Anova utvecklar Industrial IoT-lösningar för övervakning och hantering av avlägsna industriella tillgångar. Företagets uppkopplade sensorer och molnbaserade dataplattform hjälper kunder att följa lagernivåer, tryck och temperatur samt hantera larm, prognoser och planering av online-distribution. Produkterna, däribland Anova Universal Tank Monitor, tillgodoser operativa behov inom bland annat olje- och gasindustrin, kemi, logistik och tillverkning. Med kunder i mer än 80 länder fokuserar Anova på att förbättra överblick, säkerhet, servicekoordinering och effektivitet för team som ansvarar för distribuerade tillgångar.
Anova innesäljare – industrigaser och kemikalier (hybrid, Nebraska)
Driv hela Anovas innesäljsprocess för IIoT-lösningar för tankövervakning för kunder inom industrigas och kemikalier. Hantera prospektering, onboarding, kontotillväxt och förnyelser från första kontakt till löpande kundframgång.
Beskrivning
- Ansvara för hela säljcykeln för prospekt och kunder på övriga marknaden inom industriella gaser och kemikalier, från inledande dialog och avslut till onboarding, expansion och förnyelse
- Skapa nya affärsmöjligheter, hantera inkommande förfrågningar och samarbeta med Business Development Representatives för att kvalificera prospekt och ta emot säljöverlämningar
- Genomföra discovery-möten med ledande beslutsfattare och värdebaserade presentationer som kopplar Anovas IIoT-lösningar för tankövervakning och telemetri till kundernas behov och visar mätbar avkastning
- Utforma lämpliga lösningar, genomföra produktdemonstrationer och samarbeta med säljingenjörer för att övervinna tekniska hinder under avslutsprocessen
- Förhandla om priser och avtalsvillkor, slutföra orderinformation och överlämna vunna affärer till implementering
- Ansvara för kundonboarding och implementering genom att fastställa framgångsmått, konfigurera platsbaserade rapporter, aktivera plattformskonton och följa installationsförloppet
- Genomföra kundutbildning och förbereda varje kunds utsedda utbildare för att stödja installationen
- Ansluta tankövervakningssystem till kundernas ERP-plattformar och utbilda slutanvändare
- Genomföra återkommande hälsokontroller av kunder, hantera kvarstående problem, konfigurera plattformsrapportering och eskalera installations- eller tekniska problem på nivå 1
- Utöka befintliga konton genom resultatgenomgångar, intern förankring, mervärdesskapande erbjudanden och nya expansionsmöjligheter
- Utveckla strategier för förnyelse, identifiera kontorisker och säkra förnyelseåtaganden, inklusive förlängda avtal när det är lämpligt
- Hantera pipeline och prognoser samt hålla möjlighets- och kontoregistren korrekta i Salesforce
- Hålla dig uppdaterad om Anovas IIoT-erbjudanden, konkurrenssituationen och etablerade arbetssätt inom industriella gaser och kemikalier
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande kombination av utbildning och yrkeserfarenhet
- Minst tre års erfarenhet av kvotbaserad B2B-försäljning med konsekvent dokumenterade resultat på eller över målen
- Dokumenterad förmåga att hantera hela säljprocessen från prospektering till avslut
- Erfarenhet av konsultativ, värdebaserad försäljning och av att presentera affärscase med fokus på avkastning för ägare och beslutsfattare på ledningsnivå
- Erfarenhet av prisförhandling och slutförande av avtal
- Goda kunskaper i ett modernt CRM-system som Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics för hantering av pipeline och prognoser
- Förmåga att lära sig och tydligt förklara tekniska erbjudanden, inklusive hårdvara och molnbaserade programvaruplattformar
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning och belöningsprogram
- Hälsorelaterade förmåner
- Ekonomiska förmåner
- Uppskattning och belöningar
- Möjligheter till professionell utveckling och avancemang