Anova razvija rješenja industrijskog interneta stvari za nadzor i upravljanje udaljenom industrijskom imovinom. Njeni povezani senzori i podatkovna platforma u oblaku pomažu korisnicima pratiti razine zaliha, tlak i temperaturu, a istodobno podržavaju upozorenja, prognoziranje i internetsko planiranje distribucije. Proizvodi tvrtke, uključujući Anova Universal Tank Monitor, odgovaraju operativnim potrebama u industrijama poput naftne i plinske, kemijske industrije, logistike i proizvodnje. S korisnicima u više od 80 zemalja, Anova se usredotočuje na poboljšanje vidljivosti, sigurnosti, koordinacije usluga i učinkovitosti timova odgovornih za distribuiranu imovinu.
Anova – prodajni predstavnik za industrijske plinove i kemikalije (hibridno, Nebraska)
Vodite cijeli ciklus interne prodaje Anovinih rješenja za praćenje spremnika namijenjenih korisnicima iz industrije plinova i kemikalija. Upravljajte pronalaženjem potencijalnih klijenata, uvođenjem u korištenje, razvojem računa i obnovama, od prvog kontakta do kontinuiranog uspjeha korisnika.
Opis
- Upravljajte cjelokupnim prodajnim ciklusom potencijalnih i postojećih korisnika izvan glavnog tržišta u sektorima industrijskih plinova i kemikalija, uključujući početne razgovore, sklapanje posla, uvođenje u korištenje, proširenje i obnovu
- Stvarajte nove prilike, obrađujte dolazne upite i surađujte s predstavnicima za razvoj poslovanja na kvalifikaciji potencijalnih klijenata i preuzimanju prodajnih kontakata
- Vodite razgovore s rukovoditeljima i prezentacije usmjerene na vrijednost koje povezuju Anovina IIoT rješenja za praćenje spremnika i telemetriju s potrebama korisnika, uz dokazivanje mjerljivog povrata ulaganja
- Oblikujte odgovarajuća rješenja, održavajte demonstracije proizvoda i surađujte s prodajnim inženjerima na uklanjanju tehničkih prepreka tijekom sklapanja posla
- Pregovarajte o cijenama i ugovornim odredbama, dovršavajte podatke o narudžbama i predajte sklopljene poslove na implementaciju
- Vodite uvođenje korisnika u korištenje i implementaciju postavljanjem mjerila uspjeha, konfiguriranjem izvješća prema lokaciji, aktiviranjem računa na platformi i praćenjem napretka instalacije
- Održavajte obuku korisnika i pripremite imenovanog trenera svakog korisnika za podršku pri instalaciji
- Povezujte sustave za praćenje spremnika s ERP platformama korisnika i obučavajte krajnje korisnike
- Provjeravajte stanje korisnika u redovitim intervalima, rješavajte otvorene probleme, konfigurirajte izvješćivanje platforme i eskalirajte instalacijske ili tehničke probleme prve razine
- Proširujte postojeće račune kroz preglede uspješnosti, interno zagovaranje, ponude s dodanom vrijednošću i nove prilike za proširenje
- Razvijajte strategije obnove, prepoznajte rizike računa i osiguravajte obveze za obnovu, uključujući produljene ugovore kada je to prikladno
- Upravljajte prodajnim lijevkom i prognozama te održavajte točne zapise o prilikama i računima u Salesforceu
- Budite u tijeku s Anovinom ponudom IIoT rješenja, konkurentskim okruženjem i ustaljenim praksama u industrijama plinova i kemikalija
Zahtjevi
- VSS ili jednakovrijedna kombinacija obrazovanja i profesionalnog iskustva
- Najmanje tri godine iskustva u B2B prodaji s prodajnom kvotom i dosljednim ostvarivanjem ili premašivanjem ciljeva
- Dokazana sposobnost upravljanja cjelokupnim prodajnim procesom od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja posla
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji temeljenoj na vrijednosti i predstavljanju poslovnih slučajeva usmjerenih na povrat ulaganja vlasnicima i izvršnim donositeljima odluka
- Iskustvo u pregovaranju o cijenama i sklapanju ugovora
- Poznavanje modernog CRM sustava, kao što su Salesforce, HubSpot ili Microsoft Dynamics, za upravljanje prodajnim lijevkom i prognozama
- Sposobnost učenja i jasnog objašnjavanja tehničke ponude, uključujući hardver i softverske platforme u oblaku
Pogodnosti
- Konkurentna primanja i programi nagrađivanja
- Zdravstvene pogodnosti
- Financijske pogodnosti
- Priznanja i nagrade
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja