業務副總裁
擔任營收長，領導 SP6 的業務與行銷組織，推動 AI 安全、AI 合規、SIEM 及資料分析服務與軟體業務成長。
說明
- 建立並領導支援 SP6 AI 安全與 AI 合規服務及軟體業務的業務組織。
- 在持續擴張的市場中達成積極的成長目標。
- 管理一支由業務專業人員與業務主管組成的 14 人業務團隊，並依計畫擴充團隊。
- 負責軟體轉售、服務及經常性方案中的新業務營收與擴展營收。
- 督導直銷、通路銷售、售前工程，以及可能設立的 SDR/BDR 職能。
- 管理已成交業務的毛利率與營收組合。
- 招募、安排到職、培育、留任並晉升客戶經理、業務工程師或解決方案架構師，以及業務開發代表。
- 建立業務賦能計畫，強化內部人才管線。
- 制定業務流程、方法論、績效標準、配額、區域及預測作法。
- 制定薪酬方案，為服務加購與多年期協議設計獎勵機制。
- 監控銷售管線品質、交易進度、成交率、銷售週期長度、CRM 資料準確性、交易檢討及預測會議。
- 與行銷團隊合作制定潛在客戶定義、交接流程、行銷來源管線及營收規劃。
- 管理與軟體供應商的關係，包括 Microsoft、CrowdStrike、Splunk 等。
- 拓展聯合銷售、市集上架、概念驗證資金及市場開發基金的運用。
- 負責策略客戶規劃、高階主管關係、續約、客戶導入與擴展計畫，以及多年期客戶關係。
- 與交付主管合作，確保銷售業務具備獲利性且能夠交付。
- 領導行銷與需求開發團隊及其整體職能。
- 制定行銷管線與營收目標，並指導行銷預算分配。
- 要求行銷團隊對其帶來的銷售管線、轉換率、客戶取得成本及行銷投資報酬負責。
職位要求
- 至少 10 年業務經驗，其中至少 5 年在總監級別或更高職級領導科技業務。
- 具備管理直銷團隊的經驗；此職位不以通路或分銷業務為重點。
- 具備軟體、專業服務或顧問服務，或託管服務領域的領導經驗。
- 具備領導服務企業客戶與中型市場客戶之 B2B 團隊的經驗；僅有 SMB 經驗者不予考慮。
- 展現卓越績效及持續的年增業務成長。
- 熟悉解決方案銷售或其他顧問式銷售方法論。
- 具備網路安全、MSSP、IT 營運及／或網路合規或 GRC 經驗者優先。
- 具備 Splunk、Microsoft Sentinel、CrowdStrike NextGen SIEM、Google SecOps、Rapid7、Exabeam、IBM QRadar、Palo Alto Cortex、SentinelOne、Dynatrace 或 GRC 解決方案經驗者加分。
- 應徵 CRO 職位者必須具備先前擔任 CRO 的經驗。
福利待遇
- 具競爭力的薪資。
- 季度獎金計畫。
- 完整的醫療、牙科及視力保險。
- 401(k) 計畫及公司配對提撥。
- 30 天帶薪年假。
- 豐富的培訓、發展及認證機會。
- 具備長期職涯發展潛力。
- 有機會在持續成長的公司中作出有意義的貢獻並獲得肯定。
- 無需感到內疚即可維持工作與生活的平衡。
