Anova разрабатывает решения Industrial IoT для мониторинга и управления удалёнными промышленными активами. Подключённые датчики и облачная платформа для работы с данными помогают клиентам отслеживать уровни запасов, давление и температуру, а также поддерживают оповещения, прогнозирование и онлайн-планирование распределения. Продукты компании, включая универсальный монитор уровня в резервуарах Anova, используются для решения операционных задач в таких отраслях, как нефтегазовая промышленность, химическая промышленность, логистика и производство. Работая с клиентами более чем в 80 странах, Anova стремится повышать прозрачность процессов, безопасность, координацию сервисного обслуживания и эффективность команд, отвечающих за распределённые активы.
Anova — специалист по внутренним продажам: промышленные газы и химическая промышленность (гибридный формат, Небраска)
Вести полный цикл внутренних продаж решений Anova для мониторинга резервуаров IIoT для клиентов из отраслей промышленных газов и химической промышленности. Управлять поиском клиентов, онбордингом, развитием аккаунтов и продлениями — от первого контакта до постоянного успеха клиентов.
Описание
- Управлять полным циклом продаж потенциальных и действующих клиентов в сегментах промышленных газов и химической промышленности, включая первоначальные обсуждения, закрытие сделок, онбординг, расширение сотрудничества и продление контрактов
- Создавать новые возможности, обрабатывать входящие запросы, сотрудничать с представителями по развитию бизнеса для квалификации потенциальных клиентов и принимать переданные возможности продаж
- Проводить встречи для выявления потребностей руководителей и презентации, ориентированные на ценность, связывая решения Anova для мониторинга резервуаров и телеметрии IIoT с потребностями клиентов и демонстрируя измеримую окупаемость инвестиций
- Проектировать подходящие решения, проводить демонстрации продуктов и работать с инженерами по продажам над устранением технических препятствий в процессе закрытия сделок
- Согласовывать цены и условия контрактов, оформлять информацию о заказах и передавать закрытые сделки в部署ение
- Отвечать за онбординг и внедрение у клиентов: устанавливать показатели успеха, настраивать отчёты по местоположениям, активировать аккаунты на платформе и отслеживать ход установки
- Проводить обучение клиентов и готовить назначенного тренера со стороны каждого клиента к поддержке установки
- Подключать системы мониторинга резервуаров к ERP-платформам клиентов и обучать конечных пользователей
- Проводить регулярные обзоры состояния клиентов, решать нерешённые вопросы, настраивать отчётность платформы и передавать на эскалацию вопросы установки или технические проблемы первого уровня
- Развивать существующие аккаунты посредством обзоров результатов, внутренней поддержки, предложений с дополнительной ценностью и новых возможностей расширения
- Разрабатывать стратегии продления, выявлять риски аккаунтов и получать обязательства по продлению, включая продлённые соглашения, когда это уместно
- Управлять воронкой продаж и прогнозами, поддерживая точность данных о возможностях и аккаунтах в Salesforce
- Следить за предложениями Anova в сфере IIoT, конкурентной средой и устоявшимися практиками в отраслях промышленных газов и химической промышленности
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и профессионального опыта
- Не менее трёх лет опыта в B2B-продажах с выполнением квот и стабильным достижением или превышением целевых показателей
- Подтверждённая способность управлять всем процессом продаж — от поиска клиентов до закрытия сделки
- Опыт консультативных продаж и продаж на основе ценности, а также презентации бизнес-кейсов с акцентом на окупаемость инвестиций владельцам компаний и руководителям
- Опыт согласования цен и заключения контрактов
- Уверенное владение современной CRM-системой, например Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics, для управления воронкой и прогнозами
- Способность изучать и понятно объяснять технические продукты, включая аппаратное обеспечение и облачные программные платформы
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и программы вознаграждения
- Льготы, связанные со здоровьем
- Финансовые льготы
- Признание и вознаграждения
- Возможности профессионального роста и продвижения