Anova razvija rešitve industrijskega interneta stvari za spremljanje in upravljanje oddaljenih industrijskih sredstev. Njeni povezani senzorji in podatkovna platforma v oblaku strankam pomagajo spremljati ravni zalog, tlak in temperaturo ter podpirajo opozorila, napovedovanje in spletno načrtovanje distribucije. Izdelki podjetja, vključno z napravo Anova Universal Tank Monitor, zadovoljujejo operativne potrebe v panogah, kot so nafta in plin, kemična industrija, logistika in proizvodnja. Anova ima stranke v več kot 80 državah ter se osredotoča na izboljšanje preglednosti, varnosti, usklajevanja storitev in učinkovitosti ekip, odgovornih za porazdeljena sredstva.
Anova – prodajni predstavnik za industrijske pline in kemikalije (hibridno, Nebraska)
Vodite celoten cikel notranje prodaje Anovinih rešitev za spremljanje rezervoarjev, namenjenih strankam iz sektorjev industrijskih plinov in kemikalij. Upravljajte pridobivanje potencialnih strank, uvajanje, rast računov in podaljševanje pogodb od prvega stika do stalnega uspeha strank.
Opis
- Upravljajte celoten prodajni cikel potencialnih in obstoječih strank zunaj glavnega trga v sektorjih industrijskih plinov in kemikalij, vključno z začetnimi pogovori, sklenitvijo posla, uvajanjem, širitvijo in podaljšanjem pogodbe
- Ustvarjajte nove priložnosti, obravnavajte vhodna povpraševanja ter sodelujte s predstavniki za razvoj poslovanja pri kvalificiranju potencialnih strank in prevzemanju prodajnih predaj
- Izvajajte raziskovalne pogovore z vodstvenimi delavci in predstavitve, osredotočene na vrednost, ki Anovine rešitve IIoT za spremljanje rezervoarjev in telemetrijo povezujejo s potrebami strank ter dokazujejo merljivo donosnost naložbe
- Oblikujte ustrezne rešitve, izvajajte predstavitve izdelkov in sodelujte s prodajnimi inženirji pri premagovanju tehničnih ovir med sklepanjem posla
- Pogajajte se o cenah in pogodbenih določilih, dokončajte podatke o naročilu ter sklenjene posle predajte v uvedbo
- Prevzemite odgovornost za uvajanje strank in uvedbo rešitev z določanjem meril uspeha, konfiguriranjem poročil glede na lokacijo, aktiviranjem računov na platformi in spremljanjem napredka namestitve
- Izvajajte usposabljanje strank in pripravite imenovanega trenerja vsake stranke za podporo pri namestitvi
- Povezujte sisteme za spremljanje rezervoarjev z ERP-platformami strank in usposabljajte končne uporabnike
- Izvajajte redne preglede stanja strank, obravnavajte odprta vprašanja, konfigurirajte poročanje platforme ter stopnjujte namestitvene ali tehnične težave prve ravni
- Širite obstoječe račune s pregledi uspešnosti, internim zagovorništvom, ponudbami z dodano vrednostjo in novimi priložnostmi za širitev
- Razvijajte strategije podaljševanja pogodb, prepoznavajte tveganja računov in pridobivajte zaveze za podaljšanje, vključno s podaljšanimi dogovori, kadar je to primerno
- Upravljajte prodajni tok in napovedi ter skrbite za točne zapise o priložnostih in računih v Salesforceu
- Spremljajte Anovino ponudbo IIoT, konkurenčno okolje in uveljavljene prakse v industrijah plinov in kemikalij
Zahteve
- Visokošolska diploma ali enakovredna kombinacija izobrazbe in poklicnih izkušenj
- Vsaj tri leta izkušenj s kvotno B2B-prodajo in doslednim doseganjem ali preseganjem ciljev
- Dokazana sposobnost upravljanja celotnega prodajnega procesa od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve posla
- Izkušnje s svetovalno prodajo, ki temelji na vrednosti, in s predstavitvijo poslovnih primerov, osredotočenih na donosnost naložbe, lastnikom in vodstvenim odločevalcem
- Izkušnje s pogajanji o cenah in sklepanjem pogodb
- Obvladovanje sodobnega sistema CRM, kot so Salesforce, HubSpot ali Microsoft Dynamics, za upravljanje prodajnega toka in napovedi
- Sposobnost učenja in jasnega razlaganja tehničnih ponudb, vključno s strojno opremo in programskimi platformami v oblaku
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in programi nagrajevanja
- Zdravstvene ugodnosti
- Finančne ugodnosti
- Priznanja in nagrade
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje