Anova sviluppa soluzioni di IoT industriale per il monitoraggio e la gestione di asset industriali remoti. I suoi sensori connessi e la piattaforma dati cloud aiutano i clienti a monitorare i livelli delle scorte, la pressione e la temperatura, supportando inoltre avvisi, previsioni e pianificazione online della distribuzione. I prodotti dell’azienda, tra cui il monitor universale per serbatoi Anova, rispondono alle esigenze operative di settori come petrolio e gas, prodotti chimici, logistica e produzione. Con clienti in più di 80 Paesi, Anova si concentra sul miglioramento della visibilità, della sicurezza, del coordinamento dei servizi e dell’efficienza dei team responsabili di asset distribuiti.
Rappresentante vendite interne Anova – Gas industriali e prodotti chimici (ibrido, Nebraska)
Gestisci l’intero ciclo di vendita interna di Anova per soluzioni IIoT di monitoraggio dei serbatoi destinate ai clienti dei settori dei gas industriali e dei prodotti chimici. Cura prospezione, onboarding, crescita degli account e rinnovi, dal primo contatto al successo continuo del cliente.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita di prospect e clienti del mercato restante nei settori dei gas industriali e dei prodotti chimici, comprendendo discussioni iniziali, chiusura, onboarding, espansione e rinnovo
- Generare nuove opportunità, gestire le richieste in entrata e collaborare con i rappresentanti dello sviluppo commerciale per qualificare i prospect e accettare i passaggi di consegne commerciali
- Condurre attività di discovery con i dirigenti e presentazioni focalizzate sul valore, collegando le soluzioni IIoT di monitoraggio dei serbatoi e telemetria di Anova alle esigenze dei clienti e dimostrando un ROI misurabile
- Progettare soluzioni adeguate, realizzare dimostrazioni dei prodotti e collaborare con gli ingegneri commerciali per superare gli ostacoli tecnici durante il processo di chiusura
- Negoziare prezzi e condizioni contrattuali, finalizzare le informazioni sugli ordini e trasferire le attività concluse alla fase di implementazione
- Gestire onboarding e implementazione dei clienti definendo metriche di successo, configurando report basati sulla posizione, attivando gli account della piattaforma e monitorando l’avanzamento delle installazioni
- Fornire formazione ai clienti e preparare il formatore designato da ciascun cliente a supportare l’installazione
- Collegare i sistemi di monitoraggio dei serbatoi alle piattaforme ERP dei clienti e formare gli utenti finali
- Condurre revisioni periodiche dello stato dei clienti, risolvere i problemi aperti, configurare i report della piattaforma ed escalare le problematiche tecniche o di installazione di livello 1
- Espandere gli account esistenti attraverso revisioni delle prestazioni, sostegno interno, offerte a valore aggiunto e nuove opportunità di espansione
- Sviluppare strategie di rinnovo, identificare i rischi degli account e ottenere impegni di rinnovo, inclusi accordi estesi quando appropriato
- Gestire la pipeline e le previsioni mantenendo accurati in Salesforce i dati relativi a opportunità e account
- Mantenersi aggiornati sulle offerte IIoT di Anova, sul contesto competitivo e sulle pratiche consolidate nei settori dei gas industriali e dei prodotti chimici
Requisiti
- Laurea o combinazione equivalente di formazione ed esperienza professionale
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite B2B con obiettivi e un track record costante nel raggiungimento o superamento dei target
- Capacità comprovata di gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
- Esperienza nella vendita consulenziale e basata sul valore e nella presentazione di casi aziendali focalizzati sul ROI a proprietari e decisori esecutivi
- Esperienza nella negoziazione dei prezzi e nella finalizzazione degli accordi contrattuali
- Conoscenza di un CRM moderno come Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics per la gestione della pipeline e delle previsioni
- Capacità di apprendere e spiegare chiaramente offerte tecniche, inclusi hardware e piattaforme software basate sul cloud
Benefit
- Retribuzione competitiva e programmi di incentivazione
- Benefit relativi alla salute
- Benefit finanziari
- Riconoscimenti e premi
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale