A Anova desenvolve soluções de IoT industrial para monitorar e gerenciar ativos industriais remotos. Seus sensores conectados e sua plataforma de dados em nuvem ajudam os clientes a acompanhar níveis de estoque, pressão e temperatura, além de oferecer suporte a alertas, previsões e planejamento da distribuição on-line. Os produtos da empresa, incluindo o Monitor Universal de Tanques Anova, atendem às necessidades operacionais de setores como petróleo e gás, produtos químicos, logística e manufatura. Com clientes em mais de 80 países, a Anova se concentra em melhorar a visibilidade, a segurança, a coordenação de serviços e a eficiência das equipes responsáveis por ativos distribuídos.
Representante de vendas internas da Anova – Gases industriais e produtos químicos (híbrido, Nebraska)
Conduza todo o ciclo de vendas internas da Anova para soluções de monitoramento de tanques com IIoT voltadas a clientes de gases industriais e produtos químicos. Gerencie prospecção, integração, expansão de contas e renovações, desde o contato inicial até o sucesso contínuo do cliente.
Descrição
- Gerenciar o ciclo completo de vendas de prospects e clientes do mercado restante nos setores de gases industriais e produtos químicos, abrangendo conversas iniciais, fechamento, integração, expansão e renovação
- Gerar novas oportunidades, atender consultas recebidas e colaborar com representantes de desenvolvimento de negócios para qualificar prospects e aceitar repasses de vendas
- Realizar reuniões de descoberta com executivos e apresentações focadas em valor que conectem as soluções de monitoramento de tanques e telemetria com IIoT da Anova às necessidades dos clientes, demonstrando ROI mensurável
- Projetar soluções adequadas, realizar demonstrações de produtos e trabalhar com engenheiros de vendas para superar obstáculos técnicos durante o processo de fechamento
- Negociar preços e cláusulas contratuais, finalizar as informações dos pedidos e transferir os negócios fechados para a implantação
- Assumir a integração e a implantação dos clientes, estabelecendo métricas de sucesso, configurando relatórios por localização, ativando contas na plataforma e monitorando o progresso das instalações
- Oferecer treinamento aos clientes e preparar o instrutor designado de cada cliente para apoiar a instalação
- Conectar os sistemas de monitoramento de tanques às plataformas ERP dos clientes e treinar os usuários finais
- Realizar avaliações recorrentes da saúde dos clientes, resolver problemas pendentes, configurar relatórios da plataforma e escalar preocupações técnicas ou de instalação de Nível 1
- Expandir contas existentes por meio de avaliações de desempenho, defesa interna, ofertas de valor agregado e novas oportunidades de expansão
- Desenvolver estratégias de renovação, identificar riscos nas contas e obter compromissos de renovação, incluindo acordos estendidos quando apropriado
- Gerenciar o pipeline e as previsões, mantendo precisos os registros de oportunidades e contas no Salesforce
- Manter-se atualizado sobre as ofertas de IIoT da Anova, o ambiente competitivo e as práticas estabelecidas nos setores de gases industriais e produtos químicos
Requisitos
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência profissional
- Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B com metas e histórico consistente de atingir ou superar objetivos
- Capacidade comprovada de gerenciar todo o processo de vendas, da prospecção ao fechamento
- Experiência em vendas consultivas e baseadas em valor, além da apresentação de casos de negócio focados em ROI a proprietários e tomadores de decisão executivos
- Experiência na negociação de preços e na conclusão de contratos
- Conhecimento de um CRM moderno, como Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics, para administrar pipeline e previsões
- Capacidade de aprender e explicar claramente ofertas técnicas, incluindo hardware e plataformas de software baseadas em nuvem
Benefícios
- Remuneração competitiva e programas de recompensa
- Benefícios relacionados à saúde
- Benefícios financeiros
- Reconhecimento e recompensas
- Oportunidades de crescimento e avanço profissional