LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Служители
Консултантски услугиЛогистикаОтбрана
ASCERA е SaaS компания за киберсигурност, насочена към готовността на организациите в отбранителната индустриална база на САЩ за спазване на изискванията. Нейната платформа улеснява събирането на доказателства, непрекъснатия мониторинг на контролите, проверките на конфигурациите и отчитането на състоянието на съответствието за рамки като CMMC, DFARS и NIST 800-171. ASCERA предоставя също услуги по внедряване, интеграция и поддръжка, които помагат на екипите да се подготвят за оценки и да поддържат съответствието с течение на времето.
LinkedIn
Работни места в компанията

Вицепрезидент по продажбите

Като CRO ще ръководите търговската и маркетинговата организация на SP6 и ще стимулирате растежа на услугите и софтуера за сигурност и съответствие на ИИ, SIEM и анализ на данни.

USСъединени щатиFLФлоридаХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
SplunkКиберсигурност

Описание

  • Изграждане и ръководене на търговската организация, която подкрепя услугите и софтуера на SP6 за сигурност и съответствие на ИИ.
  • Постигане на амбициозни цели за растеж на развиващи се пазари.
  • Управление на търговска организация от 14 души, включваща търговски специалисти и ръководители, с планирано разширяване на екипа.
  • Отговаряне за приходите от нов бизнес и разширяване на бизнеса чрез препродажба на софтуер, услуги и предложения с периодични приходи.
  • Надзор на директните продажби, продажбите чрез канали, търговското инженерство и потенциална функция SDR/BDR.
  • Управление на брутния марж и структурата на приходите от спечелен и приключен бизнес.
  • Набиране, въвеждане, развитие, задържане и кариерно развитие на account executive специалисти, търговски инженери или архитекти на решения и представители за развитие на продажбите.
  • Създаване на програми за подпомагане на продажбите и укрепване на вътрешния кадрови резерв.
  • Определяне на търговския процес, методологията, стандартите за представяне, квотите, териториите и практиките за прогнозиране.
  • Разработване на планове за възнаграждение със стимули за добавяне на услуги и многогодишни споразумения.
  • Наблюдение на качеството на търговския поток, напредъка на сделките, процента на спечелените сделки, продължителността на търговския цикъл, точността на CRM, прегледите на сделки и срещите за прогнози.
  • Партньорство с маркетинга при дефинирането на потенциални клиенти, предаването им, генерирания от маркетинга търговски поток и планирането на приходите.
  • Управление на отношенията с доставчици на софтуер, включително Microsoft, CrowdStrike, Splunk и други.
  • Разширяване на съвместните продажби, обявите в marketplace платформи, финансирането на доказателства за концепция и използването на фондове за развитие на пазара.
  • Ръководене на стратегическото планиране на ключови клиенти, отношенията с ръководители, подновяванията, инициативите за разширяване на бизнеса и многогодишните отношения с клиенти.
  • Работа с ръководителите на изпълнението, за да се гарантира, че продажбите са рентабилни и изпълними.
  • Ръководене на маркетинговия екип и екипа за генериране на търсене и на цялостната им функция.
  • Определяне на целите за маркетинговия поток и приходите и насочване на разпределението на маркетинговия бюджет.
  • Търсене на отговорност от маркетинга за генерирания от него търговски поток, процентите на конверсия, разходите за придобиване на клиенти и възвръщаемостта на маркетинговите разходи.

Изисквания

  • Най-малко 10 години опит в продажбите, включително 5 или повече години ръководене на технологични продажби на ниво директор или по-високо.
  • Опит в управлението на екип за директни продажби; тази позиция не е насочена към продажби чрез канали или дистрибуция.
  • Опит в ръководството в областта на софтуера, професионалните услуги или консултирането, или управляваните услуги.
  • Опит в ръководенето на B2B екипи, обслужващи както корпоративни, така и средни клиенти; опит само с малки и средни предприятия няма да бъде разглеждан.
  • Доказани изключителни резултати и устойчив ръст на продажбите на годишна база.
  • Работни познания по продажба на решения или друга консултативна методология за продажби.
  • Опитът в киберсигурността, MSSP, IT операциите и/или киберсъответствието или GRC е силно предпочитан.
  • Опитът със Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace или GRC решения е предимство.
  • Кандидатите за ролята CRO трябва да имат предишен опит като CRO.

