LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Medarbejdere
ForsvarLogistikRådgivning
ASCERA er en SaaS-virksomhed inden for cybersikkerhed, der fokuserer på at hjælpe organisationer i den amerikanske forsvarsindustri med at blive klar til overholdelsesvurderinger. Platformen effektiviserer indsamling af dokumentation, løbende overvågning af sikkerhedskontroller, konfigurationskontroller og rapportering af overholdelsesstatus for rammeværk som CMMC, DFARS og NIST 800-171. ASCERA tilbyder også implementerings-, integrations- og supporttjenester, der hjælper teams med at forberede sig til vurderinger og opretholde overholdelsen over tid.
LinkedIn
Job i virksomheden

Vicepræsident for salg

Led SP6’s salgs- og marketingorganisation som CRO, og skab vækst inden for AI-sikkerhed, AI-compliance, SIEM samt dataanalysetjenester og -software.

USUSAFLFloridaHybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg
CybersikkerhedSplunk

Beskrivelse

  • Opbyg og led salgsorganisationen, der understøtter SP6’s tjenester og software inden for AI-sikkerhed og AI-compliance.
  • Nå ambitiøse vækstmål på ekspanderende markeder.
  • Led en salgsorganisation på 14 personer bestående af salgsprofessionelle og salgsledere med planlagt teamudvidelse.
  • Hav ansvaret for omsætning fra nysalg og ekspansion på tværs af softwarevideresalg, tjenester og tilbagevendende tilbud.
  • Overvåg direkte salg, kanalsalg, salgsengineering og en mulig SDR/BDR-funktion.
  • Styr bruttomargin og omsætningsmix på vundne forretninger.
  • Rekruttér, onboard, udvikl, fasthold og videreudvikl account executives, sales engineers eller solution architects samt sales development representatives.
  • Skab salgsunderstøttende programmer og styrk den interne talentpipeline.
  • Fastlæg salgsprocessen, metoden, præstationsstandarder, kvoter, territorier og prognosepraksis.
  • Udvikl kompensationsplaner med incitamenter for tilknytning af tjenester og flerårige aftaler.
  • Overvåg pipelinekvalitet, aftalernes udvikling, vinderprocenter, salgscyklussens længde, CRM-nøjagtighed, aftalegennemgange og prognosemøder.
  • Samarbejd med marketing om leaddefinitioner, overdragelser, sourced pipeline og omsætningsplanlægning.
  • Styr relationer til softwareleverandører, herunder Microsoft, CrowdStrike, Splunk og andre.
  • Udvid co-selling, markedspladsopslag, finansiering af proof of concept og brugen af markedsudviklingsmidler.
  • Led strategisk account-planlægning, relationer på ledelsesniveau, fornyelser, land-and-expand-initiativer og flerårige kunderelationer.
  • Samarbejd med leveranceledere for at sikre, at salget er rentabelt og kan leveres.
  • Led marketing- og efterspørgselsgenereringsteamet samt den samlede funktion.
  • Fastlæg mål for marketingpipeline og omsætning, og styr fordelingen af marketingbudgettet.
  • Gør marketing ansvarlig for sourced pipeline, konverteringsrater, kundeanskaffelsesomkostninger og afkastet af marketinginvesteringer.

Krav

  • Mindst 10 års salgserfaring, herunder mindst 5 års erfaring med at lede teknologisalg på direktørniveau eller derover.
  • Erfaring med at lede et direkte salgsteam; stillingen fokuserer ikke på kanal- eller distributionssalg.
  • Ledelsesbaggrund inden for software, professionelle tjenester eller rådgivning eller managed services.
  • Erfaring med at lede B2B-teams, der betjener både enterprise- og mellemstore kunder; ren SMB-erfaring kommer ikke i betragtning.
  • Dokumenteret fremragende præstationer og vedvarende salgsvækst fra år til år.
  • Praktisk kendskab til løsningssalg eller en anden konsultativ salgsmetode.
  • Erfaring med cybersikkerhed, MSSP, IT-drift og/eller cybercompliance eller GRC foretrækkes stærkt.
  • Erfaring med Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace eller GRC-løsninger er en fordel.
  • Kandidater til CRO-rollen skal have tidligere erfaring som CRO.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn.
  • Kvartalsvis bonusordning.
  • Omfattende sundheds-, tand- og synsdækning.
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch.
  • 30 dages betalt årlig frihed.
  • Omfattende muligheder for træning, udvikling og certificering.
  • Mulighed for langsigtet karriereudvikling.
  • Mulighed for at yde meningsfulde bidrag og få anerkendelse for dem i en virksomhed i vækst.
  • Balance mellem arbejdsliv og privatliv uden dårlig samvittighed.

Relaterede job

Cornell University

Vicedirektør for virksomhedssamarbejde og arbejdsgiverrelationer

Cornell University
1 – 10 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerRådgivningSundhedsvæsen
USUSANYNew York
78.474 $ – 91.199 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Opbyg branchepartnerskaber for Cornell Duffield Engineering ved at forbinde fakultetet med virksomhedssamarbejdspartnere. Koordinér arbejdsgiverkontakt, rekrutteringsveje, forskningssponsorater og samarbejde på tværs af campus.

Åbn
Nestle

Senioranalytiker i salgsanalyse hos Nestlé

Nestle
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerFremstillingLogistik
USUSAMNMinnesotaOHOhioVAVirginiaWAWashington
87.105 $ – 125.732 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskDataanalytiker

Hos Nestlé USA omsætter denne senioranalytiker salgsdata til beslutninger for fødevare- og drikkevarebrands. Rollen udvikler dashboards, skaber detailhandelsindsigter og prognoser og anbefaler, hvordan forretningen kan vokse.

Åbn
Nestle

Specialist i produktionsekspertise og analyse

Nestle
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerFremstillingLogistik
USUSAMOMissouri
74.969 $ – 100.552 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskDataanalytiker

Brug produktionsanalyse og metoder til løbende forbedringer til at reducere nedetid og styrke resultaterne på Nestlés fabrik i St. Joseph. Rollen kombinerer Six Sigma-coaching, analyse af grundårsager og korrigerende handlinger.

Åbn