Anova разработва решения за индустриален интернет на нещата за наблюдение и управление на отдалечени индустриални активи. Нейните свързани сензори и облачна платформа за данни помагат на клиентите да следят нивата на запасите, налягането и температурата, като същевременно поддържат известия, прогнозиране и онлайн планиране на дистрибуцията. Продуктите на компанията, включително Anova Universal Tank Monitor, обслужват оперативните нужди в отрасли като нефт и газ, химическа промишленост, логистика и производство. С клиенти в повече от 80 държави Anova се стреми да подобрява видимостта, безопасността, координацията на услугите и ефективността на екипите, отговорни за разпределените активи.
Anova – търговски представител за промишлени газове и химикали (хибридно, Небраска)
Ръководете целия цикъл на вътрешните продажби на решенията на Anova за наблюдение на резервоари за клиенти от секторите на промишлените газове и химикалите. Управлявайте намирането на потенциални клиенти, въвеждането, развитието на акаунти и подновяванията от първия контакт до постоянния успех на клиентите.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите на потенциални и съществуващи клиенти извън основния пазар в секторите на промишлените газове и химикалите, включително първоначални разговори, сключване, въвеждане, разширяване и подновяване
- Създавайте нови възможности, обработвайте входящи запитвания и си сътрудничете с представителите по развитие на бизнеса за квалифициране на потенциални клиенти и приемане на предадени продажби
- Провеждайте проучвателни разговори с ръководители и презентации, насочени към стойността, които свързват IIoT решенията на Anova за наблюдение на резервоари и телеметрия с нуждите на клиентите, като демонстрирате измерима възвръщаемост на инвестицията
- Проектирайте подходящи решения, провеждайте демонстрации на продукта и работете с търговските инженери за преодоляване на технически пречки по време на сключването
- Договаряйте цени и договорни условия, финализирайте данните за поръчките и предавайте сключения бизнес за внедряване
- Поемайте отговорност за въвеждането на клиентите и внедряването чрез определяне на показатели за успех, конфигуриране на отчети по местоположение, активиране на акаунти в платформата и проследяване на напредъка по инсталацията
- Провеждайте обучение на клиентите и подготвяйте определения обучител на всеки клиент да подпомага инсталацията
- Свързвайте системите за наблюдение на резервоари с ERP платформите на клиентите и обучавайте крайните потребители
- Провеждайте периодични прегледи на състоянието на клиентите, отстранявайте нерешени проблеми, конфигурирайте отчитането в платформата и ескалирайте инсталационни или технически проблеми от първо ниво
- Разширявайте съществуващите акаунти чрез прегледи на резултатите, вътрешно застъпничество, предложения с добавена стойност и нови възможности за разширяване
- Разработвайте стратегии за подновяване, идентифицирайте рисковете за акаунтите и получавайте ангажименти за подновяване, включително удължени споразумения, когато е подходящо
- Управлявайте търговския pipeline и прогнозите, като поддържате точни записи за възможностите и акаунтите в Salesforce
- Поддържайте актуални знанията си за IIoT предложенията на Anova, конкурентната среда и утвърдените практики в индустриите на промишлените газове и химикалите
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и професионален опит
- Поне три години опит в B2B продажби с квота и постоянни резултати при постигане или надминаване на целите
- Доказана способност за управление на целия процес на продажби от намирането на потенциални клиенти до сключването
- Опит в консултативни продажби, основани на стойността, и в представянето на бизнес обосновки, фокусирани върху възвръщаемостта на инвестицията, пред собственици и ръководители, вземащи решения
- Опит в договарянето на цени и финализирането на договори
- Добро познаване на съвременна CRM система като Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics за управление на pipeline и прогнози
- Способност за усвояване и ясно обясняване на технически предложения, включително хардуер и облачни софтуерни платформи
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и програми за награждаване
- Придобивки, свързани със здравето
- Финансови придобивки
- Признание и награди
- Възможности за професионално развитие и израстване