Anova vyvíja riešenia priemyselného internetu vecí na monitorovanie a správu vzdialených priemyselných zariadení. Jej pripojené senzory a cloudová dátová platforma pomáhajú zákazníkom sledovať úrovne zásob, tlak a teplotu a zároveň podporujú upozornenia, prognózovanie a online plánovanie distribúcie. Produkty spoločnosti vrátane zariadenia Anova Universal Tank Monitor slúžia prevádzkovým potrebám v odvetviach, ako sú ropa a plyn, chemický priemysel, logistika a výroba. Anova pôsobí u zákazníkov vo viac ako 80 krajinách a zameriava sa na zlepšovanie prehľadu, bezpečnosti, koordinácie služieb a efektívnosti tímov zodpovedných za distribuované zariadenia.
Anova – obchodný zástupca interného predaja pre priemyselné plyny a chemikálie (hybridne, Nebraska)
Zabezpečujte celý cyklus interného predaja riešení Anova na monitorovanie nádrží pre zákazníkov z oblasti priemyselných plynov a chemikálií. Spravujte vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, uvedenie do prevádzky, rozvoj účtov a obnovovanie zmlúv od prvého kontaktu až po priebežný úspech zákazníkov.
Popis
- Spravujte celý predajný cyklus potenciálnych zákazníkov a zákazníkov mimo hlavného trhu v sektoroch priemyselných plynov a chemikálií vrátane úvodných rokovaní, uzatvárania obchodov, uvedenia do prevádzky, rozširovania a obnovovania zmlúv
- Vytvárajte nové príležitosti, vybavujte prichádzajúce dopyty a spolupracujte so zástupcami rozvoja obchodu na kvalifikácii potenciálnych zákazníkov a preberaní obchodných príležitostí
- Veďte zisťovacie rozhovory s vedúcimi predstaviteľmi a prezentácie zamerané na hodnotu, ktoré prepájajú riešenia Anova na monitorovanie nádrží a telemetriu IIoT s potrebami zákazníkov a zároveň preukazujú merateľnú návratnosť investícií
- Navrhujte vhodné riešenia, vykonávajte produktové ukážky a spolupracujte s obchodnými inžiniermi na prekonávaní technických prekážok počas uzatvárania obchodu
- Vyjednávajte o cenách a zmluvných podmienkach, finalizujte údaje objednávok a odovzdávajte uzatvorené obchody na nasadenie
- Zodpovedajte za uvedenie zákazníkov do prevádzky a nasadenie riešení stanovením meradiel úspechu, konfiguráciou reportov podľa lokality, aktiváciou účtov na platforme a sledovaním priebehu inštalácie
- Školte zákazníkov a pripravujte určeného školiteľa každého zákazníka na podporu inštalácie
- Prepájajte systémy na monitorovanie nádrží s ERP platformami zákazníkov a školte koncových používateľov
- Vykonávajte pravidelné kontroly stavu zákazníkov, riešte nevyriešené problémy, konfigurujte reportovanie platformy a eskalujte inštalačné alebo technické problémy 1. úrovne
- Rozširujte existujúce účty prostredníctvom hodnotení výkonnosti, presadzovania riešení v rámci organizácie, ponúk s pridanou hodnotou a nových príležitostí na rozšírenie
- Vytvárajte stratégie obnovovania zmlúv, identifikujte riziká účtov a získavajte záväzky na obnovenie vrátane predĺžených dohôd, ak je to vhodné
- Spravujte obchodný lievik a prognózy a zároveň udržiavajte presné záznamy o príležitostiach a účtoch v Salesforce
- Sledujte aktuálnu ponuku Anova v oblasti IIoT, konkurenčné prostredie a osvedčené postupy v odvetviach priemyselných plynov a chemikálií
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná kombinácia vzdelania a pracovných skúseností
- Aspoň tri roky praxe v B2B predaji s kvótou a stabilnými výsledkami pri dosahovaní alebo prekračovaní cieľov
- Preukázaná schopnosť riadiť celý predajný proces od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzatvorenie obchodu
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom založeným na hodnote a s prezentovaním obchodných prípadov zameraných na návratnosť investícií vlastníkom a vedúcim pracovníkom s rozhodovacou právomocou
- Skúsenosti s vyjednávaním o cenách a dokončovaním zmlúv
- Ovládanie moderného CRM systému, napríklad Salesforce, HubSpot alebo Microsoft Dynamics, na správu obchodného lievika a prognóz
- Schopnosť naučiť sa technické ponuky a jasne ich vysvetliť vrátane hardvéru a cloudových softvérových platforiem
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a programy odmien
- Zdravotné benefity
- Finančné benefity
- Uznanie a odmeny
- Príležitosti na profesionálny rast a kariérny postup