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение.
  • Тримесечен бонусен план.
  • Цялостно медицинско, стоматологично и оптично покритие.
  • План 401(k) с вноска от компанията.
  • 30 дни платен годишен отпуск.
  • Значителни възможности за обучение, развитие и сертифициране.
  • Възможност за дългосрочно кариерно развитие.
  • Възможност да допринасяте смислено и да получавате признание за приноса си в развиваща се компания.
  • Баланс между професионалния и личния живот без чувство за вина.

Свързани работни места

SPERTON - Where Great People Meet

Търговски представител за асансьори и системи за паркиране

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Служители
INИндияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте продажбите на асансьори и системи за паркиране в западната част на Мумбай. Изграждайте отношения с клиенти и дилъри и управлявайте сделките от първото запитване до изпълнението на проекта.

Отвори
Salonkee

Търговски представител за салонен софтуер — Гьотинген

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на Salonkee със софтуер за салони в Гьотинген чрез намиране на местни клиенти, представяне на продукта и цялостен процес на продажба. Изграждайте отношения със собственици на салони и ги насочвайте от първия контакт до сключването на сделка.

Отвори
Salonkee

Хибриден търговски представител, Линдау

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на Salonkee със софтуер за салони в Линдау и Фридрихсхафен чрез директно търсене на клиенти, продуктови демонстрации и цялостен процес на продажба. Изграждайте отношения с местните собственици на салони и управлявайте всяка възможност до сключване на сделка.

Отвори
Salonkee

Търговски представител в Гьотинген (хибридно)

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на Salonkee със софтуер за салони в Гьотинген, като изграждате отношения с местните салони. Работата включва търсене на нови клиенти, демонстрации на продукта и управление на продажбите от първия контакт до сключването на сделка.

Отвори
Salonkee

Търговски представител, нови пазари

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на Salonkee със софтуер за салони в Брауншвайг, като изграждате отношения с местните собственици на салони. Отговаряйте за търсенето на потенциални клиенти, демонстрациите на продукта и продажбите от първия контакт до сключването на сделка.

Отвори
Salonkee

Търговски представител, смяна на кариерата – Salonkee, Линдау

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Помагайте на Salonkee да развива бизнеса си със софтуер за управление на салони в региона на Линдау и Фридрихсхафен. Откривайте собственици на салони, представяйте продукта и управлявайте продажбите от първия контакт до сключването на сделка.

Отвори
Salonkee

Търговски представител на Salonkee – Волфсбург

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса със софтуер за салони на Salonkee в региона на Волфсбург, като изграждате отношения с местните салони. Представяйте продукта и насочвайте потенциалните клиенти през процеса на продажба.

Отвори
Salonkee

Търговски представител, Волфсбург

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс
DEГерманияХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на Salonkee със софтуер за салони във Волфсбург чрез активни местни продажби и демонстрации на продукта. Управлявайте целия процес на продажба от първия контакт до сключването на сделка.

Отвори
PRIME AGENCY M&M

Дистанционен стажант по маркетинг (студент/студентка)

PRIME AGENCY M&M
1 – 10 Служители
Консултантски услугиМаркетингМедии
DEГерманияДистанционноСтажНачално нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиМаркетинг

Подпомагайте социалните мрежи, брандирането и кампаниите за събития в бутиковата берлинска агенция PRIME AGENCY M&M и трупайте практически опит успоредно с университетското си обучение.

Отвори
Deep Blue Recruitment

Старши юрисконсулт по защита на личните данни – GDPR и ИИ

Deep Blue Recruitment
1 – 10 Служители
Консултантски услугиПодбор на персоналПраво
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиГлавен юрисконсулт

Консултирайте международна технологична компания по GDPR, изкуствен интелект и защита на данните в търговската дейност. Укрепвайте управлението на поверителността, договорите и управлението на риска в Германия и на международните пазари.

Отвори