Anova desarrolla soluciones de IoT industrial para supervisar y gestionar activos industriales remotos. Sus sensores conectados y su plataforma de datos en la nube ayudan a los clientes a controlar los niveles de inventario, la presión y la temperatura, además de ofrecer alertas, previsiones y planificación de la distribución en línea. Los productos de la empresa, incluido el monitor universal de tanques de Anova, responden a las necesidades operativas de sectores como el petróleo y el gas, la industria química, la logística y la fabricación. Con clientes en más de 80 países, Anova se centra en mejorar la visibilidad, la seguridad, la coordinación de servicios y la eficiencia de los equipos responsables de activos distribuidos.
Representante de ventas internas de Anova – Gases industriales y productos químicos (híbrido, Nebraska)
Gestiona todo el ciclo de ventas internas de Anova para soluciones de monitorización de tanques IIoT dirigidas a clientes de gases industriales y productos químicos. Administra la prospección, la incorporación, el crecimiento de cuentas y las renovaciones desde el contacto inicial hasta el éxito continuo del cliente.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas de prospectos y clientes del mercado restante en los sectores de gases industriales y productos químicos, desde las conversaciones iniciales, el cierre y la incorporación hasta la expansión y la renovación
- Generar nuevas oportunidades, atender consultas entrantes y colaborar con representantes de desarrollo de negocio para calificar prospectos y aceptar traspasos de ventas
- Realizar descubrimientos con ejecutivos y presentaciones centradas en el valor que conecten las soluciones IIoT de monitorización de tanques y telemetría de Anova con las necesidades del cliente, demostrando un ROI medible
- Diseñar soluciones adecuadas, realizar demostraciones de producto y colaborar con ingenieros de ventas para superar obstáculos técnicos durante el proceso de cierre
- Negociar precios y condiciones contractuales, finalizar la información de los pedidos y transferir los negocios cerrados al equipo de implementación
- Ser responsable de la incorporación y la implementación de clientes mediante el establecimiento de métricas de éxito, la configuración de informes por ubicación, la activación de cuentas en la plataforma y el seguimiento del progreso de la instalación
- Impartir formación a los clientes y preparar al formador designado de cada cliente para apoyar la instalación
- Conectar los sistemas de monitorización de tanques con las plataformas ERP de los clientes y formar a los usuarios finales
- Realizar revisiones periódicas del estado de los clientes, resolver problemas pendientes, configurar informes de la plataforma y escalar las incidencias de instalación o técnicas de nivel 1
- Ampliar las cuentas existentes mediante revisiones de rendimiento, promoción interna, ofertas de valor añadido y nuevas oportunidades de expansión
- Desarrollar estrategias de renovación, identificar riesgos en las cuentas y obtener compromisos de renovación, incluidos acuerdos ampliados cuando sea adecuado
- Gestionar el embudo de ventas y las previsiones, manteniendo actualizados y precisos en Salesforce los registros de oportunidades y cuentas
- Mantenerse al día sobre las ofertas IIoT de Anova, el entorno competitivo y las prácticas establecidas en las industrias de gases industriales y productos químicos
Requisitos
- Licenciatura o una combinación equivalente de formación y experiencia profesional
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B con cuota y un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos
- Capacidad demostrada para gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre
- Experiencia en ventas consultivas y basadas en el valor, así como en la presentación de casos de negocio centrados en el ROI a propietarios y responsables ejecutivos de la toma de decisiones
- Experiencia en la negociación de precios y la formalización de contratos
- Dominio de un CRM moderno, como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics, para administrar el embudo de ventas y las previsiones
- Capacidad para aprender y explicar claramente ofertas técnicas, incluidos equipos físicos y plataformas de software basadas en la nube
Beneficios
- Compensación competitiva y programas de incentivos
- Prestaciones relacionadas con la salud
- Prestaciones financieras
- Reconocimientos y recompensas
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional