Anova kehittää teollisen esineiden internetin ratkaisuja etäällä sijaitsevien teollisuuslaitteiden valvontaan ja hallintaan. Sen yhdistetyt anturit ja pilvipohjainen data-alusta auttavat asiakkaita seuraamaan varastotasoja, painetta ja lämpötilaa sekä tukevat hälytyksiä, ennakointia ja verkkopohjaista jakelun suunnittelua. Yhtiön tuotteet, kuten Anova Universal Tank Monitor, palvelevat öljy- ja kaasuteollisuuden, kemianteollisuuden, logistiikan ja valmistavan teollisuuden kaltaisten alojen operatiivisia tarpeita. Asiakkaita on yli 80 maassa, ja Anova keskittyy parantamaan näkyvyyttä, turvallisuutta, palvelujen koordinointia ja hajautetuista resursseista vastaavien tiimien tehokkuutta.
Anovan sisämyynnin edustaja – teollisuuskaasut ja kemikaalit (hybridityö, Nebraska)
Vastaat Anovan IIoT-pohjaisten säiliöiden valvontaratkaisujen koko sisämyyntiprosessista teollisuuskaasu- ja kemikaaliasiakkaille. Hoidat prospektoinnin, käyttöönoton, asiakkuuksien kasvattamisen ja uusinnat ensimmäisestä yhteydenotosta jatkuvaan asiakastukeen.
Kuvaus
- Hallitset Rest of Market -segmentin prospektien ja asiakkaiden koko myyntiprosessin teollisuuskaasu- ja kemikaalialoilla alkuvaiheen keskusteluista kaupan päättämiseen, käyttöönottoon, laajentamiseen ja uusimiseen
- Luot uusia myyntimahdollisuuksia, käsittelet saapuvia yhteydenottoja, teet yhteistyötä liiketoiminnan kehitysedustajien kanssa prospektien kvalifioimiseksi ja vastaanotat myynnin siirrot
- Johdat päättäjätason kartoituksia ja arvoon keskittyviä esityksiä, joissa yhdistät Anovan IIoT-pohjaiset säiliöiden valvonta- ja telemetriaratkaisut asiakkaiden tarpeisiin ja osoitat mitattavan sijoitetun pääoman tuoton
- Suunnittelet sopivia ratkaisuja, järjestät tuote-esittelyjä ja työskentelet myynti-insinöörien kanssa teknisten esteiden ratkaisemiseksi kaupanteon aikana
- Neuvottelet hinnoittelusta ja sopimusehdoista, viimeistelet tilaustiedot ja siirrät päätetyn liiketoiminnan käyttöönottoon
- Vastaat asiakkaiden käyttöönotosta ja toimituksesta määrittämällä onnistumisen mittarit, määrittämällä sijaintikohtaiset raportit, aktivoimalla alustatilaukset ja seuraamalla asennusten etenemistä
- Koulutat asiakkaat ja valmistelet kullekin asiakkaalle nimetyn kouluttajan tukemaan asennusta
- Yhdistät säiliöiden valvontajärjestelmät asiakkaiden ERP-alustoihin ja koulutat loppukäyttäjät
- Teet säännöllisiä asiakkuuksien tilannekatsauksia, käsittelet avoimet ongelmat, määrität alustan raportoinnin ja eskaloit ensimmäisen tason asennus- tai tekniset ongelmat
- Kasvatat nykyisiä asiakkuuksia suorituskykykatsausten, sisäisen suosittelun, lisäarvopalvelujen ja uusien laajentumismahdollisuuksien avulla
- Laadit uusimisstrategioita, tunnistat asiakkuuksien riskit ja hankit sitoumukset uusimiseen, mukaan lukien pidennetyt sopimukset tilanteen mukaan
- Hallitset myyntiputkea ja ennusteita sekä pidät Salesforce-järjestelmän mahdollisuus- ja asiakastiedot täsmällisinä
- Pidät osaamisesi ajan tasalla Anovan IIoT-tarjonnasta, kilpailuympäristöstä ja teollisuuskaasu- ja kemikaalialojen vakiintuneista käytännöistä
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja työkokemuksen yhdistelmä
- Vähintään kolmen vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta B2B-myynnistä sekä johdonmukaiset näytöt tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Osoitettu kyky hallita koko myyntiprosessia prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Kokemusta konsultatiivisesta ja arvolähtöisestä myynnistä sekä sijoitetun pääoman tuottoon keskittyvien liiketoimintaperustelujen esittämisestä omistajille ja ylimmälle johdolle
- Kokemusta hinnoittelusta neuvottelemisesta ja sopimusten viimeistelystä
- Nykyajan CRM-järjestelmien, kuten Salesforcen, HubSpotin tai Microsoft Dynamicsin, hyvä hallinta myyntiputken ja ennusteiden ylläpidossa
- Kyky oppia teknisiä tarjoumia ja selittää ne selkeästi, mukaan lukien laitteistot ja pilvipohjaiset ohjelmistoalustat
Edut
- Kilpailukykyinen palkitseminen ja kannustinohjelmat
- Terveyteen liittyvät edut
- Taloudelliset edut
- Tunnustukset ja palkkiot
- Ammatillisen kehittymisen ja etenemisen mahdollisuudet