Anova entwickelt Industrial-IoT-Lösungen zur Überwachung und Verwaltung entfernter Industrieanlagen. Die vernetzten Sensoren und die cloudbasierte Datenplattform des Unternehmens helfen Kunden dabei, Bestandsmengen, Druck und Temperatur zu überwachen und unterstützen Warnmeldungen, Prognosen sowie die Online-Verteilungsplanung. Die Produkte des Unternehmens, darunter der Anova Universal Tank Monitor, erfüllen betriebliche Anforderungen in Branchen wie Öl und Gas, Chemie, Logistik und Fertigung. Mit Kunden in mehr als 80 Ländern konzentriert sich Anova darauf, die Transparenz, Sicherheit, Servicekoordination und Effizienz für Teams zu verbessern, die für verteilte Anlagen verantwortlich sind.
Anova Inside-Sales-Vertreter – Industriegase und Chemikalien (Hybrid, Nebraska)
Steuern Sie den gesamten Inside-Sales-Zyklus von Anova für IIoT-Lösungen zur Tanküberwachung für Kunden aus den Bereichen Industriegase und Chemikalien. Verantworten Sie die Gewinnung und Einarbeitung von Interessenten, den Ausbau von Kundenkonten und Verlängerungen – vom Erstkontakt bis zum laufenden Kundenerfolg.
Beschreibung
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Interessenten und Kunden aus den Bereichen Industriegase und Chemikalien im Rest of Market, einschließlich Erstgesprächen, Vertragsabschluss, Einarbeitung, Ausbau und Verlängerung
- Neue Geschäftsmöglichkeiten generieren, eingehende Anfragen bearbeiten und mit Business Development Representatives zusammenarbeiten, um Interessenten zu qualifizieren und Vertriebsübergaben zu übernehmen
- Discovery-Gespräche mit Führungskräften führen und wertorientierte Präsentationen halten, die Anovas IIoT-Lösungen zur Tanküberwachung und Telemetrie mit den Kundenanforderungen verknüpfen und einen messbaren ROI aufzeigen
- Passende Lösungen entwickeln, Produktdemonstrationen durchführen und gemeinsam mit Sales Engineers technische Hindernisse während des Verkaufsabschlusses überwinden
- Preise und Vertragsbedingungen verhandeln, Bestellinformationen finalisieren und abgeschlossene Geschäfte an die Implementierung übergeben
- Die Einarbeitung und Implementierung von Kunden verantworten, indem Erfolgskennzahlen festgelegt, standortbezogene Berichte konfiguriert, Plattformkonten aktiviert und Installationsfortschritte überwacht werden
- Kundenschulungen durchführen und die jeweils benannte Ansprechperson des Kunden auf die Unterstützung der Installation vorbereiten
- Tanküberwachungssysteme mit den ERP-Plattformen der Kunden verbinden und Endanwender schulen
- Regelmäßige Gesundheitschecks mit Kunden durchführen, offene Punkte bearbeiten, Plattformberichte konfigurieren und Probleme der Installations- oder Technikstufe 1 eskalieren
- Bestehende Kundenkonten durch Leistungsüberprüfungen, interne Fürsprache, Mehrwertangebote und neue Ausbauchancen erweitern
- Verlängerungsstrategien entwickeln, Risiken in Kundenkonten identifizieren und Verlängerungszusagen einholen, einschließlich längerer Vereinbarungen, wenn dies sinnvoll ist
- Pipeline und Prognosen verwalten und dabei Chancen- und Kontodaten in Salesforce korrekt halten
- Die IIoT-Angebote von Anova, das Wettbewerbsumfeld und etablierte Praktiken in den Branchen Industriegase und Chemikalien kontinuierlich verfolgen
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Zielvorgaben und eine kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss zu steuern
- Erfahrung im beratungsorientierten, wertbasierten Verkauf sowie in der Präsentation von Business Cases mit ROI-Fokus für Eigentümer und Entscheidungsträger auf Führungsebene
- Erfahrung in Preisverhandlungen und dem Abschluss von Verträgen
- Sicherer Umgang mit einem modernen CRM-System wie Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics zur Verwaltung von Pipeline und Prognosen
- Fähigkeit, technische Angebote einschließlich Hardware und cloudbasierter Softwareplattformen zu verstehen und klar zu erklären
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Prämienprogramme
- Gesundheitsbezogene Leistungen
- Finanzielle Leistungen
- Anerkennungen und Prämien
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg