Anova hutengeneza suluhisho za Industrial IoT kwa ajili ya kufuatilia na kusimamia mali za viwandani zilizo katika maeneo ya mbali. Vihisi vyake vilivyounganishwa na jukwaa la data la wingu huwasaidia wateja kufuatilia viwango vya hesabu, shinikizo na halijoto, huku vikiwezesha arifa, utabiri na upangaji wa usambazaji mtandaoni. Bidhaa za kampuni, zikiwemo Anova Universal Tank Monitor, hutumikia mahitaji ya uendeshaji katika sekta kama mafuta na gesi, kemikali, usafirishaji na uzalishaji. Ikiwa na wateja katika zaidi ya nchi 80, Anova inalenga kuboresha mwonekano wa taarifa, usalama, uratibu wa huduma na ufanisi kwa timu zinazowajibika kwa mali zilizosambazwa.
Mwakilishi wa Mauzo ya Ndani wa Anova – Gesi za Viwandani na Kemikali (Mseto, Nebraska)
Endesha mzunguko mzima wa mauzo ya ndani wa Anova wa suluhisho za IIoT za ufuatiliaji wa matangi kwa wateja wa gesi za viwandani na kemikali. Simamia utafutaji wa wateja watarajiwa, uanzishaji wa wateja, ukuaji wa akaunti, na usasishaji kuanzia mawasiliano ya kwanza hadi mafanikio endelevu ya mteja.
Maelezo
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kwa wateja watarajiwa na wateja wa Rest of Market katika sekta za Gesi za Viwandani na Kemikali, ukijumuisha majadiliano ya awali, kufunga mauzo, uanzishaji, upanuzi, na usasishaji
- Tengeneza fursa mpya, shughulikia maulizo yanayoingia, na ushirikiane na Wawakilishi wa Maendeleo ya Biashara kuwatathmini wateja watarajiwa na kupokea makabidhiano ya mauzo
- Fanya uchunguzi wa mahitaji pamoja na viongozi na mawasilisho yanayolenga thamani, ukiunganisha suluhisho za Anova za ufuatiliaji wa matangi na telemetri ya IIoT na mahitaji ya mteja huku ukionyesha ROI inayoweza kupimika
- Buni suluhisho zinazofaa, toa maonyesho ya bidhaa, na ushirikiane na Wahandisi wa Mauzo kushinda vikwazo vya kiufundi wakati wa mchakato wa kufunga mauzo
- Jadili bei na masharti ya mkataba, kamilisha taarifa za oda, na uhamishe biashara iliyofungwa hadi hatua ya utekelezaji
- Simamia uanzishaji na utekelezaji wa mteja kwa kuweka vipimo vya mafanikio, kusanidi ripoti za maeneo, kuwezesha akaunti za jukwaa, na kufuatilia maendeleo ya usakinishaji
- Toa mafunzo kwa wateja na umtayarishe mkufunzi aliyeteuliwa na kila mteja kusaidia usakinishaji
- Unganisha mifumo ya ufuatiliaji wa matangi na majukwaa ya ERP ya wateja na uwafunze watumiaji wa mwisho
- Fanya mapitio ya mara kwa mara ya hali ya mteja, shughulikia masuala ambayo hayajakamilika, sanidi utoaji wa ripoti za jukwaa, na pandisha masuala ya usakinishaji au kiufundi ya Kiwango cha 1
- Panua akaunti zilizopo kupitia mapitio ya utendaji, utetezi wa ndani, ofa zenye thamani ya ziada, na fursa mpya za upanuzi
- Tengeneza mikakati ya usasishaji, tambua hatari za akaunti, na upate ahadi za usasishaji, ikiwemo mikataba iliyoongezwa muda inapofaa
- Simamia bomba la mauzo na utabiri huku ukihakikisha kuwa rekodi za fursa na akaunti katika Salesforce ni sahihi
- Endelea kufahamu matoleo ya Anova ya IIoT, mazingira ya ushindani, na mbinu zilizowekwa katika sekta za Gesi za Viwandani na Kemikali
Mahitaji
- Shahada ya kwanza au mchanganyiko unaolingana wa elimu na uzoefu wa kitaaluma
- Angalau miaka mitatu ya uzoefu wa mauzo ya B2B wenye malengo ya quota na rekodi thabiti ya kufikia au kuzidi malengo
- Uwezo uliothibitishwa wa kusimamia mchakato mzima wa mauzo kuanzia utafutaji wa wateja watarajiwa hadi kufunga mauzo
- Uzoefu wa mauzo ya ushauri yanayolenga thamani na wa kuwasilisha hoja za kibiashara zinazolenga ROI kwa wamiliki na watoa maamuzi wakuu
- Uzoefu wa kujadili bei na kukamilisha mikataba
- Uwezo wa kutumia CRM ya kisasa kama Salesforce, HubSpot, au Microsoft Dynamics kwa usimamizi wa bomba la mauzo na utabiri
- Uwezo wa kujifunza na kueleza kwa uwazi matoleo ya kiufundi, yakiwemo vifaa na majukwaa ya programu yanayotegemea wingu
Manufaa
- Malipo na mipango ya zawadi yenye ushindani
- Manufaa yanayohusiana na afya
- Manufaa ya kifedha
- Utambuzi na zawadi
- Fursa za ukuaji na maendeleo ya kitaaluma