Anova vyvíjí řešení Industrial IoT pro monitorování a správu vzdálených průmyslových aktiv. Propojené senzory a cloudová datová platforma pomáhají zákazníkům sledovat stav zásob, tlak a teplotu a zároveň podporují upozornění, prognózování a online plánování distribuce. Produkty společnosti, včetně univerzálního monitoru hladiny v nádržích Anova, slouží k řešení provozních potřeb v odvětvích, jako jsou ropný a plynárenský průmysl, chemický průmysl, logistika a výroba. Se zákazníky ve více než 80 zemích se Anova zaměřuje na zlepšování přehledu, bezpečnosti, koordinace služeb a efektivity týmů odpovědných za distribuovaná aktiva.
Anova — specialista interního prodeje: průmyslové plyny a chemický průmysl (hybridní režim, Nebraska)
Vést celý cyklus interního prodeje řešení Anova pro monitorování nádrží IIoT zákazníkům z oblasti průmyslových plynů a chemického průmyslu. Řídit vyhledávání zákazníků, onboarding, rozvoj účtů a obnovy smluv — od prvního kontaktu až po dlouhodobý úspěch zákazníků.
Popis
- Řídit celý prodejní cyklus potenciálních i stávajících zákazníků v segmentech průmyslových plynů a chemického průmyslu, včetně úvodních jednání, uzavření obchodu, onboardingu, rozšíření spolupráce a obnovy smluv
- Vytvářet nové obchodní příležitosti, vyřizovat příchozí dotazy, spolupracovat se zástupci pro rozvoj obchodu na kvalifikaci potenciálních zákazníků a přebírat předané obchodní příležitosti
- Vést jednání s vedoucími pracovníky a prezentace zaměřené na hodnotu, které propojí řešení Anova pro monitorování nádrží a telemetrii IIoT s potřebami zákazníků a prokážou měřitelnou návratnost investic
- Navrhovat vhodná řešení, provádět produktové demonstrace a spolupracovat s obchodními inženýry na překonávání technických překážek během uzavírání obchodu
- Vyjednávat ceny a smluvní podmínky, dokončovat údaje o objednávkách a předávat uzavřené obchody k nasazení
- Odpovídat za onboarding a nasazení u zákazníků: stanovovat ukazatele úspěchu, konfigurovat reporty podle lokalit, aktivovat účty na platformě a sledovat průběh instalace
- Školit zákazníky a připravovat určeného školitele na straně zákazníka na podporu instalace
- Propojovat systémy monitorování nádrží s ERP platformami zákazníků a školit koncové uživatele
- Provádět pravidelné kontroly stavu zákazníků, řešit nevyřešené problémy, konfigurovat reporting platformy a eskalovat instalační nebo technické problémy první úrovně
- Rozvíjet stávající účty prostřednictvím hodnocení výsledků, interní podpory, nabídek s přidanou hodnotou a nových příležitostí k rozšíření
- Vytvářet strategie obnovy smluv, identifikovat rizika účtů a získávat závazky k obnově, včetně prodloužených smluv, pokud je to vhodné
- Řídit prodejní pipeline a prognózy a zároveň udržovat přesnost záznamů o příležitostech a účtech v Salesforce
- Sledovat nabídku Anova v oblasti IIoT, konkurenční prostředí a zavedené postupy v odvětvích průmyslových plynů a chemického průmyslu
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo odpovídající kombinace vzdělání a odborné praxe
- Nejméně tři roky zkušeností s B2B prodejem založeným na plnění kvót a stabilními výsledky na úrovni cílů nebo nad nimi
- Prokázaná schopnost řídit celý prodejní proces od vyhledávání zákazníků až po uzavření obchodu
- Zkušenost s konzultativním prodejem a prodejem založeným na hodnotě a s prezentací obchodních případů zaměřených na návratnost investic vlastníkům a vedoucím pracovníkům
- Zkušenost s vyjednáváním cen a uzavíráním smluv
- Dobrá znalost moderního CRM systému, jako je Salesforce, HubSpot nebo Microsoft Dynamics, pro správu pipeline a prognóz
- Schopnost osvojit si technické nabídky a srozumitelně je vysvětlit, včetně hardwaru a cloudových softwarových platforem
Benefity
- Konkurenční odměňování a programy odměn
- Benefity související se zdravím
- Finanční benefity
- Uznání a odměny
- Příležitosti k profesnímu růstu a kariérnímu postupu