Anova, uzaktaki endüstriyel varlıkları izlemek ve yönetmek için Endüstriyel IoT çözümleri geliştirir. Bağlantılı sensörleri ve bulut veri platformu, müşterilerin envanter seviyelerini, basıncı ve sıcaklığı takip etmesine yardımcı olurken uyarılar, tahminleme ve çevrim içi dağıtım planlamasını destekler. Anova Universal Tank Monitor dahil şirket ürünleri; petrol ve gaz, kimya, lojistik ve imalat gibi sektörlerdeki operasyonel ihtiyaçlara hizmet eder. 80'den fazla ülkede müşterileri bulunan Anova, dağınık varlıklardan sorumlu ekipler için görünürlüğü, güvenliği, hizmet koordinasyonunu ve verimliliği artırmaya odaklanır.
Anova İç Satış Temsilcisi – Endüstriyel Gaz ve Kimyasallar (Hibrit, Nebraska)
Endüstriyel gaz ve kimyasal müşterilere sunulan IIoT tank izleme çözümleri için Anova’nın tüm iç satış döngüsünü yönetin. İlk temastan sürekli müşteri başarısına kadar potansiyel müşteri bulma, işe alıştırma, hesap büyütme ve yenileme süreçlerini yürütün.
Açıklama
- Endüstriyel Gaz ve Kimyasallar sektörlerindeki Rest of Market potansiyel müşterileri ve müşterileri için ilk görüşmelerden satışın kapanışına, işe alıştırmadan genişlemeye ve yenilemeye kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Yeni fırsatlar oluşturun, gelen talepleri yönetin, potansiyel müşterileri nitelendirmek ve satış devirlerini kabul etmek için İş Geliştirme Temsilcileriyle iş birliği yapın
- Anova’nın IIoT tank izleme ve telemetri çözümlerini müşteri ihtiyaçlarıyla ilişkilendirirken ölçülebilir yatırım getirisini gösteren yönetici keşif görüşmeleri ve değere odaklı sunumlar gerçekleştirin
- Uygun çözümler tasarlayın, ürün tanıtımları yapın ve satış kapanışı sürecindeki teknik engelleri aşmak için Satış Mühendisleriyle çalışın
- Fiyatları ve sözleşme hükümlerini müzakere edin, sipariş bilgilerini kesinleştirin ve kapanan işleri devreye alma sürecine aktarın
- Başarı ölçütleri belirleyerek, konuma dayalı raporları yapılandırarak, platform hesaplarını etkinleştirerek ve kurulum ilerlemesini izleyerek müşteri işe alıştırma ve devreye alma süreçlerinin sorumluluğunu üstlenin
- Müşteri eğitimleri verin ve her müşterinin belirlediği eğitmeni kurulumu destekleyecek şekilde hazırlayın
- Tank izleme sistemlerini müşterilerin ERP platformlarına bağlayın ve son kullanıcıları eğitin
- Düzenli müşteri sağlık kontrolleri gerçekleştirin, açık sorunları giderin, platform raporlamasını yapılandırın ve 1. seviye kurulum veya teknik sorunları ilgili üst birimlere aktarın
- Performans değerlendirmeleri, kurum içi savunuculuk, katma değerli teklifler ve yeni genişleme fırsatları yoluyla mevcut hesapları büyütün
- Yenileme stratejileri geliştirin, hesap risklerini belirleyin ve uygun olduğunda uzatılmış sözleşmeler de dahil olmak üzere yenileme taahhütleri alın
- Satış hattını ve tahminleri yönetin; fırsat ve hesap kayıtlarının Salesforce’ta doğru tutulmasını sağlayın
- Anova’nın IIoT tekliflerini, rekabet ortamını ve Endüstriyel Gaz ve Kimyasallar sektörlerindeki yerleşik uygulamaları güncel olarak takip edin
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eğitim ve mesleki deneyimin eşdeğer bir bileşimi
- Kotalı B2B satış alanında en az üç yıllık deneyim ve hedeflere düzenli olarak ulaşma veya hedefleri aşma geçmişi
- Potansiyel müşteri bulmadan satış kapanışına kadar tüm satış sürecini yönetme becerisi
- Danışmanlık temelli, değere dayalı satış ve işletme sahipleri ile üst düzey karar vericilere yatırım getirisine odaklanan iş gerekçeleri sunma deneyimi
- Fiyat müzakeresi yapma ve sözleşme anlaşmalarını tamamlama deneyimi
- Satış hattı ve tahmin yönetimi için Salesforce, HubSpot veya Microsoft Dynamics gibi modern bir CRM kullanma yetkinliği
- Donanım ve bulut tabanlı yazılım platformları dahil olmak üzere teknik teklifleri öğrenme ve açıkça açıklama becerisi
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret ve ödül programları
- Sağlıkla ilgili yan haklar
- Finansal yan haklar
- Takdir ve ödüller
- Mesleki gelişim ve ilerleme fırsatları