderando vendas de tecnologia em nível de diretor ou superior.
  • Experiência gerenciando uma equipe de vendas diretas; esta posição não é focada em vendas por canais ou distribuição.
  • Experiência de liderança em software, serviços profissionais ou consultoria, ou serviços gerenciados.
  • Experiência liderando equipes B2B que atendam clientes empresariais e de médio porte; experiência exclusivamente com pequenas e médias empresas não será considerada.
  • Desempenho excepcional comprovado e crescimento sustentado das vendas ano após ano.
  • Conhecimento prático de venda de soluções ou outra metodologia de vendas consultivas.
  • Experiência em cibersegurança, MSSP, operações de TI e/ou conformidade cibernética ou GRC é fortemente preferida.
  • Experiência com Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace ou soluções de GRC é um diferencial.
  • Candidatos à função de diretor de receita devem ter experiência anterior como diretores de receita.

Benefícios

  • Salário competitivo.
  • Plano de bônus trimestral.
  • Cobertura abrangente médica, odontológica e oftalmológica.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • 30 dias de folga anual remunerada.
  • Amplas oportunidades de treinamento, desenvolvimento e certificação.
  • Possibilidade de crescimento profissional de longo prazo.
  • Oportunidade de fazer contribuições significativas e receber reconhecimento por elas em uma empresa em crescimento.
  • Equilíbrio entre vida profissional e pessoal sem culpa.

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