Anovaは、遠隔地にある産業資産の監視・管理向けに、産業IoTソリューションを開発しています。接続センサーとクラウドデータプラットフォームにより、在庫量、圧力、温度の追跡を支援するとともに、アラート、予測、オンライン配送計画にも対応します。Anova Universal Tank Monitorをはじめとする製品は、石油・ガス、化学、物流、製造などの業界における運用ニーズに活用されています。80か国以上の顧客に利用されており、分散型資産を担当するチームの可視性、安全性、サービス連携、業務効率の向上に取り組んでいます。
Anova インサイドセールス担当者—産業ガス・化学品（ネブラスカ州ハイブリッド勤務）
産業ガス・化学品の顧客向けに、Anova の IIoT タンク監視ソリューションに関するインサイドセールス全般を担います。 初回接触から顧客導入、アカウント拡大、更新、継続的なカスタマーサクセスまでを管理します。
仕事内容
- 産業ガス・化学品分野におけるその他市場の見込み顧客および顧客の販売サイクル全体を管理し、初回の対話、成約、導入、拡大、更新までを担当する
- 新たな商機を創出し、インバウンドの問い合わせに対応するとともに、ビジネス開発担当者と連携して見込み顧客を選別し、営業案件を引き継ぐ
- 経営層へのディスカバリーと価値重視のプレゼンテーションを行い、Anova の IIoT タンク監視・テレメトリーソリューションを顧客ニーズに結び付け、測定可能な ROI を示す
- 適切なソリューションを設計し、製品デモを実施するとともに、セールスエンジニアと協力して成約プロセス中の技術的な障害を解決する
- 価格と契約条項を交渉し、注文情報を確定して、成約案件を導入チームへ移管する
- 成功指標の設定、拠点別レポートの構成、プラットフォームアカウントの有効化、設置進捗の監視を通じて、顧客導入と展開を主導する
- 顧客研修を実施し、各顧客が指定するトレーナーが設置を支援できるよう準備する
- タンク監視システムを顧客の ERP プラットフォームと接続し、エンドユーザーを研修する
- 定期的な顧客ヘルスレビューを実施し、未解決の問題に対応し、プラットフォームのレポートを設定するとともに、レベル1の設置・技術上の懸念をエスカレーションする
- パフォーマンスレビュー、社内での支持獲得、付加価値のある提案、新たな拡大機会を通じて既存アカウントを拡大する
- 更新戦略を策定し、アカウントリスクを特定して更新の確約を得るほか、適切な場合は契約延長も実現する
- パイプラインと予測を管理し、Salesforce 上の商談およびアカウント記録を正確に保つ
- Anova の IIoT 製品、競争環境、産業ガス・化学品業界の確立された慣行について最新の知識を維持する
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と職務経験の組み合わせ
- 売上目標を担う B2B 営業経験が3年以上あり、継続して目標を達成または上回った実績
- 見込み顧客の開拓から成約まで、販売プロセス全体を管理できる能力
- コンサルティブセールスおよび価値ベースの営業経験があり、オーナーや経営層の意思決定者に ROI を重視したビジネスケースを提示できること
- 価格交渉および契約締結の経験
- Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics などの最新 CRM を使ったパイプラインと予測の管理能力
- ハードウェアやクラウドベースのソフトウェアプラットフォームを含む技術製品を学び、明確に説明できること
福利厚生
- 競争力のある報酬および報奨制度
- 健康関連の福利厚生
- 財務関連の福利厚生
- 表彰および報奨
- 専門的な成長とキャリアアップの機会