Anova розробляє рішення Industrial IoT для моніторингу й керування віддаленими промисловими активами. Підключені датчики та хмарна платформа для роботи з даними допомагають клієнтам відстежувати рівні запасів, тиск і температуру, а також підтримують сповіщення, прогнозування та онлайн-планування розподілу. Продукти компанії, зокрема універсальний монітор рівня в резервуарах Anova, використовуються для вирішення операційних завдань у таких галузях, як нафтогазова промисловість, хімічна промисловість, логістика та виробництво. Маючи клієнтів у понад 80 країнах, Anova зосереджується на підвищенні прозорості, безпеки, координації сервісного обслуговування та ефективності команд, відповідальних за розподілені активи.
Anova — фахівець із внутрішніх продажів: промислові гази та хімічна промисловість (гібридний формат, Небраска)
Вести повний цикл внутрішніх продажів рішень Anova для моніторингу резервуарів IIoT клієнтам із галузей промислових газів і хімічної промисловості. Керувати пошуком потенційних клієнтів, онбордингом, розвитком облікових записів і продовженнями — від першого контакту до постійного успіху клієнтів.
Опис
- Керувати повним циклом продажів потенційним і наявним клієнтам у сегментах промислових газів і хімічної промисловості, охоплюючи первинні обговорення, укладення угод, онбординг, розширення співпраці та продовження контрактів
- Створювати нові можливості, опрацьовувати вхідні запити, співпрацювати з представниками з розвитку бізнесу для кваліфікації потенційних клієнтів і приймати передані можливості продажів
- Проводити зустрічі для виявлення потреб керівників і презентації, орієнтовані на цінність, пов’язуючи рішення Anova для моніторингу резервуарів і телеметрії IIoT із потребами клієнтів та демонструючи вимірювану окупність інвестицій
- Проєктувати відповідні рішення, проводити демонстрації продуктів і працювати з інженерами з продажів над подоланням технічних перешкод під час укладення угод
- Узгоджувати ціни та умови контрактів, оформлювати інформацію про замовлення й передавати укладені угоди на впровадження
- Відповідати за онбординг і впровадження для клієнтів: визначати показники успіху, налаштовувати звіти за місцезнаходженнями, активувати облікові записи на платформі та відстежувати перебіг установлення
- Проводити навчання клієнтів і готувати призначеного тренера від кожного клієнта до підтримки встановлення
- Підключати системи моніторингу резервуарів до ERP-платформ клієнтів і навчати кінцевих користувачів
- Проводити регулярні огляди стану клієнтів, розв’язувати невирішені питання, налаштовувати звітність платформи та передавати на ескалацію питання встановлення або технічні проблеми першого рівня
- Розвивати наявні облікові записи через огляди результатів, внутрішню підтримку, пропозиції з додатковою цінністю та нові можливості розширення
- Розробляти стратегії продовження, виявляти ризики облікових записів і отримувати зобов’язання щодо продовження, зокрема укладати довші угоди, коли це доречно
- Керувати воронкою продажів і прогнозами, підтримуючи точність даних про можливості та облікові записи в Salesforce
- Стежити за пропозиціями Anova у сфері IIoT, конкурентним середовищем і усталеними практиками в галузях промислових газів і хімічної промисловості
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й професійного досвіду
- Щонайменше три роки досвіду в B2B-продажах із виконанням квот і стабільним досягненням або перевищенням цільових показників
- Підтверджена здатність керувати всім процесом продажів — від пошуку клієнтів до укладення угоди
- Досвід консультативних продажів і продажів на основі цінності, а також презентації бізнес-кейсів з акцентом на окупність інвестицій власникам і керівникам компаній
- Досвід узгодження цін і укладення контрактів
- Володіння сучасною CRM-системою, як-от Salesforce, HubSpot або Microsoft Dynamics, для адміністрування воронки та прогнозів
- Здатність вивчати й зрозуміло пояснювати технічні пропозиції, зокрема апаратне забезпечення та хмарні програмні платформи
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація та програми винагород
- Пільги, пов’язані зі здоров’ям
- Фінансові пільги
- Визнання та винагороди
- Можливості професійного розвитку й кар’єрного зростання